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　　一個在中國經(jīng)營陷入困境的外資零售品牌，為何會吸引華潤的目光？中國購物中心正在迎來自己的黃金期，Tesco中國資產(chǎn)仍有價值

　　文_本刊記者 黃文瀟 編輯_房煜 攝影_史小兵

　　這是一條看似平淡無奇的開業(yè)新聞，2013年8月16日，樂購北海店暨Lifespace樂都匯購物中心同日在遼寧沈陽開業(yè)。新開業(yè)的北海店是樂購在沈陽的第7家門店、在遼寧省的第19家門店。不過，開業(yè)時正是關(guān)于Tesco將要退出中國的傳聞愈演愈烈之際。就在數(shù)天前，國內(nèi)零售巨頭華潤萬家母公司華潤創(chuàng)業(yè)與Tesco中國同時宣布：雙方簽署一份諒解備忘錄計劃成立一家合資企業(yè)，華潤將持有80%的股權(quán)，而Tesco只保留20%的股權(quán)。雖然這只是一個初步意向，尚無法律約束力。但這已是中國入世十余年以來，第一起本土零售企業(yè)整合外資零售巨頭的案例。

　　特別是，被整合者Tesco是全球第三大零售商，更顯得意義非凡，不過其在華發(fā)展并不順利，這已是不爭的事實。整合主體公司華潤創(chuàng)業(yè)首席財務(wù)官黎汝雄曾表示，與Tesco之間合作，雙方洽談己達兩年半時間，“Tesco在內(nèi)地經(jīng)營因未達規(guī)模而欠缺經(jīng)濟效益，令公司于內(nèi)地業(yè)務(wù)處于虧損邊緣。”但問題就在于，這家不斷陷入關(guān)店、裁員風波的外資零售品牌，在華潤眼中，價值究竟在哪里？

　　對于香港上市公司華潤創(chuàng)業(yè)而言，短期的財務(wù)貢獻并非意義所在。黎汝雄表示，由于華創(chuàng)本身對于零售業(yè)務(wù)純利率亦僅逾1%，雙方合作將可能影響未來兩至三年的盈利表現(xiàn)。但他指出，相信雙方經(jīng)過一至兩年的整合期后，可達至的效益將會很大。

　　Tesco中國總部在對《中國企業(yè)家》雜志的書面回復中這樣闡述整合的意義：“擬定的合作協(xié)議將打造出中國領(lǐng)先的多業(yè)態(tài)零售商。合并后將會產(chǎn)生高達100億英鎊左右的銷售額，同時我們將成為在中國銷售業(yè)績規(guī)模第一的零售商。”

　　這里所指的“規(guī)模第一”，應(yīng)是對未來合資公司占股80%的華潤而言。因為公告也指出，該合資企業(yè)如果成立，將成為雙方于內(nèi)地、香港及澳門經(jīng)營大賣場、超級市場、便利店、現(xiàn)購自運及酒類專賣店之獨一平臺。合作后將整合雙方的業(yè)務(wù)，包括華創(chuàng)旗下華潤萬家在中國內(nèi)地和香港的2986家門店以及樂購在中國的131家門店和購物中心。但截至發(fā)稿時華潤萬家并未回復本刊采訪要求。

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　　對于華潤的零售版圖，這一目標確實具有誘惑力。根據(jù)2011年的數(shù)據(jù)，華潤萬家以827億元(其中蘇果銷售額為420億元，名列旗下各品牌第一)的銷售額名列中國連鎖超市第一位。事實上在連鎖超市業(yè)態(tài)市場，華潤萬家已經(jīng)力壓沃爾瑪、大潤發(fā)等對手連續(xù)多年蟬聯(lián)第一。但是，如果比較國內(nèi)零售連鎖集團的綜合實力，華潤零售并沒有一騎絕塵的優(yōu)勢。在2012年中國連鎖協(xié)會百強榜上，華潤萬家以941億元的收入和4423家門店數(shù)名列第四(含華潤蘇果)，位居蘇寧、國美兩家家電連鎖企業(yè)排名之后，另一零售連鎖巨頭百聯(lián)集團則以1220億元的銷售規(guī)模，5147家門店數(shù)位列第二。如果兩者合作的合資公司可以帶來“百億英鎊左右的銷售額”，則其體量與百聯(lián)集團2012年業(yè)績大體相當，未來存在著華潤零售取而代之、坐上中國零售集團第一把交椅的可能。

　　更為重要的是，無論百聯(lián)還是華潤，都秉持零售多業(yè)態(tài)共同發(fā)展的理念。百聯(lián)集團下有從大賣場標準超市、到百貨店購物中心等多種業(yè)態(tài)，“多業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展”則一直是華潤萬家的基本理念，華潤萬家有限公司旗下有十余種業(yè)態(tài)，不僅包括華潤萬家超市，也包括太平洋咖啡、OLE’精品店等不同業(yè)態(tài)。隨著電子商務(wù)的崛起以及實體零售業(yè)的成本持續(xù)上漲，大賣場標準超市等商超業(yè)態(tài)生存狀況愈發(fā)艱難。多業(yè)態(tài)發(fā)展，已經(jīng)成為零售業(yè)未來發(fā)展的基本共識。在2011年中國連鎖行業(yè)年會上，蘇寧副董事長孫為民[微博]就指出過，多元零售時代已經(jīng)來臨。

　　但是，多業(yè)態(tài)共同發(fā)展也會帶來一個問題，就是如何讓旗下各種不同的業(yè)態(tài)和品牌形成合力，打出有力的組合拳？零售業(yè)進行過多方探索，共識之一就是大力發(fā)展購物中心，通過購物中心來整合不同業(yè)態(tài)。

　　城市商業(yè)發(fā)展至今，隨著生活節(jié)奏的加快，消費者越來越排斥單純的目的性消費，而是希望將休閑娛樂與消費結(jié)合，而購物中心本質(zhì)就是一種休閑消費，為此，華潤萬家也開發(fā)出自己的購物中心品牌“歡樂頌”。

　　購物中心將成為下一步零售業(yè)發(fā)展的主導，有數(shù)據(jù)可以支撐這一觀點。2012年上海市監(jiān)測的80家購物中心實現(xiàn)的銷售額為890億元，同比增長7.4%，其中零售實現(xiàn)營業(yè)收入達到729.4億元，餐飲達到了122.4億元，服務(wù)業(yè)達到了38.3億元，分別占營收的81.9%、13.7%、4.3%，2012年當年新開業(yè)的購物中心達10家，在建的購物中心面積超過了93萬平方米，成為未來發(fā)展的主流。

　　不過，若論發(fā)展購物中心的經(jīng)驗，Tesco中國卻有著得天獨厚的資源和經(jīng)驗。一位業(yè)內(nèi)人士指出，百聯(lián)集團的優(yōu)勢之一，是較早提出組團式購物中心的思路，就是一部分物業(yè)用來經(jīng)營自己的業(yè)態(tài)，另一部分用來出租，這樣可以獲得租金和經(jīng)營差價兩部分收入。但這一思路的根源，實際來自于前樂購總裁、被稱為臺灣商業(yè)地產(chǎn)三劍客之一的沈建國，其在臺灣的做法即租下整棟物業(yè)，將樂購大賣場設(shè)在一樓作為主力店，其它樓層的商鋪向外招商。臺灣樂購后被Tesco收購，樂購這一名稱遂成為Tesco在中國大陸的通用品牌。

　　沈建國未能將自己的想法在樂購身上貫徹到底。早年樂購在大陸的合作方是臺灣頂新集團，由于內(nèi)部糾紛，沈建國最終率核心團隊出走。2013年春，離開樂購已近十年的沈建國來北京參加百貨行業(yè)協(xié)會論壇，談及樂購的現(xiàn)狀，不免痛心疾首：“外資在中國陷入了非常大的困局，就來自于復制(國外的模式)，到現(xiàn)在為止越復制越失敗，其實偏離了中國市場的特性。”

　　不過，他應(yīng)該欣慰，更多的自持物業(yè)而不是租賃的思路在大陸被Tesco保留了下來，蓋因Tesco英國總部也十分重視商業(yè)地產(chǎn)。這使得Tesco中國雖然門店經(jīng)營業(yè)績不佳，卻是在中國大陸擁有自持物業(yè)最多的零售商之一，例如本文開頭提到的剛剛在沈陽開業(yè)的樂都匯購物中心，就是樂購在中國第9個購地自建的購物中心項目。自從2004年進入中國以來，Tesco中國的商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)一直作為獨立公司實體運營，但在2012年，Tesco中國將其地產(chǎn)公司與零售業(yè)務(wù)合并，作為零售公司的下屬部門運作，顯然意在加強商業(yè)地產(chǎn)與零售的結(jié)合。在給《中國企業(yè)家》的回復中，Tesco中國總部也強調(diào)，在與華潤展開合作的未來，“由于目前的合作討論還在談判階段，很多問題并沒有確切的答案，諸多細節(jié)也還在商討中。但是Tesco在中國的商業(yè)和地產(chǎn)是一個整體業(yè)務(wù)，我們希望能夠保持這個方向。”

　　中投顧問零售研究員申正遠指出，自建物業(yè)做商業(yè)地產(chǎn)投資周期長，這是Tesco中國過去發(fā)展緩慢的原因。但好處在于，超市是微利行業(yè)，成本上漲導致家樂福、沃爾瑪都在關(guān)店，自建物業(yè)具備長期盈利能力。在本土購物中心正處于黃金發(fā)展期的當下，擁有大量自持物業(yè)的Tesco中國，其價值會被重新發(fā)現(xiàn)。

　　(本刊記者張東亞對本文亦有貢獻)