中國經濟網北京5月24日訊(記者鄭常泰)限制“三公消費”及“禁酒令”給高端白酒市場帶來了空前的壓力。現如今茅臺、五糧液等紛紛降價應對不景氣的白酒市場，高端品牌降價就意味著次高端品牌的市場被侵占。此舉對于郎酒沖擊很大。

　　在企業與整個行業都處于調整期之時，高管變動勢必會增加公司發展的不確定性。郎酒董事長汪俊林此時被調查，自然會引起經銷商的集體恐慌。有業內人士表示，2013年的郎酒很困難。

　　茅臺等降價擠壓郎酒

　　據華夏時報報道，進入2012年下半年之后至今，受“三公消費”限制、軍隊和地方“禁酒令”等影響，高端白酒的銷售遭遇空前壓力。

　　2013年5月16日，商務部研究院發布了《2013年消費市場發展報告》顯示：“2013年以來反對浪費，提倡節儉的一系列舉措出臺以后，公款消費、過度消費和奢侈消費遭遇當頭棒喝，雖然八項規定及‘禁酒令’等限制的主要是政府對白酒的需求，但政府消費一般具有先導和示范效應，民間消費可能會進一步下降，預計全年高端白酒的需求會嚴重不振。”

　　與此同時，在5月16日上午召開的貴州茅臺股東大會上，茅臺集團董事長袁仁國坦言，今年1-4月，茅臺酒的銷售量下降23.8%，“三公消費”限制對公司確實產生一定限制，原來“三公消費”中直接從廠方購買占出廠量的8%，從經銷商處購買占30%以上。

　　相比于茅臺、五糧液等企業，郎酒的日子更不好過。現如今茅臺、五糧液等高端白酒紛紛降價對于郎酒沖擊很大。

　　“茅臺和五糧液的大幅度降價，對郎酒沖擊也很大，消費者會選擇性價比更高的品牌，郎酒同它們相比不占優勢�！崩删萍瘓F成都地區上述經銷商還透露，由于整個白酒市場不景氣，高端品牌降價就侵占了次高端品牌的市場，郎酒首當其中。

　　郎酒集團成都地區上述經銷商還表示，現在郎酒的價格已出現“倒掛現象”，團購價格倒掛10%左右，批發價格倒掛20%多，而郎酒公司的返點補償計劃還沒拿出來，現在經銷商都不愿意打款，比如出廠價是360元的白酒，團購價只有310元左右，零售價只能賣到280多元，經銷商虧損很大。

　　對于郎酒的高庫存問題，郎酒集團副總經理李明政則表示，庫存等問題媒體已經報道過了，有些問題是行業性的。

　　前景撲朔迷離

　　據中國經濟時報報道，“企業領導層尤其是高管對企業的經營決策起著重要作用，因此高管變動勢必會增加公司發展的不確定性，尤其是當前企業和整個行業都處于調整期，這種不確定性勢必會加倍�！� 中投顧問食品行業研究員梁銘宣表示，若郎酒集團董事長發生變動，其對郎酒集團的打擊是巨大的，郎酒集團或將退出白酒行業的“百億俱樂部”。

　　“汪俊林被‘調查’，已經引起經銷商的集體恐慌，這對郎酒的發展影響非常大�！� 白酒營銷專家肖竹青表示，現在處于行業的不景氣階段，再加上郎酒董事長前途未卜，很多事情沒人拍板，經銷商也處于觀望狀態，2013年的郎酒很困難。

　　毋庸置疑，在白酒行業的“寒冬季節”，郎酒董事長汪俊林的前途未卜，已經動搖了經銷商對于未來的信心。

　　但是梁銘宣表示，郎酒作為四川名酒之一，其在白酒行業有一定的知名度，當前高于行業水平的庫存壓力是其劣勢之一，不過郎酒業已認清市場形勢，積極調整銷售模式及做出發力中低端產品的決策，為企業發展提供了一個正確發展方向�！懊┡_和五糧液作為行業內兩大巨頭，其發力中端產品勢必會對郎酒產生重大不良影響，郎酒可從產品定位、價格等多方面走差異化路線�！�

　　大躍進發展帶來的惡果

　　據前瞻網報道，在郎酒內部人士看來，“歸根結底還是這兩年大躍進發展帶來的惡果�！睆�2010年的58億元，到2011年的103億元，再到2012年的 120億元，郎酒在兩年內就完成了沖擊百億的目標。但在業內看來，這種增長主要依靠向經銷商壓貨，而這種“壓貨式增長”吹起的泡沫注定難以持久。

　　2011年，郎酒銷售成功突破百億大關。與此對應的是，經銷商普遍反映壓力較大。而到了2012年，則有80%的區域沒能完成任務。集團只得將目標降為原定的80%，重新考核。

　　“郎酒銷售人員一直強壓經銷商，不能讓經銷商資金、庫存得到良性循環，并且他們為了完成任務，不斷以更優惠的返點等政策在同一個市場開發新的經銷商，不僅擾亂了原有的價格體系，加大區域市場的不穩定，而且新經銷商沒市場基礎，而老經銷商因為得不到保護，不愿再去擴張市場，使得整個市場推進處于半停滯狀態�！鄙鲜鼋涗N商抱怨。

　　“郎酒的營銷方式有點像過去的太子奶。在渠道設置上，收經銷商的預付款、給經銷商的返點很多，大力發展經銷商，短期制造繁榮，繁榮造成經銷商隊伍越來越多，廠家拿到的錢也越來越多，可以把泡泡吹大�！�宏源證券此前發布的一篇報告稱。

　　“打款壓貨已經過時了，這樣使得經銷商庫存越來越大，損害了最重要的價格體系，使得不同區域之間竄貨嚴重，到最后必然崩潰。郎酒最大的問題是竄貨、價格倒掛、經銷商庫存大，如果能處理好可能有所改善，但是處理不好就有可能整個渠道崩盤。”該營銷人士表示。