早報記者 宦艷紅 徐益平

　　繼高調殺入零售業后，中國飲料業巨頭杭州娃哈哈集團(下稱“娃哈哈”)又賣起了白酒，跨界之路越走越遠。

　　11月5日，娃哈哈在北京召開發布會，宣布進軍白酒行業。作為投資整合貴州仁懷醬香酒產業的第一步，娃哈哈在仁懷市下轄的茅臺鎮，選定了擁有百年釀造歷史的茅臺鎮金醬酒業有限公司(下稱金醬酒業)作為合作伙伴，并聯合推出了一款醬香型白酒——“領醬國酒”。據了解，這款酒的定價在100-400元。

　　有消息稱，娃哈哈董事長宗慶后將出任領醬國酒業銷售有限公司董事長。宗慶后昨日稱，娃哈哈將幫助茅臺鎮再培養一個全國知名的醬香酒品牌。他稱，娃哈哈此次進入白酒業，得到了茅臺集團的支持。

　　在當天的發布會上，貴州省遵義市委副書記、仁懷市委書記羅其方，以及茅臺酒廠榮譽董事長季克良前往助陣，后者被聘為領醬國酒業銷售有限公司顧問。

　　“娃哈哈會自建基地”

　　娃哈哈未披露此番投資金醬酒業的金額。

　　仁懷市酒類發展局局長歐先奇昨日向早報記者透露，娃哈哈將獲取金醬酒業的80%股權，但鑒于目前后者資產評估尚未完成，具體收購價格未定。娃哈哈與當地企業的合作主要集中在基酒銷售，“娃哈哈會在當地建立自己的基地”。

　　在貴州地區白酒營銷專家萬興貴看來，娃哈哈收購金醬酒業80%股權的資金最多在兩三億元左右，“據我所知，金醬酒業在當地并不是一個規模很大的企業，不包括新建產能，年產醬香基酒不會超過2000噸。”

　　白酒營銷專家鐵犁也說，“娃哈哈可能只會邊走邊看，前期只會拿出兩三億來。”

　　根據官網資料，金醬酒業位于茅臺鎮7.5平方公里的中國醬香型白酒核心產區，其生產基地在茅臺鎮占地180余畝，年產醬香型白酒4000余噸，儲酒能力逾10000噸。金醬酒業的前身是始建于1909年的汪家燒坊，號稱茅臺鎮歷史最知名的四大燒坊之一。

　　關于具體投資金額，仁懷相關部門一名負責人昨日對早報記者說，“要看后面合作的進展。”

　　“已與當地十余家企業

　　達成初步合作意向”

　　入股金醬酒業只是第一步。

　　據宗慶后介紹，除了金醬酒業，娃哈哈還與仁懷當地十余家企業達成初步合作意向，希望憑借其資金和網絡優勢，銷售白酒和紅酒產品。而在渠道方面，宗慶后稱，娃哈哈除了將利用現有的飲品渠道，還會尋找專銷酒品的大型經銷商來開辟白酒市場。

　　根據娃哈哈此前與貴州省政府簽署的合作協議，娃哈哈將投資參與仁懷市中小型醬香酒生產企業優化整合。具體方式是，以核心企業為基礎，規范管理、盤活產能、統一包裝，擴大生產規模，運用娃哈哈的生產營銷體系。

　　對于此番投資仁懷酒業的時機，宗慶后解釋，當前中國的白酒行業進入發展低谷，比較困難。茅臺鎮有上千家小酒廠在與茅臺酒廠同樣的地點使用同樣的工藝、同樣的原料生產醬香型白酒，但由于資金和規模限制，不具備打造全國品牌的能力，這使得目前醬香酒市場份額并不大。當地政府希望能有一家有實力的企業整合本土資源，再培養一個全國知名的醬香酒品牌，因此娃哈哈選擇此時進入白酒行業。

　　萬興貴認為，娃哈哈在白酒調整期選擇投資，戰略方向是正確的，“白酒產業以往粗放型的發展模式已經難以為繼，具有市場精細化管理經驗的投資者此時進入，確實有機會。”

　　在萬興貴看來，目前市場份額占比較小的醬香型白酒，也給在市場營銷方面具有優勢的娃哈哈留有較大的發揮空間，“茅臺占據了醬香型白酒的高檔市場，而中低端領域的知名品牌非常少。”

　　“3到5年內難盈利”

　　這并非娃哈哈首度涉足白酒行業。

　　早在上世紀90年代，娃哈哈就曾收購過重慶涪陵地區一家酒廠。此后，娃哈哈還曾與金六福進行過渠道合作，但這兩次實踐并不成功。談及兩次失敗經歷，宗慶后解釋稱“原來酒廠的技術比較差”。

　　此番卷土重來，萬興貴提醒，風險仍不容小覷。

　　他指出，雖然乍看起來，相對于其他產業的投資者，在快速消費品領域積累了經驗的娃哈哈具有優勢，但這個優勢其實并不大，“無論是消費群體、消費場合、消費方式，白酒和普通快速消費品都不一樣。對娃哈哈的傳統經銷商來說，賣酒將是一個新的課題，其整個營銷體系必須重新構建。”

　　眾所周知，娃哈哈的銷售渠道下沉至村鎮，而醬香酒卻主要走中高端“小眾路線”，同時，娃哈哈一向的快銷營銷思維與醬香酒的“玩法”亦不兼容。有消息稱，早在1年前，聯想控股旗下的聯想酒業控股有限公司曾與宗慶后合作，“當時聯想有錢但沒渠道，看上了娃哈哈的渠道，想用它去賣酒，但試水后以失敗告終，兩家便沒再合作”。

　　萬興貴認為，鑒于娃哈哈的經銷商具有一定的忠誠度，娃哈哈的第一批貨可能很容易鋪開，但能否做得下去很難說，“就白酒行業整體來說，目前渠道里的庫存還很多。”

　　鐵犁也提到，相較于聯想收購成熟的白酒品牌而言，娃哈哈在市場調整期培育自有白酒品牌難度更大，這也意味著其投資周期會更久。

　　萬興貴和鐵犁均認為，在3-5年內，娃哈哈在白酒領域的投資不太可能有盈利機會。

　　萬興貴舉例說，“海航于2011年收購貴州懷酒廠，但至今仍未盈利。”

　　此外，萬興貴直言，娃哈哈此次投資貴州，可能醉翁之意不在酒。

　　娃哈哈今年9月與貴州省政府簽訂的合作框架協議所列的三大重點合作領域包括：貴安新區大學城商業配套服務綜合體；組建支線航空公司，發展民航業務；以及仁懷市醬香酒產業優化整合項目。娃哈哈一名內部人士稱，此前媒體所報道的150億元投資額，指的是應該是這項框架協議的項目總投資額，而不單單是白酒。

　　引人關注的另一點是，近年來，宗慶后屢屢“跨界”進行多元化布局，但效果似乎并不理想。2002年，娃哈哈宣布進軍童裝行業，2010年又推出愛迪生奶粉，但至今成績黯淡；2012年，娃哈哈斥資17億元成立娃哈哈商業股份有限公司，揮師終端零售業，雖由宗慶后親自力推但招商乏力，其在杭州的首個百貨零售商業項目——杭州娃歐商場被質疑為“空城”，近日甚至發生副總經理被免職而“散布謠言”等內部矛盾。