■ 經(jīng)銷商：春節(jié)即使?jié)q價，也漲不了多少

　　貴州茅臺總經(jīng)理劉自力稱，目前有多起經(jīng)銷商低價銷售茅臺的案例，對茅臺價格體系造成了嚴重沖擊，“已經(jīng)處理了幾次低價銷售行為，但還是有一些經(jīng)銷商視而不見。”

　　年關(guān)將至，剛剛經(jīng)歷了塑化劑風(fēng)波的貴州茅臺（600519）開始限制經(jīng)銷商降價了，而兩年前它限制的是漲價。

　　12月18日，貴州茅臺2012年度全國經(jīng)銷商會議在山東省濟南市召開，貴州茅臺董事長袁仁國在會上要求，經(jīng)銷商必須堅挺茅臺飛天53度1519元的價格，團購價必須在1400元以上，亂價的區(qū)域，大區(qū)負責(zé)人將遭降職處分。

　　“現(xiàn)在價格穩(wěn)定不了，一定會影響春節(jié)的價格；如果春節(jié)價格穩(wěn)定不了，就會影響茅臺來年全年的價格。”袁仁國說。

　　就春節(jié)行情，一些參加了經(jīng)銷商大會的經(jīng)銷商說，“今年市場反應(yīng)比較平淡，即使?jié)q的話，估計也漲不了多少。”

　　部分經(jīng)銷商低價拋茅臺

　　當(dāng)天貴州茅臺經(jīng)銷商會議后，平安證券[微博]發(fā)布報告稱，與往年限高相反，今年限低，表明需求的確不佳。據(jù)平安證券了解，茅臺經(jīng)銷商當(dāng)前調(diào)貨一批價（一級經(jīng)銷商批發(fā)價）在1250-1350元之間，估計茅臺盯緊價格有助春節(jié)前價格堅挺，但此后走勢還要看需求與茅臺放貨速度。

　　正在濟南參加貴州茅臺經(jīng)銷商會議的茅臺經(jīng)銷商上海黔寶商貿(mào)有限公司總經(jīng)理胥忠義昨日在電話中向早報記者表示，今年銷售周期比去年稍長，但茅臺酒的銷售并不愁，“我們每個月大概有0.5噸到0.8噸的量，基本上到貨后一個禮拜就沒有了，這個月從2號（起）就開始斷貨了。”

　　胥忠義稱，對于自己來說，政府消費占比不大，更多還是富裕階層的個人消費。

　　已從事十多年茅臺經(jīng)銷生意的胥忠義認為，就茅臺經(jīng)銷商而言，大多具備一定經(jīng)濟實力，能夠度過這輪行業(yè)周期的低谷。

　　白酒行業(yè)專家鐵犁認為，面對這次茅臺的施壓，其實經(jīng)銷商只需忍耐半年，就沒有問題了。

　　來自天津的一名經(jīng)銷商向早報記者表示，他們目前已停止茅臺出貨，“茅臺還是不愁賣的”，不過利潤確實不如往年。就今年白酒整體銷售看，要比去年同期下滑30%至40%。

　　他也并不諱言，一些經(jīng)銷商受假酒沖擊，在資金回籠壓力之下選擇拋貨。

　　據(jù)中廣網(wǎng)報道，12月18日，貴州茅臺總經(jīng)理劉自力在全國經(jīng)銷商會議上稱，目前有多起經(jīng)銷商低價銷售茅臺的案例，對茅臺價格體系造成了嚴重沖擊，“已經(jīng)處理了幾次低價銷售行為，但還是有一些經(jīng)銷商視而不見。”

　　有報道稱，雖然茅臺確定了1519元的市場零售價，但是終端價格卻相差甚大，市場上1300元的售價已非罕見，甚至出現(xiàn)不同零售點價格相差500元的失控亂象。

　　劉自力說，眼下巿場低迷，但這只是暫時的，“不能做殺雞取卵的歷史罪人”。

　　劉自力同時提到，茅臺是上流社會的首選品牌，三公消費限制對茅臺銷量的影響不大，反而是“壞事變好事”。

　　出廠價與一批價倒掛

　　有意思的是，茅臺經(jīng)銷商會議開幕的同一天，五糧液集團第十六屆12·18廠商共建共贏大會在宜賓舉行，令部分經(jīng)銷商老總分身乏術(shù)。

　　與茅臺相比，五糧液（000858）目前遇到的終端壓力似乎要更大。據(jù)了解，與茅臺（53度飛天茅臺）出廠價與一批價之間超過500元的差價相比，目前五糧液的這一差價已不足200元。

　　前述來自天津的白酒經(jīng)銷商說，他們目前還未出現(xiàn)倒掛，五糧液（52度水晶瓶）一批價格則在750-800元之間，而出廠價為659元。另一些定價更為高端的五糧液酒則因銷售不佳易出現(xiàn)倒掛。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，價格倒掛，是導(dǎo)致五糧液主要經(jīng)銷商銀基集團（00886.HK）出現(xiàn)虧損的原因之一。

　　據(jù)四川日報報道，五糧液集團在12月18日的會上提出，要抓住行業(yè)調(diào)整期機遇，推行更加貼近市場的營銷體制和機制變革，多管齊下管理五糧液價格體系。

　　同一天，五糧液還發(fā)布公告稱，董事長、總經(jīng)理等高管于12月14、17日分別以自有資金增持公司股票共計83301股，成交價格區(qū)間為25.00-26.50元/股。其中，五糧液董事長劉中國增持2.18萬股，耗資55.35萬元。此外，五糧液總經(jīng)理陳林，以及三位副總經(jīng)理彭智輔、朱忠玉、唐伯超增持1萬股到2萬股不等。

　　僅從數(shù)據(jù)來看，五糧液和茅臺的日子并不難過。據(jù)四川日報報道，今年前11個月，五糧液集團銷售收入514億元，位居行業(yè)第一位，預(yù)計全年銷售收入超過600億元，利稅突破200億元。同期，茅臺集團白酒銷量5.12萬噸，比上年同期（同比）增長20.97%；含稅銷售收入324億元，同比增長44.97%；利潤182億元，同比增長51.51%。

　　五糧液回應(yīng)塑化劑風(fēng)波

　　另據(jù)新華社報道，在五糧液集團第十六屆廠商共建共贏大會上，五糧液副總經(jīng)理彭智輔還特別回應(yīng)了近期的塑化劑風(fēng)波。與貴州茅臺、洋河股份等相比，五糧液一直被指在此次風(fēng)波中反應(yīng)緩慢。

　　彭智輔稱，該公司前幾年實施食品安全專項重點改造，將輸酒管道全部更換為不銹鋼管道，輸酒閥門墊圈全部更換為硅膠墊圈，為此投入資金3400多萬元。目前，整個釀酒過程所需設(shè)備和管道全部采用不銹鋼材料、竹木或陶壇等天然制品。五糧液還嚴格劃分潔凈區(qū)和非潔凈區(qū)，防止交叉污染，采用指紋識別系統(tǒng)，控制人員流動；安裝攝像頭對包裝過程實施全程監(jiān)控；對人流、物流實施全方位監(jiān)控。

　　“從原料到成品，一瓶酒出廠至少要經(jīng)過100關(guān)以上檢測。”彭智輔說。