◎每經(jīng)記者 陳鵬麗

　　格力董事長董明珠與美的董事長方洪波關(guān)于“挖人風(fēng)波”的你來我往尚未結(jié)束，退居幕后3年之久的李興浩昨日(8月5日)表示，當(dāng)前空調(diào)經(jīng)銷商的日子并不好過，這正是爭取經(jīng)銷商的好機(jī)會，并稱有能力一個月增加一半的終端商。

　　昨日，志高集團(tuán)董事局主席李興浩在宣布重新出山后首次接受媒體采訪，他以粉色紅襯衫、一副墨鏡的打扮再次回歸公眾視線。談話期間激動之時，李興浩甚至一半時間站著說話，激情高昂一如當(dāng)年。

　　采訪中，李興浩向包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在內(nèi)的媒體表示，今年是“空調(diào)冷年”，由于庫存大，有競爭品牌選擇延遲一個月開盤，這對志高空調(diào)而言是一個機(jī)會，要趁對手尚未緩過氣之前，快速出山，領(lǐng)導(dǎo)志高團(tuán)隊(duì)從對手的客戶資源中爭取終端商。為此，他要求，每個事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人要簽責(zé)任狀、寫好辭職信再上崗。

　　事業(yè)部負(fù)責(zé)人簽軍令狀

　　1994年，李興浩拿著此前做空調(diào)維修賺來的300萬元，決定做空調(diào)整機(jī)，志高空調(diào)由此誕生。2009年志高集團(tuán)在港交所上市。

　　2009年登陸港股的時候，志高曾表示要在國內(nèi)空調(diào)行業(yè)“坐四望三”，然而海爾、格力以及美的先后進(jìn)入千億陣營后，志高的營收卻始終在百億級別徘徊，被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。今年7月31日，李興浩宣布重新出山，擔(dān)任志高空調(diào)國內(nèi)銷售負(fù)責(zé)人。這一度被市場解讀為“空調(diào)行業(yè)壓力大”。

　　昨日，李興浩首次面對公眾媒體。被問及“重出山”的緣由時，李興浩表示，在空調(diào)行業(yè)的壓力下，他認(rèn)為自己要做好表率，“我要求他們(志高空調(diào)高管)增長20%，他們都不敢接盤。(他們)說，‘沒有可能吧，(市場)這么艱難’。所以我說，我來！我來做給你看！”

　　李興浩分析眼下空調(diào)市場形勢認(rèn)為，危機(jī)正是志高的趕超機(jī)會。“比如兩個人打球，大家都累了，我們就有了機(jī)會。”對于如何調(diào)動各部門的積極性，李興浩給出的答案是“權(quán)威”。

　　據(jù)了解，李興浩接手國內(nèi)營銷工作后，立刻將國內(nèi)營銷板塊分拆為10個事業(yè)部，每個事業(yè)部都設(shè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，明確各自的銷售目標(biāo)。每個部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人都簽了一份責(zé)任狀。“就是要打勝仗，而且要先寫好辭職信，再上崗。”

　　“我做事很簡單，我就改變他們的思想，按照我的策略來做事就可以。”李興浩表示。

　　志高相關(guān)人士告訴記者，這意味著，李興浩作為國內(nèi)營銷負(fù)責(zé)人，只負(fù)責(zé)統(tǒng)一思想，促進(jìn)扁平化管理，快速決策。但銷售壓力仍在各個事業(yè)部負(fù)責(zé)人身上。

　　即便如此，志高要達(dá)到20%的增速也并不容易。志高控股去年年報(bào)顯示，報(bào)告期營業(yè)額微增0.5%，總收入減少1.7%。分產(chǎn)品看，2014年志高家用空調(diào)銷售額74億元，同比降低1.6%。年報(bào)稱，由于逐步調(diào)整產(chǎn)品價格抵消高節(jié)能產(chǎn)品政府補(bǔ)助的取消，銷售及分銷成本以及行政開支于上半年大幅增加等原因，年內(nèi)虧損6040萬元。此外，志高控股在年報(bào)中還預(yù)計(jì)，2015年的增長速度會相對平穩(wěn)。

　　而在競爭對手方面，行業(yè)龍頭格力空調(diào)去年?duì)I收增長16.63%，凈利潤增長30.22%；而美的集團(tuán)同期大家電業(yè)務(wù)(空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī))收入增長17.92%。

　　根據(jù)中關(guān)村在線的研究報(bào)告，2014年格力、海爾、海信和美的的市場份額分別為38.3%、14.5%、12.9%和4.9%。

　　“要挖對手的經(jīng)銷商”

　　在這樣的競爭格局下，李興浩將用他的辦法突圍。

　　8月1日是今年空調(diào)業(yè)的開盤日子，據(jù)李興浩介紹，不少地方未能正常開盤。“當(dāng)前競爭品牌的庫存普遍很大，有企業(yè)開盤日期延后一個月，那么我們的機(jī)會就來了。”李興浩告訴記者，他要快馬出山，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)攻。

　　在李興浩看來，當(dāng)前空調(diào)經(jīng)銷商的日子并不好過，“家庭經(jīng)濟(jì)壓力大了，就會考慮轉(zhuǎn)工。你這里有機(jī)會，我就跟你，經(jīng)銷商就是這樣爭取來的。如果人家做得好，你去挖角，是挖不過來的。人家緩過氣來了，你的機(jī)會就沒有這么好了。所以要把握這個機(jī)會，快速決斷。”李興浩直言不諱，“我有能力一個月增加一半的終端商。”

　　盡管在4年前，李興浩也是出了名的低調(diào)。但今年7月末，李興浩在接受媒體采訪時卻罕見地首次回應(yīng)董明珠過去一年對志高的兩度公開批評，并表示“請成龍代言并非為了斗氣”。而那次的公開露面看來似乎也是“復(fù)出”的信號。

　　雖然對董明珠及格力，李興浩昨日并未多談，但李興浩的此次復(fù)出，也被外界解讀為“正面挑戰(zhàn)董明珠”。

　　云技術(shù)全面上馬

　　在今年整個空調(diào)市場負(fù)增長的背景下，志高提出“年增20%”的目標(biāo)，對于李興浩及其團(tuán)隊(duì)而言，壓力自然不小。李興浩對志高的營銷策略也有新規(guī)劃。

　　李興浩表示，新的一年，志高將繼續(xù)發(fā)力智能云空調(diào)產(chǎn)品。“同等規(guī)格和性能的產(chǎn)品，我還可以便宜幾百塊錢。但是我后面還有幾個億的服務(wù)。”據(jù)了解，為發(fā)展智能云空調(diào)，志高投入幾億建立自己的云平臺。“他們(其他品牌)的產(chǎn)品只是單純的遠(yuǎn)程控制，但我們是有自己的云端，具備更多的功能。”志高方面表示，2016年，志高80%以上的產(chǎn)品機(jī)型都將覆蓋云功能。

　　對于“如何實(shí)現(xiàn)20%同比增長”的擔(dān)憂，李興浩表示，“不要研究這么多，我們統(tǒng)一精神和思想，干部勤奮，沒理由做不到。人家做到的東西我一定要做到，人家做不到的東西我也要做到。”