本報記者 鄭重 昆明、順德、牡丹江報道

　　原標題：死磕宜家 代工商挑起價格戰

　　“不給宜家代工，你們又能怎樣？”11月10日深夜，曹躍偉在云南昆明的一個酒店里告訴《華夏時報》記者，“至今都有很多人在問我這個問題。”

　　曹躍偉最近很火，因為是他帶著一批給宜家家居代工的代工廠與宜家決裂，也是他帶著一群代工廠的廠長們自立門戶與宜家正面對抗，這使他一度被認為是宜家的“叛將”。

　　“我們的初衷就是想讓消費者得到實惠�！辈苘S偉打開他開在天貓[微博]商城的嘉宜美家居旗艦店，指著每一款產品的標價說，“你現在就可以到宜家的網站上看看，凡是我們銷售的產品，宜家全部跟著我們把價格降了下來�！�

　　本報記者近日跟隨曹躍偉北上牡丹江，南下昆明、廣州，試圖對嘉宜美做一個全景式還原。

　　風投找上門

　　曹躍偉現在的身份是黑龍江耐力木業集團董事局主席、云南嘉宜美投資有限公司(以下簡稱“嘉宜美”)董事。

　　實際上，曹躍偉是嘉宜美的發起人，目前是嘉宜美最大的股東。不想在公司任職的一個原因，曹躍偉說“自己就是一個好木匠”，將品牌做大的事情要交由更專業的人去做。

　　出任嘉宜美董事長的是云南港都家居總經理李俊明，李的另一個身份是中國家具銷售商聯合會執行會長。

　　“好木匠能做的就是制作出物美價廉的好家具，讓消費者得到實惠�！辈苘S偉對記者說道。

　　曹躍偉出生于被稱為雪鄉的牡丹江海林市，長在林區的他16歲開始做木匠，直到創辦了耐力木業集團。目前，耐力木業集團擁有2000多名員工，盡管與宜家家居解除了合作關系，但他們生產的木質窗簾、實木廚房等產品依舊暢銷美國、法國等國家。

　　作為公司的董事局主席，曹躍偉參與公司的管理并不多，甚至去年一年時間他在海林待了不到一個月時間。

　　“這一年多一直在忙著嘉宜美家居的事情，所以要全國甚至世界各地飛�！辈苘S偉告訴記者，“好在自己在公司的管理上一直是‘無為而治’，公司離開他運轉照常進行�！�

　　這一年多，曹躍偉和股東們充分利用現有資源，結識了一大批國內家具銷售領域的精英，并與280多家原宜家代工廠達成了戰略合作，為嘉宜美品牌的發展奠定了基礎。

　　本報注意到，這也是嘉宜美開張不久迅速得到風投關注的一個重要原因。據本報了解，目前已經有多家風投與嘉宜美做了第一輪談判。

　　“有好產品，以更優惠的價格將產品賣給消費者，是我們獨有的優勢。”看得出，曹躍偉對這一點很自信。

　　本報注意到，近期嘉宜美在天貓商城推出了86種產品，幾乎在嘉宜美推出不到一天內，宜家家居官方網站同款產品的價格都把價格降了下來。

　　“叛逃”背后

　　在宜家家居中國300多家代工廠中，曹躍偉算是個比較有名的角色。他為宜家代工16年，宜家商場里取材實木的家具幾乎都出自他的工廠，他還擔任著宜家供應商聯盟會長。

　　但這并沒讓曹躍偉得到更多的快樂。

　　“宜家對于供貨商有個長期的價格計劃體系，每年都要逐級壓價。雖然每次幅度不是很大，代工廠商可以通過規模化生產消化掉。問題是，歐債危機的持續發酵，全球經濟都陷入低迷，越來越多的代工企業扛不住原材料和人力成本的上升，怨聲載道。”曹躍偉告訴本報記者，“對于不聽話的代工廠，宜家便會以質量和環保不合格為由，讓你走人。”

　　實際上，讓宜家代工廠更不滿的是來自宜家的“壓榨”。

　　曹躍偉告訴本報記者，對于中國的代工廠商，宜家通常的做法是——合作前期，宜家會用大量的訂單誘使代工廠開心地去做大量產能的投入，投入完成后，他們便被宜家成功綁架了。此時，很多人會發現此前的投入并沒有足夠供選擇的其他銷售及出口渠道(只有少數幾家)。

　　但當時多數代工廠商尚未察覺到危險的來臨。他們正拼命地借錢、貸款、招工人。一年的合同結束，工廠似乎是賺到了一些鈔票。但負責結算的宜家會計剛剛走出大門，另一批簽約下一年訂單的宜家工作人員便會緊跟進來。他們通常表情嚴肅，不抽煙也不喝酒，話語也很簡潔——降價。

　　“到最后，多數代工廠最終完全失去議價能力，任憑宜家擺布，卻又脫離不了它�！辈苘S偉說，這是他跳出來成立嘉宜美的根本原因。

　　3年前，曹躍偉和李俊明等14個最早萌生創辦嘉宜美的人(后剩下9人)一起做了一次環球旅行。瑞典和法國是最重要的兩站。在宜家的總部瑞典南部小鎮阿姆霍特，他們住在宜家賓館，每天去其最古老的一家門店仔細尋找宜家的秘密。

　　最終讓他們找到答案的地方在法國。這里有一家名為Conforama的連鎖商店，它曾是宜家的模仿者，但如今在法國，它已經戰勝了宜家。

　　李俊明參觀了Conforama的7家店后發現，它們有兩種形式。一種是市區的精品店，面積較小，只有2000-3000平方米，有點像巴黎老佛爺居家生活館。另外一種是郊區店，面積通常為4000-5000平方米，這類店與宜家非常類似，兩者的產品重合度為60%。

　　Conforama已有10年的經營歷史，其網點覆蓋法國全境，店面數遠多于宜家法國店，年銷售額則是宜家在法國的三倍，是法國最大的家居銷售門店。

　　“干！”曹躍偉、李俊明他們最終在法國下了單干的決心。

　　嘉宜美有戲么？

　　“嘉宜美能成功么？”很多人對曹躍偉提出這樣的疑問，甚至有人直接在媒體上發表言論說，“嘉宜美模仿宜家，沒戲！”

　　事實也是如此。管理學專家拉菲爾·拉米雷斯和理查德·諾曼曾說過，“多數成功模式容易被模仿，但這個(宜家模式)卻不。”通俗點講，用復制宜家的辦法打造嘉宜美或是對抗宜家并不是個聰明的辦法。還有個令人冒汗的業內常識，100家工廠轉向做品牌，能成功的或許只有一家。

　　“宜家雖說是一只大老虎，但它的活動范圍有限。而Conforama是一群狼，分布比宜家廣，接觸到的終端客戶也比宜家多�！崩羁∶髡J為這也是嘉宜美成功的關鍵，“我們要做狼。”

　　最新的消息是，嘉宜美在天貓商城的旗艦店開業不到一個月，銷售額已經突破200萬元。

　　這是不是說嘉宜美要徹底做電商了呢？

　　“電商為主，但我們的步子會更大一些，到明年至少在全國開300家以上的體驗店，另外準備拿出2億-3億元打造新的物流體系，以適應電子商務�！辈苘S偉告訴記者。

　　他這個底氣的根源是，僅11月份就已經有數家風投找上門來，他也已經選好了一個合適的合作伙伴。

　　“我做的就是整合資源，把事情做起來就好�！辈苘S偉說道。