□本報記者 李香才

　　廣藥與加多寶之爭終于進入庭審階段，如果從2011年4月廣藥集團向中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會提交“王老吉[微博]商標”仲裁之時算起，雙方的這場爭奪戰(zhàn)已整整持續(xù)兩年之久。而隨著這一事件的發(fā)展，已經(jīng)從商標權(quán)之爭衍生出雙方的口水戰(zhàn)、廣告營銷戰(zhàn)、市場份額戰(zhàn)等多個方面，甚至雙方也曾發(fā)生肢體沖突。更有評論人士把此事提高到國企與民企利益之爭的高度。筆者認為，不管最終結(jié)果如何，這都將是一場雙輸?shù)膽?zhàn)爭。而企業(yè)應(yīng)該做的則是做好產(chǎn)品，一味爭奪商標權(quán)，不如把更多精力放在消費者身上。

　　2012年6月，廣藥集團在北京八達嶺長城上舉行規(guī)模空前的新裝上市盛典，并稱五年內(nèi)將實現(xiàn)年銷售300億元，2020年實現(xiàn)年銷售600億元。而加多寶方面則不得不被動改變產(chǎn)品包裝，同樣在北京大規(guī)模啟動新產(chǎn)品上市儀式。雙方為此制作新的廣告，并加大廣告營銷方面的費用，爭奪熱門電視節(jié)目冠名權(quán)。不過從2012年的情況來看，廣藥紅罐王老吉提交的成績單似乎難以令人滿意。

　　廣州藥業(yè)2012年年報中并未披露王老吉銷售經(jīng)營情況，不過據(jù)推測，廣藥旗下負責紅罐王老吉的全資子公司王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司2012年銷售收入大約在17億元左右，綠盒王老吉銷售收入20億元左右。公開資料顯示，加多寶2012年銷售額超過200億元。實際上，此前筆者的一些經(jīng)歷也在一定程度上印證了這一差別的存在。廣藥推出紅罐王老吉、加多寶產(chǎn)品更名后，筆者一次在餐館點餐時要王老吉，餐館服務(wù)員上了一瓶加多寶。加多寶此前多年積累渠道的成功不言而喻，而更為重要的是，作為消費者，在乎的是產(chǎn)品品質(zhì)，而非包裝。

　　甚至有專家認為，應(yīng)避免山寨化，廣藥應(yīng)棄紅罐做綠罐。廣藥集團此前棄紅罐而只生產(chǎn)綠罐王老吉，最大好處就是與加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉形成區(qū)分。而廣藥集團憑借其政府資源、資金優(yōu)勢以及王老吉的品牌影響力，再加上綠盒王老吉原有的消費者忠誠度，廣藥集團推廣綠罐王老吉的難度反而要比推廣紅罐容易很多。

　　另一方面，巨大的廣告營銷費用投入也在一定程度上侵蝕著雙方的利潤。以廣藥為例，2012年廣藥的銷售費用約為13.59億元，同比增長91.25%，其中廣告費用由2011年的1.98億元增至2012年的5.47億元。去年三、四季度銷售費用分別大增125%、187%，其中四季度銷售費用已達5.71億元。對于銷售費用驟增，廣藥稱主要是為了積極開展營銷工作，提高銷售收入，集團特別是王老吉大健康公司2012年加大了廣告宣傳力度、營銷人員費用以及運輸費用等與銷售相關(guān)的支出增加所致。

　　實際上，目前各行業(yè)內(nèi)處于競爭關(guān)系的例子并不少見，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的360與騰訊之爭，商業(yè)零售領(lǐng)域的國美、蘇寧和京東的商業(yè)大戰(zhàn)，蘋果與三星[微博]之間的暗戰(zhàn)，諸如此類案例舉不勝舉，不過結(jié)果表明無序競爭將導(dǎo)致各方失利。值得一提的是，可口可樂與百事可樂、麥當勞[微博]與肯德基[微博]之間也都存在競爭關(guān)系，但競爭是良性的。

　　而廣藥和加多寶較量的同時，也給涼茶市場中的其他競爭者提供了機會，諸如和其正、鄧老涼茶已經(jīng)在加快市場份額的掠奪，擠占原屬于廣藥和加多寶的市場。分析人士指出，目前涼茶飲料市場空間依然很大，兩家企業(yè)完全可以冰釋前嫌，謀求各自發(fā)展市場。加多寶與廣藥之間并非“不是你死，就是我活”的戰(zhàn)爭關(guān)系。伴隨著我國涼茶市場格局的逐漸演變，兩家企業(yè)應(yīng)將渠道、市場上的競爭引導(dǎo)往良性發(fā)展，最終應(yīng)該是兩家企業(yè)整體實力的抗衡，而不是將對方“趕出局”。兩家實力相當?shù)耐�類企業(yè)并存，恰恰有利于市場良性發(fā)展，對消費者最終是有利的。