設北方總部 廣藥系北上第一步棋 王老吉“北上”信號

　　本報記者 金曉巖 北京報道

　　在母公司白云山(600332)剛公布百億融資方案后，王老吉便出大手筆征戰北方市場。3月21日，廣州王老吉大健康產業有限公司在北京舉行了王老吉北方總部揭牌儀式，隨著王老吉在北京的北方總部成立，王老吉開始從南方大本營向北方市場延伸。

　　與此同時，廣藥也在北京設立了白云山大藥房，這也意味著廣藥南北雙核的戰略已經形成。對此，業內猜測，王老吉北上設總部或只是廣藥白云山下的第一步棋，據廣藥方面介紹，這僅僅是王老吉邁向全國的第一步，未來還將進一步布局全球市場。

　　首設北方總部

　　王老吉最近又有了新動作，只是這次和以往不同的是，王老吉不再采用打官司的做法做市場，而是采用銷售市場擴張的新打法。

　　3月21日，王老吉醞釀已久的北方總部終于掀開神秘的面紗。

　　據了解，早在去年3月，王老吉就正式宣布投入10億元在京設立北方總部；一年之內，王老吉北方總部正式落成并投入運營。隨著王老吉大健康擴大市場的需要，以及目前國內涼茶的核心市場不再囿于傳統的華南、華東和西南地區，以北京為中心的北方地區也有著巨大潛力的背景下，王老吉選擇走這一步棋。

　　早在今年1月13日，王老吉母公司廣藥白云山公布百億融資方案，并成功引入馬云[微博]旗下的云鋒基金作為戰略投資者。其中40億元資金將全部用于王老吉的品牌推廣、渠道建設和大健康產品集群開發等。這些巨額資金的支持，也為王老吉日后的北方市場擴張埋下了伏筆。

　　廣藥方面表示，“深入北京建總部，不僅進一步方便了王老吉在北方市場的鋪貨，為即將到來的涼茶銷售旺季注入了一針強心劑，還可以借助北京首都的地緣優勢擴大品牌在全球范圍的影響力，加速王老吉涼茶的國際化進程�！�

　　廣藥集團總經理兼王老吉大健康董事長陳矛在接受《華夏時報》記者采訪時表示，王老吉接下來的目標是將王老吉推向世界。從全球飲料行業的發展趨勢來看，健康和保健是大趨勢，這給了涼茶產品一個比較好的空間和方向。

　　進軍北方的深意

　　實際上，北方市場對于王老吉而言，有很大市場潛力可以挖掘。

　　公開資料顯示，2013年，王老吉方面公布的總銷售額為150億元，其中華北、東北、西北為主的北方市場銷售額約30億元，僅占其總銷售額的五分之一。在白云山2014年年報中，記者了解到，華北、東北、西北市場銷售額約占總銷售額15.8%，其中關于王老吉的具體銷售數據，白云山暫無披露。

　　值得注意的是，王老吉北方總部成立，不僅是廣藥對王老吉北上下的一步棋，也是整個廣藥集團對全國市場的又一次開拓。

　　記者留意到，在王老吉北方總部，除了建有王老吉涼茶博物館之外，還專門設立了白云山大藥房，展示了金戈、消渴丸、華佗再造丸、白云山板藍根等系列拳頭產品。而涼茶核心市場在南方的現狀，事實上也是目前大南藥的現狀。

　　外界猜測，王老吉北上設總部或只是廣藥白云山下的第一步棋，將來廣藥旗下的大南藥產品極有可能借由北方總部集體“北伐”。

　　“這是完全有可能的事情�！睂τ谏鲜霾聹y，陳矛表示，廣州的王老吉涼茶博物館已經成為“廣州名片”，現在，王老吉涼茶博物館北京館的落成和開放，在深化北方市場中能起到“四兩撥千斤”的效果，甚至還會成為國際市場了解涼茶文化和大南藥的重要窗口，對王老吉、白云山品牌推廣的重大作用不言而喻�？梢哉f，王老吉北方總部以及涼茶博物館北京館在未來完全有可能成為代表中國傳統中醫藥養生文化的一張“中國名片”，助力提升民族品牌在國際競爭中的軟實力。

　　千億市場爭奪

　　據王老吉方面給出的數據顯示，剛剛過去的春節期間，王老吉的銷量同比增長近5成。而去年涼茶行業的增量部分可以說大部分都是王老吉貢獻的。其中表現最突出的是在電商渠道，王老吉去年在電商渠道的銷量比前年翻了6倍。

　　這讓業內不禁感嘆，多方位競爭加上飲料旺季逐漸走近，今年涼茶業的血戰也呼之欲出。

　　去年12月，廣東省高級人民法院宣判紅罐涼茶裝潢所有權歸王老吉所有，加多寶涼茶外包裝已構成對王老吉的侵權，雖然加多寶官方仍表示繼續上訴，但也有法律界人士表示，加多寶難逃換裝的厄運。日前，有消息稱，繼2012年從“王老吉”全面轉換成“加多寶”品牌的3年后，加多寶又將全部“洗心革面”進行更換外包裝。

　　業內人士評價，在數次與廣藥在法庭上抗爭之后，加多寶最終選擇了放棄，盡管紅罐裝潢案尚未公布最終判決結果。對于加多寶來說，這是一次沒有選擇的選擇。因為包裝對于產品而言是其重要的視覺標志，失去紅罐給加多寶帶來的損失絕不亞于3年前商標案的敗訴。

　　其實，幾年來，加多寶和廣藥的競爭，無疑是看中王老吉商標的千億品牌價值。在紅罐王老吉大賣之后，廣藥也已成為受益者。2004年，廣藥搭便車推出了綠色盒裝王老吉。公開資料顯示，2004年至2007年，廣藥綠盒王老吉銷售收入分別為8000萬元、1.5億元、6.6億元、7.1億元。而去年綠盒王老吉累計銷售達50億盒，成為利樂包裝飲料第一品牌，年銷售收入同比增長率達28.7%。

　　在價值促進利潤抬升的背景下，廣藥從去年開始一直加緊開拓王老吉品牌延伸產品，如授權廣東廣糧實業經營王老吉牌非涼茶產品，推出了王老吉固元粥、蓮子綠豆爽兩款產品等。直到目前的大舉進攻北方市場。

　　“換裝會進一步撼動加多寶銷售體系，尤其是渠道風險、代理商、經銷商由于有共擔風險的可能，會造成生意的不確定性，加多寶的銷售也將面臨空前的壓力，而這也會為王老吉帶來乘虛而入的機會�！敝袊�食品商務研究院研究員朱丹蓬表示。