茅臺酒最近遭遇塑化劑風波，價格受到影響。 記者張勇 攝□本報記者 劉彪

　　貴州茅臺的2012年過得很不平凡，消費市場緊縮、三公消費限令、產能不斷擴張、10多年來史無前例的降價，以及年末的塑化劑風波，讓它感到空前的壓力，年末一年一度的漲價似乎也要泡湯，一些經銷商開始變得三心二意。

　　面對困局，茅臺18日在濟南低調召開全國經銷商大會，20日正式閉幕。茅臺股份有限公司副總經理杜廣義會上坦承，白酒業發展的黃金四年已經結束。針對今年以來的價格下跌，他要求經銷商“堅挺價格、守住底線”，并警告稱：“對兩面三刀、吃里爬外、投機鉆營分子將堅決清理出去。”

　　低調的會議要求堅定信心

　　根據會議安排，20日下午3點要在山東會堂舉行閉幕式。2點多，三三兩兩的經銷商已開始入場。

　　連續三天的會議讓經銷商感覺有些疲憊，畢竟面對嚴峻的形勢，這些天他們聽了太多警告的話，比如“當前乃至今后一段時間，最重要的任務就是堅挺茅臺價格”，“誰擾亂價格就取消誰，大區經理降職處分”……

　　此次會議很低調，沒有邀請記者采訪，經銷商入門也要佩戴專門的證件，門口有保安負責檢查。“一定要堅定信心。”貴州茅臺董事長袁仁國在會上說，有經銷商向他反映，茅臺庫存很多，有1.9萬噸，媒體報道稱有2萬噸，這是信心不足的表現，不要輕信謠言。

　　杜廣義則表示，近年來白酒業擴張很快，產能出現一些過剩，民眾對白酒的擔憂會成為影響白酒企業發展的重要因素，從而影響整個產業發展。而在行業里，“白酒產業的拐點來臨”成為關注的熱點，有人甚至稱“已經進入拐點區”。

　　博銳管理在線的鄒文武稱，1996年到2004年的谷底8年時間里，中國白酒產業從高點走入了低點，而從2004年到2011年8年時間里，中國白酒產業又從谷底走到了頂峰，8年周期的來回，正好印證中國白酒產業在2012年要進入調整期，拐點正在浮現。

　　“必須堅挺茅臺飛天53度1519元”

　　近10多年尤其是近4年以來，茅臺價格一路飆升。魯菜大師李建國稱，53度飛天茅臺目前的價格是10年前的10倍，“上世紀末還不到200元一瓶，到了21世紀，他們才快馬加鞭提價的”。2010年底，53度飛天茅臺在濟南超市賣到1188元/瓶，今年1月份則到了2180元。

　　不過此后茅臺酒價便止住上升步伐，甚至有所下降，目前53度飛天茅臺在濟南超市售價普遍在2000元以下。這一點貴州茅臺方面也有所察覺，袁仁國在會上稱，會議以前他得知上海、吉林、山東等地區，有少數經銷商以1200元低價批發給超市，批發時還捎帶其他酒廠產品，“哪些人在做，心里有數”。“茅臺價格回落是理性回歸。”杜廣義說，不過競相壓價必然會出現惡性循環，他們絕對不會容忍茅臺低價銷售并與其他酒搭售的現象。袁仁國則稱：“會后誰再敢這樣做，不管他銷售量有多大，后臺有多硬，堅決取締，毫不含糊。”

　　袁仁國在會上要求經銷商“必須堅挺茅臺飛天53度1519元的價格，團購價必須在1400元以上。不顧大局，不講大局，必然損害經銷商利益，必須同心同德、同心同向、同心同行。現在價格穩不住，必然影響春節價格，春節價格穩不住又會影響以后的價格。”

　　白酒專家肖竹青談及茅臺價格走勢時表示：“茅臺想穩住價格是明白價差是企業品牌的動力源泉這個道理，其這么做的戰略是對的，但是，價格還是要依靠市場說話。”

　　要求經銷商上微博反擊

　　“今后必須搞好公關營銷工作，每一個經銷商都要宣傳茅臺文化。”袁仁國說，所有經銷商必須開微博，每天必須上微博，對于在網絡上攻擊茅臺的聲音要反擊，以正視聽，茅臺會制定考核辦法，經銷商在微博上的落實情況將作為重要的考核依據之一。

　　袁仁國這么要求是有原因的。11月19日，酒鬼酒塑化劑事件引起公眾對整個白酒行業安全性質疑。作為中國白酒龍頭，貴州茅臺在資本市場應聲中槍，股價連挫。

　　這還不夠，網友“水晶皇”更是矛頭直指茅臺，并在網上公布將茅臺主動送檢的檢測報告，證明茅臺酒中也含有塑化劑。

　　在袁仁國看來這是一場陰謀，“水晶皇”背后有境外資金支持，其做空白酒，實為洋酒進入中國開路。

　　聲稱不懼三公消費受限

　　不僅茅臺，五糧液等品牌白酒在今年中秋節前也出現了價格下滑現象。一些業內人士分析認為，這與國家限制三公消費有關。

　　今年7月9日，國務院發布《機關事務管理條例》，對三公經費使用、政府采購、會議管理等熱點作出規定，自10月1日起實施。其中規定，縣級以上政府需將花費納入預算管理，并定期公布，“三公”超預算開支情節嚴重的，將會面臨撤職處分。

　　“茅臺酒在整個三公消費中只占 5%，對我們影響很有限。”貴州茅臺集團總經理劉自力稱，限制三公消費對于茅臺來講應該是壞事變好事，這會迫使其擺脫對于三公消費的依賴，能夠完全進入市場經濟，轉變營銷戰略。

　　北京德龍寶真國際酒業董事長潘智群在此次經銷商大會上提出，正確看待今后的困難和機遇，關鍵在于尋找新的消費群體。他認為，未來還是要從高端消費或者真正的消費者層面上去考慮問題，才能獲得長遠發展。

　　杜廣義透露，2013年，茅臺酒的供應量將會增加，銷售收入將會有20%的增長，主營收入要超過2012年。到“十二五”末，茅臺產能將達到4萬噸，系列酒達6萬噸。茅臺酒銷售額將達800億元，到2017年，銷售額預計達1000億元。

　　新聞觀察

　　從限價到保價 是否真能保住

　　今年9月4日，貴州茅臺公告稱，自2012年9月1日起上調部分產品出廠價格，平均上調幅度約為20%-30%。這次提價也是茅臺在2011年1月份提價后的第二次提價，兩年內提價幅度50%。

　　好景不長在。3個月之后，茅臺不得不要求經銷商頂住，不能隨意降價。貴州茅臺董事長袁仁國18日要求，經銷商必須堅挺茅臺53度飛天1519元的價格，團購價必須在1400元以上，亂價的區域，大區經理將遭降職處分。

　　這一幕，與兩年前茅臺為了遏制市場價格飆升而向經銷商發布“限價令”的舉動形成鮮明對比，從一個角度反映出，現在包括茅臺在內的高端白酒市場出現低迷。受經濟增速放緩、三公消費禁喝高端酒政策、禁酒令以及最近的塑化劑等事件影響，整個行業的高端白酒銷售都遇到了一定的困難。茅臺在這樣背景下提出保價策略，能否真正實現保住價格，需要密切關注。 (綜文)