(東方IC/圖)

　　三一中聯(lián)：沒(méi)有邊界的同城暗戰(zhàn)

　　在一個(gè)正在降溫的市場(chǎng)上，三一與中聯(lián)這兩家中國(guó)工程機(jī)械領(lǐng)域最當(dāng)紅的同城公司短兵相接，由暗戰(zhàn)而至肉搏。隨著戰(zhàn)事逐漸升級(jí)，三一意興闌珊，將總部搬遷至北京，但也被認(rèn)為是為了整合更大的資源。

　　激烈的競(jìng)爭(zhēng)，讓它們彼此成為對(duì)方無(wú)時(shí)不在的鞭子，逼迫它們超速奔跑，幾乎同時(shí)從并不起眼的中部城市異軍突起。但沒(méi)有邊界的惡戰(zhàn)，卻也讓它們彼此被對(duì)方刺得遍體鱗傷。如何成為偉大的對(duì)手，值得中國(guó)公司們集體思考。

　　2012年11月23日，三一集團(tuán)早餐會(huì)上，董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根宣布將公司職能總部遷離長(zhǎng)沙，并稱搬遷將在兩個(gè)月內(nèi)完成。

　　作為工程機(jī)械領(lǐng)域名列前茅、旗下上市公司市值超過(guò)500億的“大家伙”，如此重大的變化并不多見(jiàn)。更何況，搬家的決定如此倉(cāng)促，他們甚至沒(méi)來(lái)得及安撫配套企業(yè)，以致配套商們驚慌失措。

　　搬家的導(dǎo)火索，是一樁突然而來(lái)的案子。

　　2012年11月8日，劉兵在長(zhǎng)沙被湖南省常德市漢壽縣警方刑事拘留的信息是通過(guò)其家人傳到三一集團(tuán)(下稱三一)總部的。被捕前，他是三一重工[微博]市場(chǎng)部副部長(zhǎng)。

　　“高層突然被抓，公司上下彌漫著不安�！睍r(shí)隔一個(gè)多月，三一重工[微博]營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳志超向南方周末記者說(shuō)起來(lái)仍然面色沉重。

　　后來(lái)，三一派人趕到漢壽縣公安局了解情況，才得知4天前劉兵手下的員工黃鏡明也被刑事拘留。二人涉嫌非法竊取中聯(lián)重科(下稱中聯(lián))商業(yè)秘密。

　　陳志超等人從警方處了解到大致經(jīng)過(guò)。“黃鏡明是在網(wǎng)吧和大學(xué)同學(xué)上網(wǎng)時(shí)被抓的。這名同學(xué)是中聯(lián)前員工。劉則是在賓館被抓。”

　　南方周末記者從中聯(lián)員工處得到一份內(nèi)部教育材料，記載了事件經(jīng)過(guò)。2012年5月至11月，中聯(lián)安裝在漢壽工業(yè)園的公司服務(wù)器頻繁遭受入侵。入侵者使用一名前中聯(lián)員工賬號(hào)登錄。此賬號(hào)在2012年3月份便被中聯(lián)停用，卻奇怪地取得了中聯(lián)服務(wù)器最高使用權(quán)限，查詢?cè)O(shè)備檔案數(shù)萬(wàn)次。監(jiān)測(cè)中心發(fā)現(xiàn)，三一市場(chǎng)部調(diào)研員黃鏡明QQ登錄IP與該賬號(hào)一致。

　　黃鏡明使用的賬號(hào)，來(lái)自他的同學(xué)甘翰宇。甘是中聯(lián)前員工，2012年6月份，他將在離職前收集的信息發(fā)給黃，包括登陸中聯(lián)售后系統(tǒng)的賬號(hào)及姓名等信息。黃逐一試著登陸，最終用案發(fā)時(shí)使用的賬號(hào)進(jìn)入了系統(tǒng)。黃鏡明將得到的客戶資料和設(shè)備信息提供給了上司劉兵，劉共支付其18萬(wàn)元。

　　最終，黃鏡明因涉嫌“非法獲取計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)罪”，劉兵因涉嫌“掩飾、隱瞞犯罪所得罪”分別被漢壽縣公安局刑拘。

　　南方周末記者向三一核實(shí)相關(guān)情況時(shí)，法務(wù)部工作人員稱此案正在調(diào)查當(dāng)中，情況還不清楚。他稱，“公司不可能授意員工做違法之事，如果有也是個(gè)人行為。”

　　中聯(lián)則拒絕接受采訪。但該公司一位內(nèi)部人士向南方周末記者信誓旦旦地表示，“既然公司拿出這份資料，是要負(fù)法律責(zé)任的。事實(shí)肯定沒(méi)問(wèn)題。”

　　盡管此案結(jié)果還無(wú)定論，但卻成為三一搬家的導(dǎo)火索�！按税笐�(yīng)屬長(zhǎng)沙警方辦理。漢壽警方越過(guò)長(zhǎng)沙警方抓人，而且辦案存在明顯違規(guī)行為。中聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人老家便是漢壽，讓人懷疑有打擊三一之嫌�！币幻�不愿透露姓名的三一管理人員稱。

　　劉兵的被捕引發(fā)恐懼�！叭绻�這樣隨便抓人，罪名完全可以按此類(lèi)推到三一管理層任何一人頭上，包括梁總。這促使他最終下定決心搬離長(zhǎng)沙�！标愔境�說(shuō)。

　　此時(shí)，三一與中聯(lián)的多年暗戰(zhàn)亦浮出水面。對(duì)于這兩個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的同城對(duì)手來(lái)說(shuō)，如何取得對(duì)手的商業(yè)信息，從而給予精確打擊一直是兩家公司近年來(lái)矛盾的焦點(diǎn)。

三一部分管理部門(mén)遷京，公司稱為更好地國(guó)際化。 (謝正義/東方IC/圖)

　　雙方混戰(zhàn)

　　當(dāng)工程機(jī)械市場(chǎng)隨著火熱的建筑業(yè)一路飆升時(shí)，三一和中聯(lián)各自忙著擴(kuò)張，矛盾并不突出。從2010年開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)環(huán)境驟變，市場(chǎng)萎縮。雙方短兵相接。

　　“三一與中聯(lián)最為激烈的競(jìng)爭(zhēng)集中在混凝土機(jī)械領(lǐng)域，多年來(lái)實(shí)力不相上下。經(jīng)濟(jì)萎靡時(shí)，市場(chǎng)會(huì)向寡頭企業(yè)靠攏，此時(shí)誰(shuí)能爭(zhēng)到更多市場(chǎng)份額，就能一舉把對(duì)手拋開(kāi)。雙方都認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。”中聯(lián)一位內(nèi)部人士稱。

　　2011年，中聯(lián)準(zhǔn)備發(fā)布80米臂展泵車(chē)為公司慶生。三一知道其信息后，馬上將其76米的泵車(chē)改成86米，提前發(fā)布。

　　“在業(yè)界做第一，有廣告效應(yīng)。三一既宣傳自己，又打擊了中聯(lián)。”上述內(nèi)部人士稱。此后，中聯(lián)找了山西一家泵送公司銷(xiāo)售80米泵車(chē)。三一趕在中聯(lián)之前將其86米泵車(chē)直接開(kāi)到買(mǎi)家院子里，搶走了這單生意。中聯(lián)不得不另找買(mǎi)家。

　　商戰(zhàn)并不只針對(duì)中聯(lián)。三一內(nèi)部也并不平穩(wěn)。梁穩(wěn)根曾公開(kāi)宣稱三一在長(zhǎng)沙已無(wú)任何秘密可言。由于擔(dān)心被監(jiān)聽(tīng)，他被迫在公共場(chǎng)所開(kāi)重要會(huì)議，例如辦公室外露臺(tái)或者三一園區(qū)內(nèi)的亭子。

　　據(jù)中聯(lián)一位內(nèi)部人士透露，得到對(duì)手商業(yè)信息有一些“常規(guī)”辦法。例如，有客戶到訪中聯(lián)，三一的人會(huì)在中聯(lián)麓谷工業(yè)園對(duì)面小山頭上，用望遠(yuǎn)鏡看園內(nèi)顯示屏信息�！捌聊簧蠒�(huì)打出歡迎某某公司某某領(lǐng)導(dǎo)蒞臨的信息。三一收集后，即可與該客戶聯(lián)系。”

　　三一也發(fā)現(xiàn)，中聯(lián)曾故意安排員工在機(jī)場(chǎng)接機(jī)時(shí)混跡于客戶群中。一名司機(jī)告訴南方周末記者，2012年7月初，他們前往機(jī)場(chǎng)接待來(lái)訪客戶，工作人員發(fā)現(xiàn)客戶人數(shù)與計(jì)劃不符，隨即打電話給客戶所在地的業(yè)務(wù)人員，最終發(fā)現(xiàn)一名混跡其中的中聯(lián)重科的員工。

　　南方周末記者得到警方一份案卷，也印證了這類(lèi)現(xiàn)象。案卷顯示，2010年，三一重工內(nèi)蒙古分公司員工通過(guò)客戶掩護(hù)，混入中聯(lián)重科參觀。中聯(lián)發(fā)現(xiàn)后雙方發(fā)生沖突。

　　雙方混入對(duì)手園區(qū)的事情時(shí)有發(fā)生，但這遠(yuǎn)非信息戰(zhàn)的全部。

　　情報(bào)戰(zhàn)升級(jí)

　　中聯(lián)內(nèi)部材料中提到三一曾成立一家叫新洛普的咨詢公司，非法竊取中聯(lián)等34家同行企業(yè)商業(yè)秘密。

　　南方周末記者得到的新洛普公司成立計(jì)劃書(shū)顯示，2007年，三一提出了成立咨詢公司的構(gòu)想。這是獨(dú)立于三一之外的第三方信息搜集公司，為的是“實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)搜集的同時(shí)，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，即使出現(xiàn)糾紛，集團(tuán)也可置身事外”。

　　這家公司由三一集團(tuán)全額出資，公司法定代表人由三一集團(tuán)秘密派人掛職，公開(kāi)身份不能與三一有任何關(guān)系。核心人員為市場(chǎng)策劃部市場(chǎng)調(diào)研人員。

　　新洛普成立的重要目標(biāo)是搜集三一集團(tuán)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部信息，逐步建立三一集團(tuán)主要競(jìng)爭(zhēng)伙伴信息監(jiān)控體系，輔助完成各類(lèi)調(diào)研。信息情報(bào)費(fèi)分為“重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)伙伴內(nèi)線”和“一般競(jìng)爭(zhēng)伙伴內(nèi)線”，月費(fèi)用分別是6000元和3500元。

　　南方周末記者還得到一份三一重工經(jīng)營(yíng)計(jì)劃總部營(yíng)銷(xiāo)本部的工作協(xié)調(diào)函，時(shí)間是2009年。營(yíng)銷(xiāo)部稱“已在主要競(jìng)爭(zhēng)伙伴起重機(jī)分公司建立內(nèi)部信息渠道，提供起重機(jī)的月度銷(xiāo)售客戶明細(xì)”。他們希望三一重機(jī)公司負(fù)擔(dān)信息費(fèi)，每月8000元。后面附有相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)簽字。

　　南方周末記者獲得的另一份新洛普員工的報(bào)銷(xiāo)資料，則清楚顯示了每月針對(duì)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集費(fèi)用。信息包括對(duì)手銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、客戶明細(xì)、應(yīng)收賬款、現(xiàn)金流等，報(bào)銷(xiāo)金額從幾百元到上萬(wàn)元不等。

　　一名前中聯(lián)工作人員稱，新洛普公司收集對(duì)手信息最主要手段是收買(mǎi)。南方周末記者得到一份湖南省長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)人民法院刑事判決書(shū)，記載了三一向中聯(lián)工作人員收買(mǎi)情報(bào)的案例。2009年，三一重工員工文成(也是新洛普成員)為了收集中聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)資料，化名為某網(wǎng)站員工，打電話給中聯(lián)混凝土分公司營(yíng)銷(xiāo)管理員張俊。

　　文成要張俊提供中聯(lián)混凝土機(jī)械公司營(yíng)銷(xiāo)信息，并承諾付給每月5000元。張俊通過(guò)手機(jī)拍照或者打印的方式將大量信息提供給他。事發(fā)后，張俊被判非國(guó)家工作人員受賄罪，判刑一年，緩刑兩年。

　　多名中聯(lián)內(nèi)部人士對(duì)南方周末記者稱，中聯(lián)已經(jīng)發(fā)生多起工作人員販賣(mài)資料謀取私利的事情，現(xiàn)在中聯(lián)重要資料都不通過(guò)公司論壇傳遞。

　　事后，三一向長(zhǎng)沙市公安局發(fā)去一份求情報(bào)告，稱文成的事情公司并不知情，是文成的私人行為；公司會(huì)加強(qiáng)管理，希望能從輕處理。最終事情不了了之。

　　關(guān)于文成的事情，三一重工宣傳文化部副部長(zhǎng)施奕青提出一個(gè)疑問(wèn)，公安部門(mén)在調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)他竟擁有中聯(lián)的集體戶口。“不排除是中聯(lián)派到三一的臥底�！�

　　他稱，“很可能這都是員工自發(fā)行為。公司嚴(yán)禁員工違法犯罪。我們發(fā)現(xiàn)有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的員工私下里互相買(mǎi)賣(mài)公司資料，以此謀取私利。”

　　中聯(lián)拒絕了南方周末記者的采訪要求。但中聯(lián)一位內(nèi)部人士稱，新洛普公司被警方查處是因?yàn)槠滟?gòu)買(mǎi)大量跟蹤、監(jiān)聽(tīng)設(shè)備，“設(shè)備剛拿到長(zhǎng)沙就被警方查沒(méi)，新洛普公司也因此停止運(yùn)作了”。

　　南方周末記者拿到的三一購(gòu)置設(shè)備請(qǐng)示上，包括錄音筆、無(wú)線針孔攝像機(jī)、監(jiān)聽(tīng)器等。

　　但施奕青向南方周末記者表示，三一沒(méi)有成立過(guò)新洛普公司，不了解相關(guān)情況。

　　兩次重?fù)?/strong>