何天驕

　　李永軍“重倉”押注神華：喜之郎移情別戀？

　　[ 據知情人士透露，喜之郎步入正軌后，李永軍幾乎很少在公司露面，經常外出考察，尋求投資機會 ]

　　從40萬到60億，果凍大王李永軍造就了喜之郎傳奇，如今，20歲的“喜之郎”正面臨著成長的煩惱。

　　年初的明膠事件拖累了果凍行業的高速發展，按照行業內估計，整個行業銷售額下滑可能在30%左右。作為行業的領頭羊，喜之郎在行業步入寒冬之際，斥資逾3億元入股國內最大煤炭企業——中國神華(601088.SH)。

　　果凍大王與煤炭大亨的結合，也一度引發外界對喜之郎轉型的種種猜測。對此，有分析稱，李永軍在賭持續低迷的煤炭業有望復蘇，但更多業內人士表示，喜之郎集團旗下現金流和盈利能力都很強，選擇投資二級市場上某些看好的上市公司股票，也是比較正常的投資行為。

　　果斷的“大王”

　　極少見到本人，也很少見諸報端，李永軍行為處事極其謹慎、低調。在下屬看來，李永軍務實、膽大、講義氣，這也符合上世紀沿海企業家的一貫作風。

　　技術出身的李永軍不僅諳熟果凍生產技術，也對果凍市場營銷頗具心得。

　　1990年左右，果凍開始風靡，曾經在一家果凍食品廠工作的李永軍看準機會，放棄食品廠升職為高管的機會，湊了40萬，果斷下海經商，并于1993年成立喜之郎。由于進入行業較晚，李永軍面對的是眾多果凍品牌林立的格局，羽翼未豐的喜之郎脫穎而出的難度可想而知。

　　跟娃哈哈等很多成功的企業相仿，喜之郎也瞄準了尚未充分挖掘，卻商機巨大的兒童果凍市場。

　　盡管有好的市場定位，但如何讓品牌迅速家喻戶曉再次困擾李永軍，理科生出身的李永軍經過一番深思熟慮后認定，電視媒體是最快最有效到達兒童的傳播媒介，于是他斥巨資向電視投放廣告，包括聘請在當時紅極一時的那英、周杰倫等明星代言品牌。

　　事后，在喜之郎打拼多年的一位前中層管理人士透露，喜之郎之所以能夠在眾多品牌中突圍，跟李永軍大膽果斷的行事作風有關，正如他放棄豐厚待遇離開原有企業，在資金實力并不雄厚的時候放手一搏。

　　據這位人士介紹，在最困難的時候，李永軍曾向經銷商求助，某大區經銷商也很講義氣，毅然伸出援手，而李永軍也是非常重感情講義氣之人，此后，其他類似的大區都分出多個經銷商甚至換人，而該大區經銷商從未變過。

　　李永軍的這種義氣也讓企業跟經銷商團結在一起，為喜之郎迅速占領市場起到重要作用。通過精準的定位、專業的果凍布丁企業形象和凌厲的廣告攻勢，從1998年開始，喜之郎便逐漸壟斷市場，在高峰時期，喜之郎曾占有70%的市場份額。

　　據公司相關人士透露，上個財年，喜之郎年銷售額已經達到60億元人民幣。

　　成長的煩惱

　　跟許多企業一樣，隨著企業高速發展到一定階段，喜之郎也面臨宏觀大環境的起伏影響以及自身轉型之困。

　　從一開始，喜之郎瞄準了兒童果凍市場，包括名字也非常迎合兒童的喜好，隨著喜之郎果凍的暢銷，李永軍又瞄準了年輕消費者，推出喜之郎CiCi、水晶之戀將喜之郎由兒童品牌擴張到成人品牌。

　　然而，喜之郎與水晶之戀兩者之間的差異性不明顯，產品大同小異，目標消費群重疊，造成自我競爭，而更重要的是，由于喜之郎兒童休閑食品的形象深入人心，給想改變定位進入其他市場的喜之郎帶來困難。

　　相關營銷專家表示，由于喜之郎的品牌限制在休閑食品，品牌延伸面臨困境。這也給喜之郎轉型帶來困難。“這些年，喜之郎一直專注于比較小眾果凍、海苔、奶茶等領域。這些行業沒有強有力的競爭者，喜之郎做到行業龍頭后迅速掌握了市場定價權，維持了公司高毛利的境況，最高時果凍毛利率接近80%，也給公司帶來巨大的現金流，這么多年來，喜之郎極少向外界尋求資金支持以及謀求上市，就是有巨大的現金流支撐。”上述前企業中層透露。

　　一方面企業轉型受限，一方面現金流充裕，如何更好利用這筆現金流困擾著李永軍。

　　據知情人士透露，企業步入正軌后，李永軍幾乎很少在公司露面，經常外出考察，尋求投資機會，他曾想投資奶粉等相關行業，但是迫于奶粉行業外資林立競爭激烈，李永軍放棄了這個念頭。受做果凍行業的影響，在李永軍看來，要么不做，要做就要做到行業領先，并且有高毛利。

　　這樣的要求顯然很難尋找大的投資項目，最后選擇進入奶茶、海苔等競爭不甚激烈且高毛利的行業，也成功做到了行業龍頭地位。

　　這讓喜之郎大量現金躺在銀行睡大覺，直到近期，中國神華的三季報披露，喜之郎是其十大流通股股東之一。對于告別黃金十年、恰處行業低谷的煤炭行業而言，業內人士分析稱，喜之郎此舉更像是一種長線投資。

　　據了解，此前喜之郎還入股了兗州煤業、長城電腦等公司，主要集中在大型國有企業，投資策略偏保守。