資料圖。

　　第一媒婆求偶記

　　從創(chuàng)業(yè)事事躬親直到帶領(lǐng)中國最大婚戀交友網(wǎng)站赴美上市，龔海燕[微博]僅用了八年時間。個性果敢的她，同樣是自己事業(yè)的受益人，她和丈夫就相識于世紀佳緣[微博]，且是標準的閃婚、裸婚一族，相見至情定終生，不過51天，只花九塊錢辦了一紙結(jié)婚證，無車無房，無婚紗無酒席。

　　從創(chuàng)業(yè)事事躬親直到帶領(lǐng)中國最大婚戀交友網(wǎng)站赴美上市，龔海燕僅用了八年時間。個性果敢的她，同樣是自己事業(yè)的受益人，她和丈夫就相識于世紀佳緣，且是標準的閃婚、裸婚一族，相見至情定終生，不過51天，只花九塊錢辦了一紙結(jié)婚證，無車無房，無婚紗無酒席。

　　龔海燕，為中國千萬男女系上姻緣紅線的月老紅娘，她對當代充滿現(xiàn)實考慮的婚戀觀表示理解，但心中對人間美好愛情的信仰卻不曾動搖。

　　當21CBR 記者請龔海燕為仍在感情苦海中掙扎的男女提供建議時，她如是建言：“對于男生來說，擇偶時相貌固然重要，有氣質(zhì)的女生同樣吸引人；至于女生，不用太在意物質(zhì)的東西，婚后兩個人可以一起奮斗，關(guān)鍵是要看人本身。”

　　婚介所掘墓人

　　撮合“相親”的熱心人在減少，求偶者得自求多福。

　　說起龔海燕和她的世紀佳緣，當年中國幾乎所有的婚姻介紹所都對之懨懨。龔海燕把婚姻中介人的生意直接搬到了人海茫茫的網(wǎng)絡(luò)，引起婚介行業(yè)一場大地震，被搶走了飯碗的婚姻中介給龔取了個外號：傳統(tǒng)婚介行業(yè)的掘墓人。

　　龔海燕開玩笑說，創(chuàng)辦世紀佳緣是因為自己找對象“被婚介所欺騙了，非常生氣，要報復下”。

　　2003年，在復旦大學讀研究生的龔海燕被母親“逼婚”：“我媽當時天天打電話催我，苦口婆心要我認真找對象，要抓緊，迫不得已我就找了個婚介所，注冊了他們的網(wǎng)站。”

　　注冊后，龔海燕發(fā)現(xiàn)婚介所的網(wǎng)站上有很多優(yōu)秀男士，多是外企高管、公務(wù)員、個體私營業(yè)主，但是，當她嘗試聯(lián)系的時候卻聯(lián)系不上�；榻樗�規(guī)定須繳費500元成為一年的線上會員，才能跟這些優(yōu)秀男士溝通，她乖乖交了500塊錢。

　　交錢之后，龔海燕給感覺合適的對象發(fā)信，一連發(fā)了十幾封，仍然沒有一個人回復。她發(fā)現(xiàn)其中一個人在資料中提供手機號碼，就直接致電對方，“對方接到電話后很驚訝，他說自己根本沒在婚介所上注冊過，他沒有征婚，所有信息都是網(wǎng)上拼湊成的�！备杏X受騙的龔海燕找婚介所要求退錢�；榻樗�不但否認信息造假，甚至對她進行人身攻擊：“你也不看看自己長什么樣子，還想找這么優(yōu)秀的成功人士，太不自量力了！”

　　于是，龔海燕萌生了自己建立婚戀網(wǎng)站的念頭，“要做一個嚴肅的婚戀網(wǎng)站，一定可以做得比他們更好�！彼�行事果斷，說干就干，在朋友指點之后，學文科的龔海燕迅速申請注冊域名、租賃服務(wù)器、制作網(wǎng)頁發(fā)布，世紀佳緣網(wǎng)站誕生了。

　　網(wǎng)站剛剛誕生的時候非常艱難，沒有人知道網(wǎng)址，甚至不知道網(wǎng)站的用途，最初期的一千個會員，都是龔海燕從親朋好友、網(wǎng)絡(luò)論壇上一個一個發(fā)展過來的，差不多每一個會員都有一個故事。

　　增加人氣得主動出擊，網(wǎng)站初創(chuàng)期，為招攬會員，龔海燕就幫助潤色征婚帖。她對此道頗有心得，不負“北大才女”名號的文字功底，幫癡男怨女寫的征婚帖很受歡迎，并有不少規(guī)律總結(jié)，比如，征婚帖羅列硬性條件不受歡迎，建議多列“軟性”條件，“硬性的條條框框容易讓異性受打擊，最好讓對方看過后覺得自己可能對得上號。”

　　后來，龔海燕制作了一批寫作案例告訴會員征婚帖如何取得更好效果�！氨热缬行┡�孩子一開始就說希望對方有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，沒有房子請繞行，這樣效果就很差。”她舉了一個女孩子的成功例子：“那女孩子寫道，‘不求你多高多帥，也不求你有房有車。美好的未來靠兩個人一起去奮斗，在前進的路上不僅僅有你，還有我’，這樣寫的效果就好很多，有房有車的也愿意聯(lián)系她�！�

　　龔海燕認為，世紀佳緣最大的價值之一就是以互聯(lián)網(wǎng)手段便利了求偶雙方的信息交流，為單身男女提供更多選擇機會。傳統(tǒng)上，親朋好友介紹相親是主流方式，然而選擇余地非常有限，“你可能看到二十個，三十個，了不得了，從中一定要選擇有感覺的，可能性非常小�！�

　　此外，社會流動性加大，撮合“相親”的熱心人減少，求偶者得自求多福�！耙郧耙惠呑涌赡芫妥鐾�一份工作，居住地固定，同事關(guān)系可以維持一二十年，現(xiàn)在工作變動大，人際圈變化快，人與人之間越來越陌生，不容易再有那么緊密的生活圈，同事之間是否單身都未必知道，能熱心介紹對象的人更少。”龔海燕說。

　　龔海燕的世紀佳緣成功后，類型雷同的各種婚戀網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來。龔海燕不回避競爭激烈的問題，但她對世紀佳緣的規(guī)模效應和品牌優(yōu)勢有信心：“婚戀網(wǎng)站的用戶忠誠度很高，世紀佳緣剛開始三年注冊了100多萬用戶，現(xiàn)在，高峰期不到20天就有可能注冊100萬用戶，目前總注冊會員數(shù)目已超過6000萬。只要品牌和口碑打響，用戶數(shù)目會呈幾何級數(shù)增長，因為更多會員意味著更多選擇機會，吸引力更大。”

　　2010年，世紀佳緣網(wǎng)曾經(jīng)做過統(tǒng)計，收到超過1000封“情書”的女性有51萬人。最幸運的人，從網(wǎng)站注冊、找到另一半并確定戀愛關(guān)系只花了三天。龔海燕的生錢財路，就是征婚人收到異性情書后，打開想看的時候網(wǎng)站會攔截一下，每看一封情書得花兩塊錢。

　　9 塊錢“閃婚”

　　見面51 天，行事果斷的龔海燕火速閃婚。

　　幫助無數(shù)單身男女牽上姻緣紅線后，龔海燕被封為“中國第一網(wǎng)絡(luò)媒婆”，“媒婆”的姻緣同樣來自網(wǎng)絡(luò)。

　　2003年11月23日，龔海燕在上海交通大學[微博]BBS上看到一個博士后、副研究員的征婚帖子：身高1米74，月薪若干，要求對方女孩身高必須在1米62以上，本科以上學歷，相貌中上，并附加一大堆條件。當時，她正在發(fā)展會員，覺得該男生不錯，在線上主動搭訕，告訴他征婚帖寫得不對，對方不好意思，回說沒經(jīng)驗。

　　“我說自己是學中文的，幫忙潤色一下文字，幫他修改帖子，將硬性的條條框框全部去掉�！�2004年2月17日，他和這位不會寫情書的博士后見了第一面。“那年的4月8日，我們就去領(lǐng)證結(jié)婚了�！饼徍Ｑ嘈χ�說。

　　見面僅51天，就火速“閃婚”，在當時看來頗為前衛(wèi)的，行事果斷的龔海燕卻覺得再自然不過�！拔耶敃r其實特別清楚自己想要找什么樣的人，就是希望另一半特別善良、聰明，也很健康。我先生非常符合這個標準�！痹谑兰o佳緣網(wǎng)，后來陸續(xù)有人刷新“閃婚”的時間紀錄。網(wǎng)站曾在深圳組織一場集體婚禮，八成新人在認識一年之內(nèi)即結(jié)婚，“他們說本來就想找一個80分的人，結(jié)果找到一個120分的人，希望用婚姻方式盡快落地。”

　　現(xiàn)在不少女生非常看重“結(jié)婚三寶”：存款、汽車和房子，這些根本不在當年龔海燕的考慮范圍之內(nèi)：“想當初我們結(jié)婚的時候，老公只有2.8萬元銀行存款，沒有房子沒有汽車，我們騎在自行車上去民政處花了9塊錢結(jié)的婚。”

　　龔海燕相信，只要兩個人一起去奮斗，物質(zhì)條件都是順理成章的事情，她對女生擇偶“寧可在寶馬里哭，也不在自行車上笑”頗不以為然�！艾F(xiàn)在，我們也買了部車，叫做寶馬。”

　　文科出身的龔海燕熱情開朗、能言善道、喜歡結(jié)交各種朋友，但是她丈夫卻是個典型的“宅男”，剛剛相識的時候，對方手機里只有6個電話號碼，而且全部是家人的號碼�；楹�，丈夫繼續(xù)“一宅到底”，十分抗拒龔海燕的那些商業(yè)應酬，對媒體的采訪一概婉拒。3年前，他們女兒出生之后，龔海燕的丈夫就專心帶孩子、照顧老人。

　　結(jié)婚9年，這種“女主外、男主內(nèi)”的家庭生活，龔海燕感到很滿意。她視丈夫為自己的大后方：“我和丈夫的配合非常好，我在外面干得風風火火，家里的事情一點也不愿意操心，老公全包了。孩子吃奶粉、穿衣服我一概不管，家里存款、保險箱密碼也一概不知�！彼�認為，家庭中必須有一人主內(nèi)：“家里有老人小孩，確實需要花心思去照料。如果兩個人都沖在前面，家里很多事會兼顧不到�！�

　　龔海燕現(xiàn)在每天工作十個小時，應酬能推掉就推掉，只要一有時間就回家照顧女兒，在女兒臨睡前給她念故事書�！盀榱耸聵I(yè)，我以前虧欠家里太多，今年我37歲，十年前我就想好了，希望自己能在45歲的時候徹底回歸家庭，把所有的時間都留給家人。經(jīng)過這么多年我發(fā)現(xiàn)，家，才是最重要的�！饼徍Ｑ嗾f。

　　紅娘論風月

　　網(wǎng)站上的不純動機無非兩類：要么騙財，要么劫色。

　　馳騁婚戀市場這么多年，龔海燕笑言閱盡人間風月，也常常給面臨各種婚戀問題的男女支招。談得最多的話題之一，莫過于選擇多，女生容易在多金的“高富帥”和有感覺的“矮齪窮”之間掙扎。

　　在龔海燕看來，選擇太多則容易迷失，明晰求偶的初衷非常重要�！耙郧坝幸晃辉谏虾�戲劇學院就讀的女孩子，24歲，起初只求對方在上海有穩(wěn)定工作、月薪五六千塊即可，結(jié)果收到了5000多封信，一看月薪5萬的白領(lǐng)、個私業(yè)主都在給她寫信，本來沒有太多要求，一下子看到這么多信選擇就困難，特別困惑�！� 她笑言，容貌超凡又熱衷打扮的女生出現(xiàn)“選擇綜合征”的概率較大。

　　龔海燕自己的婚姻根本沒有考慮物質(zhì)條件，但她對當下追求“高富帥”表示理解和寬容，認為主要由兩個原因造成：“一個是受輿論影響，現(xiàn)在媒體天天說著高富帥，韓劇里的明星一個個都是高富帥，女孩子都是白富美，看電視的女孩子們多多少少會受到影響�！�

　　另一個原因，則是殘酷的現(xiàn)實和生活壓力所迫�！氨热绫本┳隹头�的女孩子，大學畢業(yè)一個月才掙兩三千塊錢，6個人合租地下室一間屋，每個月的租金要幾百塊。在這樣的生活環(huán)境里，她當然特別希望對方有房子，因為她沒有自信靠自己的能力將來能夠買得起房子，我特別理解她們�！钡�，龔海燕還是希望，大家在擇偶的時候關(guān)注人本身，而不是物質(zhì)。

　　如果希望吸引“高富帥”，除了傳統(tǒng)途徑和婚戀網(wǎng)站，大膽站上以《非誠勿擾》為代表的電視相親節(jié)目也是個吸引注意力的辦法。但是，與許多電視相親節(jié)目都有合作關(guān)系的龔海燕并不諱言：“坦白說，電視相親節(jié)目為了收視率，有很多自己的考慮。我們網(wǎng)站很多報名想上節(jié)目的人，編導面試的時候都不想讓他們上，覺得他們語言表達能力不好，表現(xiàn)力也不夠。有時候有些會員條件很好，編導就讓我們?nèi)フf服她，千方百計地一定要讓他們上節(jié)目。”另一方面龔海燕覺得電視相親節(jié)目的亮相人數(shù)有限，解決不了實際問題。

　　但是，龔海燕很欣賞這類節(jié)目的優(yōu)點：“電視相親節(jié)目改變了人們的觀念，這對傳統(tǒng)含蓄的中國人來說特別重要。當看到別人上電視去相親了，你也會變得更大膽更積極，還會潛移默化中影響你的擇偶觀�！�

　　女生想找成功的“高富帥”，而“高富帥”成長為商賈巨富之后頻頻“換妻”的案例也同樣令大眾唏噓不已，最新引爆眼球的一例就是萬科董事長王石和他的“紅燒肉”。當21CBR記者問及女性企業(yè)家是否也想更換“糟糠之夫”時，龔海燕微微搖頭：“男性成功之后這方面會考慮更多，王石這樣的例子確實不少見，成功的女性企業(yè)家離婚非常少。女性會更多考慮家庭、家人、子女的感受。比如我老公是我自己的選擇，我不敢說他是最好的，但是我覺得自己已經(jīng)很滿意了�！�

　　當互聯(lián)網(wǎng)為人們尋找姻緣提供便利的同時，個人信息和目的真假難辨也造成許多的困擾。世紀佳緣經(jīng)營的十年，龔海燕收到相關(guān)的投訴數(shù)不勝數(shù)，她歸納網(wǎng)站上的不純動機無非兩類：要么騙財，要么劫色。比如騙財，她記得有這么個例子：上海某大學一個60歲的教授，被一個22歲的女孩子約到酒吧，一下子就花了三千多塊錢，對方是“酒托”。“其實，當雙方年齡差距非常大的時候不妨想一想，人家為什么主動約你。”龔海燕評論說。

　　至于“騙色”，龔海燕提到網(wǎng)站上有不少人確實想找“一夜情”：“有個男生和一個女孩子相約酒店見面，才開始聊天呢，自稱是女孩子的老公就打上來了，問是私了還是公了，還要鬧到單位去，最后不得不花錢消災。這樣例子很有警示性，對于所有人來說，都不要幻想在網(wǎng)上找到一夜情。”