宋文明

　　遇襲后宗慶后手纏繃帶上班，馬不停蹄地主持起公司的生產(chǎn)工作會議，將一輪潛在的“將帥失和”的輿論風(fēng)波化為無形。但就在這位前全國首富帶病上崗期間，一則有關(guān)宗慶后的新聞再次震驚業(yè)內(nèi)——娃哈哈有意進軍白酒，并以一期投資150億元入駐仁懷市白酒工業(yè)園區(qū)。

　　娃哈哈在2012年未能完成宗慶后700億元營收的目標(biāo)，反而同比負(fù)增長了6.23%。而宗慶后的目標(biāo)，是在2015年前將娃哈哈業(yè)績做到1000億元。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，多元化是唯一出路。繼進軍零售業(yè)之后，白酒業(yè)或?qū)⒊蔀樽趹c后千億企業(yè)愿景中的另一塊重要拼圖。

　　但娃哈哈進軍白酒行業(yè)同樣存在很多不確定因素。白酒業(yè)正經(jīng)歷低迷期，但相關(guān)酒企的估值卻居高不下。娃哈哈考察的醬香型白酒，又與其現(xiàn)有的渠道不夠匹配。此外，缺乏職業(yè)經(jīng)理人文化的娃哈哈，在進入白酒行業(yè)后，人才瓶頸又將會是制約其做強的一個關(guān)鍵因素。

　　白酒緋聞

　　白酒行業(yè)目前的形勢變幻莫測，不能算是好的投資時機。

　　有消息稱，娃哈哈集團近日與貴州省仁懷市政府簽訂了白酒戰(zhàn)略投資協(xié)議，擬入駐仁懷市白酒工業(yè)園區(qū)，一期投資額或高達(dá)150億元。

　　“第一感覺就是不靠譜。”原娃哈哈策劃總監(jiān)，后來又在白酒行業(yè)摸爬滾打多年的肖竹青，對這一則新聞的驚訝度，絲毫不低于任何業(yè)內(nèi)人士。在此之前，娃哈哈已曾兩度試水白酒業(yè)，先是2002年首次試水白酒業(yè)務(wù)，后又于2004年與金六福有過一段渠道聯(lián)姻。可惜這兩次嘗試均以失敗告終。

　　2013年3月，宗慶后還曾對媒體公開表示過自己不喝酒，2013年白酒行業(yè)出現(xiàn)了一系列問題，哪怕再有機會也不會進去。

　　肖竹青打過好幾位仍在娃哈哈任職的老同事電話，都說沒聽說過公司要進軍白酒業(yè)的消息。在他的判斷里，宗慶后每年都會去考察很多飲料之外的項目，除了百貨、商業(yè)地產(chǎn)、童裝外，甚至洗衣粉項目也去看過，但最終落實的投資項目并不多。此外，宗慶后是一個“不去做沒把握事情的人”，白酒行業(yè)目前的形勢變幻莫測，不能算是好的投資時機。

　　一邊是感覺不靠譜，但另一邊卻是言之鑿鑿。據(jù)貴州省人民政府網(wǎng)站信息顯示，2013年7月6日，娃哈哈集團董事長宗慶后曾到貴州仁懷市就投資建設(shè)環(huán)境進行考察，并先后前往仁懷市南部新城開發(fā)建設(shè)現(xiàn)場、壇廠配套產(chǎn)業(yè)園區(qū)及茅臺酒廠制酒車間、包裝車間、國酒文化城等地進行實地考察。當(dāng)時，宗慶后曾明確表示，娃哈哈集團看好仁懷發(fā)展前景。

　　隨后，便是傳出娃哈哈一期投資150億元入駐仁懷市白酒工業(yè)園區(qū)的消息。據(jù)稱，9月11日，娃哈哈集團對外投資部主任顧小洪再次率隊到仁懷市考察白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。

　　對于上述傳言，娃哈哈方面的態(tài)度是不置可否。娃哈哈新聞發(fā)言人單啟寧表示，若有消息會進一步公布。

　　投資疑云

　　白酒的推廣渠道，與娃哈哈現(xiàn)有的渠道并不相容。

　　娃哈哈進軍白酒行業(yè)，利用自己多年經(jīng)營的渠道聯(lián)銷體去做一個毛利要高出很多的產(chǎn)品，看上去是一個前景無限的商業(yè)模式。但在很多白酒業(yè)的業(yè)內(nèi)人士看來，至少現(xiàn)在不是一個進入的最佳時機。

　　一位不愿具名的白酒行業(yè)人士表示，白酒行業(yè)之前幾年經(jīng)歷過巔峰時期，各路投資蜂擁而至，高端白酒供不應(yīng)求，中低端白酒業(yè)都有不俗的市場表現(xiàn)。良好的市場預(yù)期下，白酒類上市公司在股市的表現(xiàn)也算得上是一枝獨秀。雖然從去年起行業(yè)經(jīng)歷短暫低迷期，但這個行業(yè)企業(yè)的估值泡沫尚未進入下行通道。此時收購，從價格的角度看并不合算。

　　此次與娃哈哈傳出緋聞的仁懷市白酒業(yè)，無論是從工藝或原料的角度，都是國內(nèi)醬香型白酒的大本營。但與眾多濃香型白酒企業(yè)相比，國內(nèi)醬香型白酒企業(yè)的代表只有茅臺及郎酒兩家代表。醬香型白酒產(chǎn)量低且市場價格高昂，這類白酒的推廣渠道，與娃哈哈現(xiàn)有的渠道并不相容。

　　該人士猜測，宗慶后近年來對商業(yè)地產(chǎn)項目情有獨鐘，或是在借白酒的名義，暗度其商業(yè)地產(chǎn)或零售業(yè)的項目。

　　但在肖竹青看來，宗慶后是一個典型的“市場化”的企業(yè)家，向來對處于模糊地帶的商業(yè)領(lǐng)域嗤之以鼻。以他的性格，不太會去做假借投資跑馬圈地的事情。

　　肖竹青亦認(rèn)為，如果娃哈哈真的打算再次進入白酒行業(yè)，首先應(yīng)該去嘗試更符合大眾口感的濃香型白酒。醬香型白酒的市場培育成本過高，周期過長，不符合宗慶后“跟進主義”的商業(yè)理念。其次，可以嘗試小瓶裝的白酒，價格定位在百元以內(nèi)，最大程度的與現(xiàn)有的飲料渠道相匹配。

　　千億拼圖

　　進軍商業(yè)地產(chǎn)或零售業(yè)，一直是宗的一個心結(jié)。

　　熟悉娃哈哈的博蓋咨詢董事總經(jīng)理高劍鋒表示，娃哈哈公布2013年銷售額預(yù)計達(dá)到700億元，其目標(biāo)是在未來三至五年達(dá)到千億元，但飲料行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，集中度已非常高，排名前五的企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了60%的市場份額，任何一家企業(yè)想再獲得高速的發(fā)展已不易。所以，欲完成三年千億元的目標(biāo)，娃哈哈多元化是唯一出路。

　　在此背景下，娃哈哈除了此次傳出與白酒的緋聞外，之前還曾嘗試過服裝、奶粉以及零售業(yè)的項目，但至今鮮見有運作成功的非飲料關(guān)聯(lián)項目。誰會是幫助娃哈哈完成千億元銷售額的最后一塊拼圖？宗慶后可能比任何人都要著急看到結(jié)果。

　　熟悉宗慶后的人士表示，宗在多年經(jīng)營飲料產(chǎn)品的過程中，一方面對各大賣場高額入場費一事深惡痛絕，另一方面又很羨慕該業(yè)態(tài)的高利潤。進軍商業(yè)地產(chǎn)或零售業(yè)，一直是宗的一個心結(jié)。因此，如果說娃哈哈要走多元化，零售或商業(yè)地產(chǎn)一定是宗慶后最為寄托厚望的。

　　但娃哈哈在2012年進軍零售以來，走得并不順利。其去年年末在杭州開張的歐洲精品商場項目，被曝生意冷清，整個商業(yè)團隊面臨重大人事調(diào)整的消息。更有人將此事與宗慶后被襲擊一事聯(lián)想在一起，引起過相應(yīng)的猜測。

　　高劍鋒表示，娃哈哈有充沛的現(xiàn)金流，有較高品牌度，有極為強勢的飲料渠道團隊，啟動多元化戰(zhàn)略有著很好的先天優(yōu)勢。但娃哈哈的癥結(jié)在于，其至今未形成聘用職業(yè)經(jīng)理人的文化，精力充沛的宗慶后還是習(xí)慣于事事親力親為。新品牌的建設(shè)工作往往靠運營飲料的團隊來做，風(fēng)險也隨之加大。