谷歌在河南默默耕耘9年，都干了啥？宇通海外銷售翻三番
【區(qū)域·城市】谷歌的“河南專享計劃”
利用谷歌平臺拓展出口業(yè)務，企業(yè)花1美元可得25美元收益
《中國經(jīng)濟周刊》記者 王勇 | 河南報道
近日，有關谷歌[微博]離開5年后重返中國大陸的消息甚囂塵上。
《華爾街日報》曾援引知情人士表示，谷歌正與中國政府官員及手機制造商洽談，欲在中國推出新版安卓應用商店(Google Play)，以借此推動旗下更多服務在中國落地。
事實上，谷歌從未離開中國大陸——近日，河南省商務廳發(fā)布消息，“谷歌2015‘雙十’河南專享計劃”隆重發(fā)布。這是谷歌繼去年在鄭州建立Google AdWords(關鍵詞搜索)大中華區(qū)首家體驗中心之后又一重大舉措。
2014年5月，谷歌在華首個國際貿易電子商務體驗中心在鄭州設立。一年兩次與河南省政府簽約
2006年12月，谷歌授權鄭州易賽諾廣告公司作為Google AdWords關鍵詞搜索的河南區(qū)代理。彼時，河南是繼北京、上海、廣州等地之后，谷歌在華布局的第11個棋子，至2014年已默默耕耘9年。
關鍵詞搜索是針對企業(yè)付費的網(wǎng)絡營銷服務，亦是谷歌商業(yè)價值中最核心的部分。就像藏在深閨人未知的女子，雖然服務河南外貿企業(yè)300多家，但一直未被社會大眾所熟知。
改變發(fā)生在2014年。谷歌加碼發(fā)力河南，開辟第二家代理，與鄭州悉知信息科技股份有限公司(下稱“悉知公司”)達成戰(zhàn)略合作，欲在河南培育大中華區(qū)核心合作伙伴。
2014年4月，谷歌與河南省政府簽署《戰(zhàn)略合作備忘錄》，確定谷歌不斷加大在河南市場的投入和資源配置，明確要在河南培育電商企業(yè)；5月，Google AdWords大中華區(qū)首家體驗中心落戶鄭州，谷歌全球渠道總裁Todd Rowe與時任河南省商務廳副廳長張雷明參加揭牌。
“Google AdWords河南體驗中心至今共培訓了1018家企業(yè)，通過學習和了解外貿電子商務，幫助380家企業(yè)啟動了外貿電子商務應用。其中，122家河南企業(yè)借此開辟了北美、中歐、拉美等國際市場。”悉知公司外貿部總監(jiān)胡太明告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者。
“2014年，谷歌河南的 AdWords體驗中心成為大中華區(qū)業(yè)務量增長最快、效率最高的體驗中心。”谷歌大中華區(qū)總裁石博盟2015年4月訪問河南時坦言。
2015年4月21日，“谷歌2015‘雙十’河南專享計劃”隆重發(fā)布。石博盟表示，該計劃是在中國大陸首次啟動的為區(qū)域內企業(yè)定制化服務的新項目。這也是一年之內，谷歌兩次與河南省政府簽署合作協(xié)議。
所謂“‘雙十’河南專享計劃”，是谷歌與河南省商務廳共同發(fā)起，根據(jù)河南經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)選機械制造、新能源、汽車等河南十大國際競爭產(chǎn)業(yè)，從每個產(chǎn)業(yè)中優(yōu)選十家重點企業(yè)，由谷歌提供互聯(lián)技術、大數(shù)據(jù)分析技術、多語種翻譯支持和海外本土化展示服務的一項重要舉措。
欲延伸服務至2500家河南企業(yè)
“我們與河南省政府之間是長期的合作。‘雙十’河南專享計劃還將為河南省培育30名跨境電子商務專家，100家以上優(yōu)秀跨境電商企業(yè)，延伸培訓或服務至2500家河南企業(yè)，持續(xù)推動河南全省企業(yè)外貿出口增長。”石博盟表示。
“通過利用谷歌平臺，這些企業(yè)花1美元可以取得25美元的收益。”河南易賽諾創(chuàng)始人王亞鵬向《中國經(jīng)濟周刊》記者透露，利用谷歌的工具來幫助企業(yè)拓展產(chǎn)品的出口業(yè)務，同時又可以更好地控制自己在營銷投入方面的預算。
把河南企業(yè)向海外推廣，谷歌有很多成功例子。鄭州宇通客車有限公司(下稱“宇通客車”)便是谷歌全球推銷的經(jīng)典案例之一——從2007年合作至今，宇通客車在全球的海外銷售，已經(jīng)翻了三番。
事實上，“追隨”谷歌布局河南的還有專門服務于獨聯(lián)體國家的俄羅斯Yandex，以及占美國搜索市場30%份額的微軟[微博]旗下的bing和雅虎，還有Facebook等國際推廣平臺，這些巨頭已先后落子河南，授權本地代理，開拓河南市場。
“看似意料之外，又在意料之中。”河南省商務廳外貿處處長程永安告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，河南出口外貿企業(yè)發(fā)展迅猛，海外推廣平臺在河南市場發(fā)展的潛力很大。今年1至8月份，河南出口包裹總數(shù)60656件，同比增長8倍，在中西部六省份排名第一位。河南出口企業(yè)目前已超3萬家，活躍企業(yè)3000家左右。2014年1至9月，河南省貨物貿易進出口額達416.5億美元，同比增長7.5%，其中出口額達249.6億美元，同比增長7.8%。
受此影響，跨境電商在河南的發(fā)展速度也令人難以想象。
來自河南省商務廳的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年10月份，河南省利用阿里平臺開展跨境電商業(yè)務的企業(yè)超過4200家，在中西部地區(qū)排名第一位，比第二位的湖北省多2.5倍。河南外貿企業(yè)已有過半企業(yè)建立了外文網(wǎng)站，80%以上外貿企業(yè)不同程度地開展了電商營銷，預計年銷售額50億美元左右，約占該省一般貿易的1/4。
一個生動的事例是，聚美優(yōu)品全國跨境電商業(yè)務年銷售額12億，鄭州出貨占80%。
企業(yè)海外營銷意識有待提高
“河南商品出口地正在向中東、拉美、亞太、非洲等發(fā)展中國家挺進。”胡太明坦言，大巴汽車、礦山機械等是河南商品出口的主要產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)品雖在國際上并非高附加值的產(chǎn)品，但在品質保證的前提下，類似市場定位的產(chǎn)品正為發(fā)展中國家所需。
以素有“中國起重機之鄉(xiāng)”的河南省長垣縣為例，該縣中小型起重機銷量占全國市場50%以上，年銷售額超過100億元，是全國規(guī)模最大、型號最全的起重機械及配件交易集散地。此外，中國一拖、洛陽中收等國內知名農(nóng)業(yè)機械，叉車等工程機械產(chǎn)量也位居全國前列。還有以宇通客車、風神輪胎為核心的成熟汽車及配件相關企業(yè)達3萬家，以及河南的新材料等。
王亞鵬給《中國經(jīng)濟周刊》記者算了一筆賬，僅在鄭州市，各類中小企業(yè)8萬余家，而經(jīng)初步篩選和接觸，其中的3萬多家極有可能成為谷歌的廣告客戶。“一般來說，客戶使用Google AdWords關鍵詞搜索的費用是1800元/月，如果能在鄭州發(fā)展出1萬家，一年的收益就達2.16億元人民幣，刨去各項支出，谷歌的年純收入也能超過1億人民幣。”王亞鵬表示。
不過，現(xiàn)實并非如此樂觀。傳統(tǒng)機械制造領域的企業(yè)家，多為“50后”、“60后”，受傳統(tǒng)思維束縛較多，缺乏超前的自我營銷意識，低頭做事、疲于拓展國內市場者居多——事實上，包括谷歌、Bing、Yandex在內的海外平臺，目前在河南簽約的客戶也不過650家左右。
但這并不影響企業(yè)的經(jīng)營者們中從中發(fā)掘商機——一些商家已經(jīng)推出了集谷歌、Bing等國際知名互聯(lián)網(wǎng)推廣平臺為一體的“海外網(wǎng)絡營銷整體解決方案”，以便國外消費者從搜索、社交媒體等多角度了解這些產(chǎn)品，幫助國內企業(yè)拓展海外市場。
當然，河南官方對此也予以了積極回應——“目前正探索建立歐洲、北美等河南自主品牌商品展示中心，希望通過線下展示、線上營銷擴大河南企業(yè)的海外市場份額。”程永安說。
(高匯對本文亦有貢獻)
