兩大涼茶明年將進行廣告對決

　　王老吉砸20億營銷應戰(zhàn)加多寶 雙方進入消耗戰(zhàn)

　　商報訊(記者 金曉巖)廣藥王老吉與加多寶之間的廣告轟炸即將進入高潮。廣藥昨日高調(diào)對外宣布，將在2013年投入20億元市場費用打造紅罐王老吉品牌，并預計銷售額將達100億元。按此計算，明年廣藥紅罐王老吉的營銷費用將達到銷售額的20%。

　　對于2013年營銷投入激增至20億元的舉動，廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司負責人向記者表示：“未來一年王老吉將加大品牌營銷的工作投入，通過整合營銷戰(zhàn)略，以打造‘中國的可口可樂’為目標，完成民族涼茶品牌全面升級。”

　　不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，廣藥這種血拼廣告的做法卻是愈顯自己的被動。據(jù)行業(yè)機構統(tǒng)計，國內(nèi)酒水飲料行業(yè)的銷售費用率大約為10%-20%。“廣藥此次投入兩成的營收作為營銷費用在快消業(yè)內(nèi)還是偏大比例的。事實上，廣藥王老吉與加多寶相比的劣勢已經(jīng)逐漸凸顯出來，王老吉一直處于被加多寶壓制的狀態(tài)。從終端市場戰(zhàn)到廣告營銷戰(zhàn)，王老吉都處于應戰(zhàn)一方。”品牌營銷專家李志起說，“王老吉是被加多寶被迫拖入到廣告大戰(zhàn)中，一直被對手牽著走，現(xiàn)在雙方之爭已經(jīng)演變?yōu)橄�耗�?zhàn)。明年可以說是王老吉和加多寶決戰(zhàn)的一年，王老吉只能無奈地在不多的時間里背水一戰(zhàn)。” 

　　今年以來，廣藥王老吉與加多寶在商標、終端渠道、秘方所有權以及紅罐包裝糾紛等一系列比拼戰(zhàn)中一直互相較勁，明年的廣告大戰(zhàn)無疑將雙方的市場競爭推向高點。盡管在第二季《中國好聲音》冠名的爭奪中敗給加多寶，但廣藥王老吉對于明年的廣告營銷顯然是不惜血本。據(jù)悉，王老吉目前已經(jīng)完成了與全國十大電視臺的簽約合作，欲打造覆蓋“東、西、南、北、中”的營銷布局。

　　另外，值得注意的是，廣藥王老吉還開始在渠道鋪設方面發(fā)力。記者獲悉，廣藥將和“真功夫”達成戰(zhàn)略合作，打開連鎖餐飲的銷售通道。據(jù)了解，此前這一通道只有可口可樂和百事可樂在中國擁有。目前，“真功夫”在全國擁有超過450家門店，遍布廣州、深圳、北京、上海、南京和杭州等多個城市。預計到2015年，“真功夫”的全國門店將達到1000家。

　　李志起認為，這種跨界渠道合作是一個很好的嘗試，但需要迅速在各方“圈地”才能達到效果。由于王老吉依托的廣藥國有企業(yè)背景，市場反應速度過慢以及難以抵抗加多寶多年來積累的渠道優(yōu)勢，都成為了王老吉比拼道路上的“絆腳石”。同時，從客觀上講，與加多寶雄厚的財力相比，王老吉所能動用的廣藥資源很少，也是王老吉的一大掣肘。在專家看來，王老吉與其“玩命”砸廣告，不如加大品牌的網(wǎng)絡傳播和終端投入，避免與加多寶在廣告上的硬碰硬，實現(xiàn)“曲線救國”。