中國經濟網北京6月8日訊 2013年，儼然是釀酒行業發展中的關鍵一年。從2012年下半年起，釀酒產業就風波不斷，先有黃酒陷入“氨基甲酸乙酯風波”，再有“葡萄酒農藥殘留事件”，后有“白酒塑化劑風波”，再加上因打擊“三公消費”和軍隊“禁酒令”等政策的實施，使釀酒企業受到前所未有的壓力，特別是白酒股整體下挫，經銷商、零售商的日子都不好過。

　　在這種大背景下，各大酒企均放慢了發展步伐，其中下調營收目標、酒價下降就是重要表現。然而，這一趨勢中，習酒在央視《新聞聯播》、各類報紙、新媒體持續砸巨資廣告，就顯得特立獨行。這引來了消費者和業內人士的關注、猜測和質疑，甚至被稱為投機式營銷。

　　那么習酒砸巨資進行的廣告營銷，到底收效如何？經中國經濟網記者對此的調查，目前北京等地的餐飲消費場和終端銷售場所對習酒并不認可，很多消費者稱習酒“不好喝”，對習酒的口感并不適應，而在北京等地的終端銷售場所，也罕見習酒的身影。

　　習酒的“投機式營銷”

　　據習酒官方網站《習酒的跨越》一文，習酒“特殊時期密集式的廣告營銷，2年廣告費被指超過6億元：兩次逆勢提價，窖藏1988終端價直逼‘普五’�！庇绕涫�2012年習酒在某些特殊時段的大量宣傳和鋪天蓋地的廣告，更是吸引了無數人的目光和猜疑。

　　十五年來，被茅臺收購的習酒偏安貴州一隅，罕有人知。但2012年以來，仿佛是一夜之間，很多電視、報紙、雜志、網絡、戶外LED等媒體載體，都同時出現了習酒狂轟亂炸式的廣告宣傳。2013年，在中央八項規定和“禁酒令”的大背景下，白酒行業整體不景氣，但習酒仍然在央視《新聞聯播》、各類報紙、新媒體持續砸巨資廣告，這在業界顯得特立獨行。

　　對于習酒的特立獨行，有關專家稱為投機式營銷。“其中的關系不便細講，只是因為習酒陰差陽錯叫“習”酒，但習酒緊抓這點做文章，最近的廣告投放就很有針對性，宣揚其‘君品’的企業文化，這是赤裸裸的投機�！币晃簧钪O白酒營銷的專家這樣對中國經濟網記者說。

　　不過，對于貴州茅臺酒廠(集團)習酒有限公司董事長張德芹來說，他更愿意向記者澄清的是習酒的歷史，“習酒并不是第一次進入北京市場，早在1989年，習酒就是第一個登陸央視廣告的酒企，年過40歲的人對習水大曲是有印象的，習酒在北京有銷售基礎，我們現在重新登陸，有一定的契合點……”

　　據了解，貴州習酒2012年在央視黃金資源招標中以30037萬元的中標額位列企業中標額第6位，在酒類企業中僅次于“茅臺”和“西鳳”。一個年銷售不到20億元的地方品牌，如此大手筆布局央視，被很多業內人士稱為“豪賭式營銷”。

　　習酒豪賭巨額廣告被疑“打水漂”

　　2013年，隨著中央“八項規定”、“六項禁令”及地方跟進措施的逐步出臺，白酒行業也隨之進入“寒冬”。不過，白酒行業的“寒冬”并沒有影響到習酒的野心。張德芹曾經的豪言難掩習酒“十二五”的雄心：“實現銷售收入80億元~100億元�！�

　　事實可能與張德芹的目標顯得慘淡一些。在去年四季度“紅”了一陣之后，習酒開始陷入怪圈——即使砸了幾億元的廣告弄得路人皆知，市場也并未如預期般快速打開。

　　近日，中國經濟網記者在北京一家貴州習酒專賣店里發現，習酒窖藏1988(500ml)標價是998元，已快趕上普通五糧液的售價。“(去年四季度)后已經漲了兩次價了。”專賣店的營業員介紹說。但記者發現，專賣店里的生意罕有人問津。

　　中國經濟網記者隨后又去了商超、中國煙草等終端銷售渠道調查，發現很多終端銷售店里都沒有習酒的銷售。“我們根本就沒有進習酒，根本就沒有人認習酒。拿習酒還不如拿茅臺呢，價格都差不多。習酒就是廣告打出來的名氣，但實際上沒有人認，沒有人買。”店主張女士對中國經濟網記者說。

　　中國經濟網記者又來到北京一些高檔消費場所進行調查，這些高檔消費場所大多只供應茅臺和五糧液，沒有習酒的銷售。在北京望京地區的一家飯店，倒是供應習酒，但當中國經濟網記者向服務員咨詢習酒的銷售情況時，服務員秦女士表示，很多消費者稱習酒的口感很不好，反映不好喝，后勁太沖，容易上頭，所以飯店里的習酒賣得很不好。

　　有不愿透漏姓名的白酒營銷專家向記者表示，北京、成都、重慶等地的商超、煙酒專賣店等終端渠道大多并無習酒蹤影，從而可以斷定習酒30億元的銷售業績可能是渠道壓貨所致。假若果真如此，那么習酒2013年的40億目標就無從談起，2015年的百億目標更是“水中月鏡中花”。

　　“北京市場太大，銷售五個億基本都看不見，終端有時候都見不到，都通過許多其他渠道銷售出去了�！辟F州茅臺集團習酒有限公司市場部負責人陳慶勇經理就此對中國經濟網記者表示。不過，對于中國經濟網記者提到“到底通過哪些渠道銷售出去”的提問，陳慶勇并沒有正面回答。

　　針對一些消費場所反饋習酒因口感不好導致銷量慘淡的問題，貴州茅臺酒廠(集團)習酒銷售公司企劃總監徐郢向中國經濟網記者表示，有些人之所以覺得習酒口感不好，是因為習酒是醬香型白酒，醬香型是需要口味培養的，可能北方不適應，但一些老年人越喝越好喝的。

　　對于習酒投巨資進行的概念式營銷，白酒營銷專家王天偉告訴記者，目前國內的酒企普遍存在急功近利的情形，特別是習酒的概念式廣告營銷，存在過度炒作的情況。他認為，習酒如不依靠自身的品質、品牌、文化等核心實力，企業將無法走遠。

　　一位貴州的白酒業人士向中國經濟網記者表示，“習酒或許會曇花一現，它在渠道上過于拔苗助長，在宣傳上過于依賴廣告。”經濟學博士，財經評論員馬光遠[微博]在微博中說，概念玩過頭了有風險，習酒這種行為顯然有可能助推某種不正之風。

　　不過，白酒專家鐵犁指出，習酒大規模的投入是因為其背后有茅臺集團強大的現金流支持，在此大背景之下大規模的投入“勢在必行，并且這種大規模的投入還將在隨后幾年繼續下去”。

　　習酒今年的銷售目標是30億元，“十二五”的目標是百億。習酒到底是“竹籃打水一場空”，還是賺得缽滿盆滿，有待時間見證。