習(xí)酒加大營銷力度 謀求百億銷售目標(biāo)

　　《投資者報(bào)》記者 何鳳丹

　　習(xí)酒這家被茅臺集團(tuán)收購了近15年卻一直少露鋒芒的酒企，今年著實(shí)高調(diào)了一把。在全國大規(guī)模招商之后，習(xí)酒近日又密集布局“十八大”營銷，令“習(xí)酒”這個(gè)區(qū)域品牌在幾日之內(nèi)“紅”遍全國。

　　北京的一位習(xí)酒經(jīng)銷商向記者透露，“在廣告推廣方面，習(xí)酒今年已經(jīng)在央視、北京的公交特2、特4、特8上面投放了廣告，并且在一些黨政機(jī)關(guān)內(nèi)部的LED顯示屏上也有投放。”

　　習(xí)酒今年在央視的廣告投放可謂“大手筆”。《投資者報(bào)》記者從央視內(nèi)部獲得的一份《2012年央視黃金資源廣告招標(biāo)中標(biāo)記錄》中看到，“貴州習(xí)酒”2012年在央視黃金資源招標(biāo)中以30037萬元的中標(biāo)額位列企業(yè)中標(biāo)額第6位，在酒類企業(yè)中僅次于“茅臺”和 “西鳳”。

　　而記者查閱往年央視中標(biāo)記錄發(fā)現(xiàn)，茅臺在2011年及此前的最高中標(biāo)額也不過是14651萬元，遠(yuǎn)低于習(xí)酒2012年的中30037萬元。

　　而就在今年之前，貴州之外還少有人認(rèn)識這個(gè)品牌，甚至貴州業(yè)內(nèi)都還少有人預(yù)見到這個(gè)品牌能成為一個(gè)全國知名品牌，盡管在2011年習(xí)酒已實(shí)現(xiàn)17億元的銷售額，業(yè)績遠(yuǎn)超水井坊、酒鬼酒、沱牌舍得等白酒上市公司。

　　加大營銷力度

　　11月7日，“十八大”前夕，細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，習(xí)酒不知何時(shí)已悄然布滿各大主流新聞網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營銷力度空前。

　　據(jù)《投資者報(bào)》記者不完全統(tǒng)計(jì)，習(xí)酒特約贊助了網(wǎng)易和鳳凰網(wǎng)的“十八大”專題，在人民網(wǎng)[微博]其則以首頁通欄廣告條的形式呈現(xiàn)。另外習(xí)酒11月8日在《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《新京報(bào)》等紙媒發(fā)布了整版廣告。

　　除了密集的廣告營銷，自去年下半年起，習(xí)酒在全國各地的招商工作也加大力度。北京正一堂戰(zhàn)略咨詢董事長楊光告訴《投資者報(bào)》記者，習(xí)酒今年的招商效果比往年好很多，很多經(jīng)銷商都預(yù)言習(xí)酒今年之后能有大幅增長。

　　上述習(xí)酒北京經(jīng)銷商也告訴記者，習(xí)酒“現(xiàn)在很熱”，目前在北京已有3000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。不過記者走訪北京沃爾瑪大賣場及多家名煙名酒店，都未有習(xí)酒銷售。“習(xí)酒在北京一直也不怎么出名，也就最近才火，這兩天有不少顧客問起。”沃爾瑪大賣場的一位銷售人員對記者說。

　　不過，也有業(yè)內(nèi)人士提醒，習(xí)酒“炒作太猛，也是最大的風(fēng)險(xiǎn)”。習(xí)酒到底是一家怎樣的公司？據(jù)其官方資料，貴州茅臺酒廠(集團(tuán))習(xí)酒有限責(zé)任公司(下稱“習(xí)酒公司”)，是中國貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司(茅臺集團(tuán))的全資子公司，于1998年10月成立。其前身為貴州省習(xí)水酒廠、貴州習(xí)酒總公司，始建于1952年。習(xí)酒公司位于習(xí)水縣習(xí)酒鎮(zhèn)，“習(xí)酒”品牌因此得名。

　　茅臺集團(tuán)董事長袁仁國在一次大會上表示，與1998年相比，習(xí)酒銷售收入增長了22倍，上繳稅金增長了29倍。據(jù)悉習(xí)酒公司銷售規(guī)模已位列茅臺集團(tuán)第二，僅次于茅臺股份公司。

　　謀求百億銷售規(guī)模

　　10月26日，在習(xí)酒公司國營60周年紀(jì)念大會上，茅臺集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理、習(xí)酒公司董事長張德芹提出了習(xí)酒的“十二五”目標(biāo)：“力爭醬香成品酒25000噸，濃香及其他香型12000噸，成品酒包裝3000噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入80~100億。”

　　張德芹還透露，截至紀(jì)念大會當(dāng)日，習(xí)酒2012年銷售收入突破23億元，力爭2012年全年實(shí)現(xiàn)銷售30億元。另據(jù)公開數(shù)據(jù)，習(xí)酒去年銷售額為17.2億元，同比增長57.55%，其中，重點(diǎn)戰(zhàn)略品牌窖藏系列產(chǎn)品銷售額5.4億元，同比增長高達(dá)296.8%。

　　“習(xí)酒在目前的平臺上每年實(shí)現(xiàn)50%的增長是可行的。”張德芹不久前接受媒體采訪時(shí)表示。

　　楊光在接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)表示看好習(xí)酒發(fā)展。他稱，一方面習(xí)酒的品質(zhì)及品牌底蘊(yùn)在其未被茅臺收購時(shí)都是有競爭力的，另一方面茅臺集團(tuán)這個(gè)“金字招牌”對習(xí)酒有很大影響，此外一些微妙的因素也肯定對其銷售有促進(jìn)。

　　“如果能克服其區(qū)域化市場運(yùn)作的短板，習(xí)酒2015年實(shí)現(xiàn)百億沒有問題。”楊光指出，習(xí)酒長期作為一個(gè)區(qū)域品牌，其全國經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)迅速建起是依仗于茅臺原先的網(wǎng)絡(luò)，但問題也在于此，茅臺本身并不擅長深度運(yùn)作市場，這點(diǎn)洋河最擅長。

　　楊光說，習(xí)酒真正發(fā)力是在2010年(央視投放也正始于此年)，這兩年銷售快速增長得益于招商的成功，但是要能像洋河一樣在市場上到處看到，恐怕還需兩三年時(shí)間。

　　“在醬香型白酒中，習(xí)酒今后會接近郎酒的水平。”白酒營銷專家鐵犁在采訪中對《投資者報(bào)》記者說。據(jù)他獲得的數(shù)據(jù)，習(xí)酒去年在貴州銷售了10多億元，在四川1億多，在河南有兩三億，他稱去年習(xí)酒銷售額或已不止17億元。

　　隨著習(xí)酒的關(guān)注度空前提高，習(xí)酒上市風(fēng)聲也漸近。今年下半年以來，袁仁國及張德芹皆在公開場合透露“習(xí)酒力爭年底前上市，地點(diǎn)在香港”。雖然業(yè)績增長可觀，但是與貴州茅臺或存在“同業(yè)競爭”是習(xí)酒上市最受外界詬病的。

　　“不過習(xí)酒上市將能帶給習(xí)酒經(jīng)銷商更大的信心，更加速其十二五目標(biāo)完成。”楊光對記者說，習(xí)酒主要定位是1000元以下的中端及次高端產(chǎn)品，正好彌補(bǔ)茅臺中高端的不足。據(jù)稱茅臺今年推出的“漢醬酒”及“仁酒”等次高端品牌都未有太大起色。

　　對于上市事宜，習(xí)酒公司總經(jīng)理鐘方達(dá)近日對《投資者報(bào)》記者表示：“習(xí)酒在搞股改，力爭上市，但今年是來不及了。”■