張志偉

　　新年伊始，古稱“涼州”的甘肅武威市有點(diǎn)冷，作為該市首家上市公司的皇臺(tái)酒業(yè)(000995.SZ)，廠區(qū)里除了一片寂靜，就是窖池里散發(fā)出的濃香。

　　這個(gè)西北小城以及當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，日前因一份“出城入園”政策而躁動(dòng)。根據(jù)武威市委、市政府印發(fā)的方案，自2014年起，主城區(qū)不再布點(diǎn)建設(shè)工業(yè)項(xiàng)目，列入出城入園搬遷改造計(jì)劃的工業(yè)企業(yè)要按照要求遷至位于高壩鎮(zhèn)的武威工業(yè)園區(qū)。“對(duì)無特殊情況拒不出城入園、排放不達(dá)標(biāo)、存在安全隱患的企業(yè)，2015年底前一律停產(chǎn)關(guān)閉。”

　　2014年12月22日，皇臺(tái)酒業(yè)連續(xù)發(fā)布兩則公告，一個(gè)是公司與工業(yè)園區(qū)管委會(huì)簽署的《投資協(xié)議書》未獲董事會(huì)審議通過；另一個(gè)則是控股股東上海厚豐投資有限公司(下稱“上海厚豐”)籌劃轉(zhuǎn)讓股權(quán)。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者近日就此展開實(shí)地調(diào)查，皇臺(tái)酒業(yè)方面關(guān)心的是“搬遷擴(kuò)建所需資金從哪里來”；當(dāng)?shù)卣�府則反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“如果想做，辦法總比困難多。”

　　“搬遷令”

　　一排排公租房旁邊，是幾幢亭臺(tái)樓閣式的古建筑，而這就是皇臺(tái)酒業(yè)老酒廠的一部分。1月5日早上，車間工人騎著自行車進(jìn)入廠區(qū)，清潔工人掃除地面上的一層薄雪。

　　基層員工仍在照常工作，按時(shí)上下班；此時(shí)，大股東則在千里之外尋找下家。自2010年2月上海厚豐入主皇臺(tái)以來，白酒業(yè)五年間從“黃金十年”轉(zhuǎn)入深不見底的寒冬，除了行業(yè)環(huán)境變化讓大股東心寒外，當(dāng)?shù)卣�府一紙搬遷令又添新愁。

　　根據(jù)武威市關(guān)于中心城區(qū)內(nèi)工業(yè)企業(yè)出城入園搬遷改造意見和實(shí)施方案，今后在原址新建、擴(kuò)建和技改項(xiàng)目，國土、規(guī)劃、環(huán)保、安監(jiān)等部門不予辦理手續(xù)；無特殊情況拒不出城入園、排放不達(dá)標(biāo)、存在安全隱患的企業(yè)，2015年底前一律停產(chǎn)關(guān)閉，不再享受出城入園優(yōu)惠政策等等。

　　雖然代表武威市涼州區(qū)國資局利益的二股東投了贊成票，但皇臺(tái)酒業(yè)董事會(huì)最終還是否決了搬遷方案。除了董事馮瑛以外的其他董事認(rèn)為，“公司現(xiàn)正面臨行業(yè)深度調(diào)整、銷售業(yè)績下滑的經(jīng)營困境。同時(shí)公司內(nèi)部流動(dòng)資金緊張，公司現(xiàn)有產(chǎn)能利用率較低。現(xiàn)階段公司需以品牌推廣，銷售渠道建設(shè)為工作重心，穩(wěn)步提升公司品牌知名度及銷售業(yè)績，暫不宜擴(kuò)大產(chǎn)能和投資此次搬遷擴(kuò)建項(xiàng)目”。

　　武威市政府相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受本報(bào)記者采訪時(shí)稱，“搬遷是為了企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，老城區(qū)生產(chǎn)條件存在局限，搬到工業(yè)園后，相應(yīng)基礎(chǔ)設(shè)施更完善，因?yàn)槟抢锸褂玫氖?span id=stock_sh600720>祁連山雪山融水專線，所以水質(zhì)會(huì)比老城區(qū)的地下水好。”此外，根據(jù)武威市政府出臺(tái)的《中心城區(qū)工業(yè)企業(yè)出城入園搬遷改造意見》(下稱《意見》)，對(duì)出城入園搬遷改造項(xiàng)目用地實(shí)行凈地出讓，以成本價(jià)供給。

　　《意見》規(guī)定，搬遷企業(yè)原址土地按取得方式，由市政府按照規(guī)定進(jìn)行收儲(chǔ)，收儲(chǔ)后的土地，通過招、拍、掛方式進(jìn)行出讓。出讓土地收入在5000萬至1億元的返還80%，以幫助支持出城入園企業(yè)新址項(xiàng)目建設(shè)和發(fā)展。

　　按理說，政府給予的搬遷改造支持力度也不小，但為何皇臺(tái)酒業(yè)仍感到煩惱呢？公司證券代表陳建英告訴本報(bào)記者，“首先，原址土地出讓收入是建立在公司搬遷的基礎(chǔ)上，但目前的煩惱是公司籌不到搬遷所需資金，除了新建項(xiàng)目所需的土地，還需要建設(shè)新廠房、購買新設(shè)備；其次，目前也不可能為了搬遷馬上把老廠區(qū)現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營停下來。”據(jù)了解，除了上述項(xiàng)目用地和土地出讓方面的政策支持，有關(guān)方面沒有在搬遷上給予資金支持。

　　“并不是跟政府對(duì)著干、反對(duì)出城入園政策，而是公司目前沒這個(gè)能力去做。按照目前的產(chǎn)能，搬遷至工業(yè)園新建起碼需要6個(gè)億，如果按照工業(yè)園管委會(huì)給設(shè)定的擴(kuò)建規(guī)劃(白酒10萬噸、葡萄酒20萬噸)，需要更多的資金。”在皇臺(tái)酒業(yè)主管財(cái)務(wù)工作15年的公司現(xiàn)任副董事長吳生元表示，這兩年，受到行業(yè)環(huán)境的影響，皇臺(tái)酒業(yè)業(yè)績持續(xù)下滑，目前產(chǎn)能還沒有滿負(fù)荷生產(chǎn)。“搬遷需要費(fèi)用，新建項(xiàng)目更需要投入，如果將有限的流動(dòng)資金投入到項(xiàng)目建設(shè)上，那現(xiàn)有正常生產(chǎn)就會(huì)捉襟見肘。”

　　吳生元稱，等公司經(jīng)營狀況恢復(fù)了，再一步一步搬遷。“如果通過資本市場(chǎng)募集資金，那么用途取決于股東，而他們看重的是投資回報(bào)，并不一定都認(rèn)可這種固定資產(chǎn)投入。”

　　值得關(guān)注的是，皇臺(tái)酒業(yè)去年6月披露了第三次修改后的定增預(yù)案，擬募資14.02億元，其中6億元擬投向短平快的保健品研發(fā)生產(chǎn)，剩余資金補(bǔ)充后續(xù)發(fā)展。但該方案在10月份的一次股東會(huì)上被否，而投反對(duì)票的正是第二大股東——北京皇臺(tái)商貿(mào)有限責(zé)任公司。資料顯示，該公司成立于1995年8月1日，注冊(cè)資本為3.62億元，目前共有三個(gè)股東，其中甘肅皇臺(tái)釀造(集團(tuán))有限責(zé)任公司認(rèn)繳出資額為3.54億元，是第一大股東，而武威市涼州區(qū)國有資產(chǎn)管理局持有其100%股權(quán)。

　　一位皇臺(tái)酒業(yè)內(nèi)部人士透露，二股東之所以投反對(duì)票，是希望將募集資金用于出城入園項(xiàng)目建設(shè)，而非跨界進(jìn)入保健品領(lǐng)域。

　　矛盾從何來

　　定增預(yù)案中投反對(duì)票，搬遷方案中又投贊成票……代表武威市涼州區(qū)國資局的二股東，留給外界的印象，似乎總是“不走尋常路”。

　　換言之，自2010年上海厚豐入主后的皇臺(tái)酒業(yè)，在經(jīng)歷白酒業(yè)過山車般變化的同時(shí)，寒冬中每次謀變總是面臨阻礙，而外來資本方也總是身不由己。

　　走在老酒廠區(qū)縱橫交錯(cuò)的道路上，“南有茅臺(tái)，北有皇臺(tái)”的標(biāo)語還留在車間墻壁和食堂的餐具上，但本報(bào)記者很難看到傳說中的那種朝氣和底氣。

　　2010年上海厚豐通過投資8000萬元成為公司的大股東，新資本方的引入，對(duì)于當(dāng)時(shí)的皇臺(tái)酒業(yè)來說至關(guān)重要。“可以拿一部分資金去清償債務(wù)，同時(shí)還可以投入一部分到生產(chǎn)經(jīng)營，買機(jī)器設(shè)備等，瞬間提升了皇臺(tái)酒業(yè)形象。”上述相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，形象恢復(fù)、生產(chǎn)正常后，銀行機(jī)構(gòu)又愿意繼續(xù)合作了。

　　2012年以前，因?yàn)榘拙茦I(yè)務(wù)勢(shì)頭正盛，皇臺(tái)酒業(yè)也集中精力做白酒。上海厚豐入主后先后在蘭州和浙江等地設(shè)立部分全資子公司，“這些都是從無到有，比如，沉寂多年的蘭州市場(chǎng)，消費(fèi)者感覺皇臺(tái)酒又回來了。”吳生元稱，可以說，公司形象從內(nèi)到外都煥然一新，2012年上繳稅收高達(dá)5100萬元。

　　但好景不長，皇臺(tái)酒業(yè)隨眾多酒企一起進(jìn)入行業(yè)寒冬。2013年，公司虧損2930萬元，與2012年1013萬元凈利潤相比，下降389%。當(dāng)年上繳稅收也隨之下降。

　　按照武威工業(yè)園區(qū)管委會(huì)草擬的《皇臺(tái)酒業(yè)10萬噸白酒、20萬噸紅酒搬遷擴(kuò)建項(xiàng)目投資協(xié)議書》，項(xiàng)目占地面積1000畝，總投資26億元，分三期投資開發(fā)：一期投資6億元，搬遷現(xiàn)有1萬噸白酒及1萬噸紅酒產(chǎn)能，開發(fā)期限為兩年；二期投資4億元，將紅酒產(chǎn)能擴(kuò)大到5萬噸，開發(fā)期為1年；三期投資16億元，將白酒產(chǎn)能擴(kuò)大至10萬噸，紅酒產(chǎn)能擴(kuò)大至20萬噸，開發(fā)期限為1年。

　　但這個(gè)“分步走”的方案仍然沒有得到皇臺(tái)酒業(yè)方面的認(rèn)可。“2013~2014年，白酒行業(yè)下滑趨勢(shì)明顯，如果不去精細(xì)推市場(chǎng)，強(qiáng)化銷售網(wǎng)絡(luò)，會(huì)被其他酒企取代，競(jìng)爭相當(dāng)激烈。”皇臺(tái)酒業(yè)方面認(rèn)為，現(xiàn)實(shí)情況是，你不守住市場(chǎng)，別人就會(huì)搶去。

　　吳生元坦言，任何一家企業(yè)的發(fā)展都離不開地方政府的支持，不過他也否認(rèn)有關(guān)皇臺(tái)酒業(yè)大股東和二股東“矛盾頻發(fā)”的說法。“按照政府規(guī)劃，所有城區(qū)企業(yè)都搬到工業(yè)園，有利于管理，也是城市規(guī)劃發(fā)展、帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。”他強(qiáng)調(diào)，上海厚豐和當(dāng)?shù)卣�府并不存在什么矛盾，“主要是雙方溝通不到位，沒有溝通好。”

　　而這種觀點(diǎn)也得到武威市政府方面的認(rèn)同。“如果覺得投資協(xié)議書擬定的框架不妥，我們可以坐下來再協(xié)商，但還沒來得及談就一票否決了。”上述負(fù)責(zé)人稱，如果覺得26億元的投資規(guī)模超出公司能力，那么，通過溝通后可以適度縮減。“事后，我也給盧總(皇臺(tái)酒業(yè)董事長盧鴻毅)打電話，但經(jīng)常是無人接聽或關(guān)機(jī)狀態(tài)。”

　　主業(yè)危機(jī)

　　即便老酒廠的窖池可以整體搬遷，但皇臺(tái)酒業(yè)卻依舊囊中羞澀。

　　皇臺(tái)酒業(yè)1月19日發(fā)布的2014年業(yè)績預(yù)告顯示，預(yù)計(jì)全年虧損約4000萬元，與上一年虧損2930萬相比，虧損幅度進(jìn)一步拉大。公司方面對(duì)此解釋稱，“因白酒業(yè)步入深度調(diào)整期，公司中高檔產(chǎn)品銷量急劇下滑，營收同比下降近37%以上，致使公司出現(xiàn)大幅虧損。”

　　事實(shí)上，在以往全國性名酒企業(yè)在發(fā)力高端產(chǎn)品的時(shí)候，其與區(qū)域酒企相對(duì)處于一種相安無事的狀態(tài)，雙方各玩各的；但隨著高檔酒銷售受阻，一線名酒企業(yè)開始進(jìn)軍中低檔酒市場(chǎng)，這就意味著區(qū)域酒企的領(lǐng)地受到外來勁敵的入侵。

　　日前，茅臺(tái)、五糧液紛紛將系列酒獨(dú)立運(yùn)作，就是在這個(gè)背景下將中低端市場(chǎng)撿起來的舉動(dòng)。

　　除了“外患”，區(qū)域酒企的大本營市場(chǎng)還會(huì)面臨“內(nèi)憂”。以甘肅武威為例，除了老品牌皇臺(tái)酒外，近年來當(dāng)?shù)亓硪粋�(gè)品牌“武酒”，發(fā)展勢(shì)頭兇猛。本報(bào)記者在武威市區(qū)走訪發(fā)現(xiàn)，大部分超市的門前都有“武酒”的LOGO。

　　2013年11月19日，在員工團(tuán)隊(duì)集體入股的基礎(chǔ)上，通過引入戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)后組建的新的白酒企業(yè)——甘肅普康酒業(yè)集團(tuán)有限公司(下稱“普康集團(tuán)”)，其員工團(tuán)隊(duì)則來自于嚴(yán)重資不抵債的武酒集團(tuán)，普康集團(tuán)依法取得了武酒集團(tuán)釀酒生產(chǎn)線、酒窖和“武”字系列商標(biāo)所有權(quán)。

　　目前，普康集團(tuán)以“武酒壇藏系列酒”為產(chǎn)銷的主力品牌，正在積極穩(wěn)固河西市場(chǎng)、搶占蘭州市場(chǎng)，并滲透省內(nèi)外市場(chǎng)。普康集團(tuán)董事長馮淑剛?cè)涨霸谛履曛罗o中稱，“2014年，是普康集團(tuán)最為難忘的一年。這一年，在武酒集團(tuán)因嚴(yán)重資不抵債之際，面臨困境、險(xiǎn)境乃至于絕境的時(shí)刻，集團(tuán)全體職工和公司供應(yīng)商、經(jīng)銷商站在一起，普康熬過來了，站起來了。”

　　除了新晉武酒，皇臺(tái)酒業(yè)在大本營的敵人還有金徽酒。金徽酒招股書顯示，公司2011~2013年?duì)I收分別為6.86億元、9.76億元和10.93億元，凈利潤分別為0.85億元、1.06億元和1.08億元。很明顯，2013年僅實(shí)現(xiàn)營收1.08億元、凈利潤虧損2930萬元的皇臺(tái)酒業(yè)，在體量上已經(jīng)被金徽酒遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

　　上述武威市政府相關(guān)負(fù)責(zé)人坦承，他們目前也不清楚大股東在新一年里有哪些新思路。

　　據(jù)本報(bào)記者實(shí)地采訪了解，在白酒主業(yè)不景氣的時(shí)候，皇臺(tái)酒業(yè)則在極力打造第二增長極——葡萄酒產(chǎn)業(yè)。目前，公司已自建近1萬畝釀酒葡萄基地，全套引進(jìn)意大利釀酒生產(chǎn)設(shè)備80多套，投資近2億元建設(shè)了1萬噸葡萄酒生產(chǎn)線，葡萄原酒貯存能力為1.3萬噸/年，灌裝生產(chǎn)能力為3.2萬噸/年。

　　皇臺(tái)酒業(yè)2013年年報(bào)顯示，期內(nèi)葡萄酒業(yè)務(wù)營收90.15萬元。“公司將堅(jiān)持以白酒與紅酒并重的科學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略，立足本地市場(chǎng)，放眼甘肅省外，加速產(chǎn)品升級(jí)，健康穩(wěn)步發(fā)展。”公司方面稱。

　　在皇臺(tái)老酒廠門口有一個(gè)抓人眼球的提示語：“產(chǎn)品僅僅只是第一個(gè)環(huán)節(jié)”。事實(shí)也的確如此，白酒企業(yè)除了生產(chǎn)產(chǎn)品，最終還要看如何通過品牌推廣將好酒送至消費(fèi)者口中。顯然，第二個(gè)甚至更多環(huán)節(jié)的功課還有待補(bǔ)上。

　　不過，自搬遷風(fēng)波至今，皇臺(tái)酒業(yè)已經(jīng)連續(xù)發(fā)了五則公告，均在向投資者披露，公司控股股東上海厚豐正在進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜，目前尚未最終達(dá)成協(xié)議……