每經記者 王霞 發自上海

　　市場低迷不僅出現在白酒行業，葡萄酒行業目前也正是“半斤對八兩”的境遇。作為國內葡萄酒巨頭的張裕A(000869，SZ)或正承受銷售難達標的壓力。

　　據有關媒體報道，張裕管理層方面在證券公司調研時坦誠表示，其在年初制定的66億元營收目標或以失敗告終。

　　同時，一位張裕葡萄酒經銷商昨日(12月11日)接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，今年葡萄酒比往年難賣，在承受品牌壓力的同時，也承受著很大的庫存壓力。

　　方正證券[微博]酒類分析師張保華在接受記者采訪時表示，受制于今年的宏觀經濟環境，張裕“農殘門”尚有一定的影響，今年葡萄酒行業普遍低迷。張裕也在開拓進口葡萄酒的運營，“兩條腿”走路，以期在國內市場低迷的情況下，開辟另一個利潤來源。

　　經銷商庫存壓力大

　　山東省一位縣級經銷商在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，由于今年產品很難賣，到目前還有大概上百萬的壓貨。也有一部分經銷商因為資金緊張，可能完不成年度銷售任務。而即使像他一樣完成拿貨任務，也未必能全部銷售出去。

　　實際上，不僅張裕經銷商存在銷售和庫存壓力，公司方面由于“農殘門”影響錯失年度銷售旺季，其年度銷售目標也很可能以失敗告終。

　　記者多次撥打張裕公司董秘的電話，卻無人接聽。而公司負責媒體的一位工作人員讓記者發去采訪問題，截至發稿時，依然沒有回復。

　　數據顯示，今年上半年張裕實現營業收入30.13億元，同比下降2.51%，這也是張裕10年來中期營收首度下滑，也是張裕自2000年10月上市以來交出的最差中報。而第三季度，張裕總營收為11.11億元，同比下降16.05%；凈利潤2.42億元，同比下降37.53%。

　　公司管理層在券商調研時表示，“10月份的銷售平淡”，銷售回轉的現象并不明顯。

　　葡萄酒市場研究人士吳迪在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時表示，今年張裕銷售較差以及行業總體低迷，主要因為宏觀經濟放緩大環境影響，同時張裕“農殘問題”以及進口酒的沖擊，對其也有一定的影響。

　　開始“兩條腿”走路

　　實際上，張裕方面已經意識到了不能單純依靠國內葡萄酒，因此在今年開始打造平臺，進行進口葡萄酒的運作。

　　據行業分析師介紹，國內葡萄酒企業除了王朝酒業(00828，HK)有部分進口酒業務，鮮有企業有像張裕一樣的動作。

　　記者了解到，今年公司采用品牌合作方式，與國際知名葡萄酒公司合作，取得合作產品的知識產權，打造品牌，進行長期開發與推廣，同時在國內以直營或者加盟的方式，開設張裕先鋒國際酒莊聯盟專賣店進行產品銷售。

　　根據張裕方面的透露，其目前已與多家公司有了合作關系，取得了國際品牌的知識產權，“目前已開店六七十家，相較原來市場預期稍微慢了一點，主要原因在于有了合作關系后，還要具體設計產品、建設渠道、開發品牌，當然資金、人才等等也要考慮。”

　　張保平告訴《每日經濟新聞》記者，張裕與外資運營商綁定在一起，并且簽訂了排他性條款，這樣放心大膽地在國內運作，一方面公司看到了未來進口葡萄酒在國內發展的巨大潛力，同時在目前國產葡萄酒銷售不佳的情況下，可以“兩條腿走路”，增加一個利潤來源，提高市場份額，在進口葡萄酒方面占有一席之地。

　　“但目前還處于銷售的起步階段，量還不是太大，毛利率在65%左右，預計需要3~5年才會做大做強。”張保平表示，張裕的葡萄酒雖然市場份額占到20%，但是利潤已占到行業利潤的50%以上，雖然進口葡萄酒的毛利率低于公司自產產品80%的毛利率，但是仍然高于行業平均水平。同時，張保平告訴記者，張裕的這種模式也是國際不少葡萄酒巨頭的運作方法，由于近年來國內葡萄酒銷售提高，但是生產能力與消費能力相比遠遠不足，“因此中國將來需要大量葡萄酒進口，因此不會設置很高的門檻進行限制。”