12月18日，中國兩大高端白酒企業(yè)貴州茅臺和五糧液選擇同一天召開全國經(jīng)銷商大會，在中國白酒業(yè)整體籠罩在寒冬陰影下，兩大巨頭分別出手自救，態(tài)度截然相反。

　　□茅臺發(fā)強制令

　　私自降價即取締資格或降職

　　“經(jīng)銷商必須堅挺茅臺價格，誰擾亂價格就取消誰，一旦發(fā)現(xiàn)情況，不管任何原因立刻取締，所在大區(qū)域負(fù)責(zé)人也要降職、貶職處理。”在經(jīng)銷商大會上，茅臺董事長袁仁國言辭強硬，要求經(jīng)銷商們不得擅自降價。而就在去年，為遏制茅臺價格飆升，茅臺向經(jīng)銷商發(fā)布“限價令”。

　　袁仁國所定的“低”標(biāo)準(zhǔn)是零售價不能低于1519元，團購價不能低于1400元。“當(dāng)前整個公司持續(xù)的重點工作是要頂住市場價格。”袁仁國在發(fā)言中數(shù)次強調(diào)并表示，現(xiàn)在價格穩(wěn)定不了，一定會影響春節(jié)的價格，如果春節(jié)價格穩(wěn)定不了就會影響茅臺來年全年的價格。茅臺集團總經(jīng)理劉自力也“告誡”經(jīng)銷商：“一定不能做殺雞取蛋的蠢人。”

　　必須開微博進行宣傳和反擊

　　有意思的是，袁仁國還要求：茅臺所有經(jīng)銷商必須開微博，每天必須上微博。“每天必須要在微博上宣傳茅臺，對于在網(wǎng)絡(luò)上攻擊茅臺的聲音要反擊。”袁仁國稱，茅臺會對此制定考核辦法。

　　據(jù)了解，今年貴州茅臺一直處于被質(zhì)疑的漩渦中，從公司高管公開稱“三公消費不喝茅臺喝什么”，茅臺申請“國酒商標(biāo)”遭全行業(yè)炮轟，茅臺董事長違規(guī)獲記者證，到塑化劑事件，都是從網(wǎng)絡(luò)上先發(fā)出的消息，而塑化劑事件嚴(yán)重影響著茅臺的股價。

　　□五糧液表誠意

　　經(jīng)銷商今后可入股五糧液

　　今年兩大巨頭的經(jīng)銷商大會都定在了12月18日。“五糧液十幾年來的經(jīng)銷商大會都是固定在12月18日。”一位兼經(jīng)銷茅臺和五糧液的經(jīng)銷商告訴記者，但是茅臺的經(jīng)銷商大會時間則不定。有業(yè)內(nèi)人士表示，茅臺拉攏經(jīng)銷商重新站隊的用意很明顯。

　　與茅臺高層對經(jīng)銷商的強硬態(tài)度不同，同樣籠罩在白酒寒冬陰影下的五糧液經(jīng)銷商大會的主題為“廠商共建共贏”，五糧液股份公司董事長劉中國會上表示，今后五糧液旗下的公司經(jīng)銷商也可參股，以真正實現(xiàn)雙方結(jié)為共同體實現(xiàn)共贏。

　　五糧液副總經(jīng)理朱忠玉在大會上也強調(diào)，公司在戰(zhàn)略層面強調(diào)改革創(chuàng)新，在產(chǎn)品層面強調(diào)中價位酒，在廠商關(guān)系上強調(diào)服務(wù)支持。

　　據(jù)介紹，在產(chǎn)品層面，五糧液表示要對品牌進行系統(tǒng)梳理和整合，要做強龍頭產(chǎn)品，做實中低端產(chǎn)品，尤其加大中高價位品牌的打造，2012年，五糧液中高價位系列酒增幅超過40%。

　　五糧液當(dāng)天宣布，在其總部成立市場部、營銷督察管理部、銷售服務(wù)中心、銷售部等部門，以強化市場策略研究與市場服務(wù)能力；同時在全國設(shè)立了七大營銷中心，并試運行“公司+營銷中心”模式，各大營銷中心在營銷、費用、管理等方面有相當(dāng)權(quán)限，以保障能夠根據(jù)市場需求快速反應(yīng)。

　　“新增加的首批200余市場服務(wù)支持人員將于春節(jié)后到位。”朱忠玉表示。

　　□經(jīng)銷商無奈

　　白酒銷售冷暖自知

　　關(guān)于對茅臺強制令的看法，多位茅臺一級經(jīng)銷商都委婉拒絕了采訪。據(jù)了解，茅臺自營店52度飛天茅臺標(biāo)價為1519元。不過，西南地區(qū)最大的酒類直營連鎖——1919酒類直供公司（白酒二級經(jīng)銷商）董事長楊陵江昨天告訴記者：“茅臺其實要求我們零售終端標(biāo)價必須是1699元，但我們認(rèn)為合理的價格應(yīng)該在1400元左右。”他說，今年限制“三公”消費對茅臺的沖擊非常大，市場需求量大幅下挫，公司今年茅臺銷售增幅僅為10%，遠低于該店整體50%的增幅；不過相比茅臺，五糧液產(chǎn)品線更為豐富，增幅則達到100%。

　　茅臺總經(jīng)理劉自力也承認(rèn)，茅臺系列酒在部分省份與去年相比下滑嚴(yán)重，甚至停滯，情況不樂觀，像漢醬酒、仁酒在部分省份銷售停止、庫存嚴(yán)重，批發(fā)價格過低。

　　據(jù)悉，除了整體大環(huán)境下高端白酒消費下滑外，此次塑化劑事件中，就有茅臺經(jīng)銷商向下游恐慌性拋售飛天茅臺。昨天四川一白酒銷售商告訴記者，本月初，給他供貨的茅臺經(jīng)銷商主動將價格從1200多元降到1000元以下，盡管現(xiàn)在已回調(diào)，而去年價格為2000多元。另外，不少一級經(jīng)銷商目前飛天茅臺囤貨嚴(yán)重。

　　“我們只是茅臺、五糧液的二級經(jīng)銷商，如果一級經(jīng)銷商給我的價格高，產(chǎn)品賣不動，再控制不許降價也不成，因此我們都是根據(jù)市場需求定價的，目前零售價格也都低于酒企的定價。”楊陵江說，“我們當(dāng)然希望一級經(jīng)銷商給我們的價格越低越好。”

　　本報記者胡笑紅