張明

　　11月9日，茅臺起訴貴州仁懷市茅臺鎮榮和燒坊等酒企商標侵權的官司將在北京開庭，然而這只是酒業龍頭老大近期發起的諸多商標戰的其中一戰而已。

　　從今年6月發起第9次申請“國酒茅臺”商標，到起訴茅臺鎮多家小酒廠使用注冊商標“MAOTAI”字樣，到起訴溫州10余家小商戶使用“茅臺專賣”，再到申請“賴茅”商標，茅臺這個被稱為酒業晴雨表的大佬，似乎要與所有的酒業同行開戰了。

　　密集商標戰的背后是茅臺為提振業績，加大市場整合力度所作的一場預謀已久的局。

　　密集商標戰

　　“茅臺從心底看不上這些小酒廠，不愿意出高價整合它們，但迫于市場壓力茅臺也需要從商標等方面打擊這些小企業�！�

　　北京豐臺區法院開庭審理的茅臺酒廠上訴茅臺鎮榮和燒坊瓶身的“MAOTAI”涉嫌侵害自身的商標專用權，要求賠償20萬一案起源于2011年5月份，北京市西客站公安局與貴州茅臺集團打假辦一同查扣了一批貴州榮和燒坊的產品，茅臺酒廠知識產權保護處處長楊鳳祥認為該酒廠存在確實的侵權行為，此前茅臺已經將茅臺鎮10余家酒廠告上法庭，理由同樣是這些酒廠侵害了茅臺酒的知識產權。

　　此外，茅臺在2011年6月到2012年10月期間，將溫州十家商戶告上法庭，茅臺公司認為此10家商戶沒有經過茅臺公司的許可，擅自使用茅臺公司的“貴州茅臺”文字商標等作為店面門頭裝潢，侵害了茅臺的注冊商標專用權，要求每家商戶賠償損失費合計160萬元。

　　在廣東省酒類行業協會副秘書長李唐看來，茅臺此舉不單純是對自身知識產權的保護，還是茅臺加強渠道控制力度完成業績的手段之一。茅臺選擇在中國白酒業進入調整期時采取這些措施，背后或是因為業績壓力。

　　茅臺“十二五”規劃銷售目標要從原來的260億元上調至400億元，產能目標為4萬噸，業績目標逼迫其戰略轉型，形成品牌壟斷，控制茅臺鎮的資源便是其手段之一。

　　不過據茅臺鎮一位酒廠負責人表示，茅臺發動商標戰，指責茅臺鎮其他酒廠商標侵權，目的主要在于茅臺利用知識產權保護和貴州省政府意欲整合小酒廠形成大集團的策略，清理茅臺鎮上小的酒廠。

　　據了解，貴州省政府意欲整合茅臺當地小酒廠由來已久，茅臺酒廠作為整合平臺就是其中方案之一。但由于前幾年中國醬香酒的迅猛發展，這些小酒廠要求較高，整合成本過大而沒有實施。隨著各酒企的發展和茅臺酒廠的大擴產，整個茅臺鎮資源有限，茅臺和茅臺鎮上的其他酒企在原材料等方面的矛盾日益加劇。據了解，目前茅臺鎮至少有500余家酒廠，這一數據尚不包括家庭作坊，而茅臺鎮所在的仁懷市酒廠則多達上千家。

　　中投顧問食品行業研究員簡愛華認為，茅臺選擇此時出重拳另有原因�！懊┡_從心底看不上這些小酒廠，不愿意出高價整合它們，但迫于市場壓力茅臺也需要從商標等方面打擊這些小企業�！�

　　業績受壓 清掃市場

　　袁仁國表示，茅臺為實現業績目標采取的措施包括但不僅限于直營店、打擊侵權等措施。

　　關于茅臺業績受壓的傳言不僅來自于社會庫存達到2萬噸的傳言，更來自于茅臺自身業績構成本身。

　　此前， 有報道稱茅臺欲收購四家茅臺鎮當地民營酒企，包括國臺酒業、貴州懷莊酒業、貴州省百年糊涂酒業、貴州釣魚臺國賓酒業以組建“大茅臺”架構，但因有企業抵觸并未成行。大茅臺無疑是提升業績的一條路徑。

　　近日，貴州茅臺公布的第三季度報告顯示，1～9月茅臺實現營業總收入199.31億元，同比增長46.10%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤104.20億元，同比增長58.62%，超出了市場預期。但這一數據的背后卻顯示茅臺遭受了更為嚴峻的挑戰。茅臺三季報同時披露，茅臺的預收賬款從年初的70億元下降到37億元，今年三季度末為37.47億元，較去年同期大幅下降45%，相對于今年半年報數據，環比下降7%，而公司去年三季度末預收賬款額則是環比上升38%。據了解，這已是貴州茅臺預收賬款連續3個季度下降，在過去五年里，這一情況是首次出現。

　　對此茅臺有關人士解釋，預收賬款下降主因是經銷商預付的貨款減少，這是經銷商為立足于長期穩健經營，采取的更為理性的行為。

　　但在白酒行業采取預付款方式在名牌酒交易中是常見的交易方式。李唐認為，茅臺預收款減少除了受經濟大環境、國家限三公政策、對酒價嚴控、茅臺直營店的設立等因素影響外，還和茅臺酒產量供不應求有極大關系，經銷商付款后卻遲遲拿不到貨，信心受挫。

　　而白酒專家鐵犁則表示，茅臺預收賬款減少，從另一個方面反映出目前經銷商手上囤積了不少貨，可能一時之間沒有太多的流動資金，放慢了對茅臺的打款步伐，傳導出市場的悲觀信號。

　　但另一方面茅臺的“十二五”業績目標則在提高，由260億元上調至400億元。茅臺集團董事長袁仁國表示，茅臺為實現業績目標需要繼續擴展市場，采取的措施包括但不僅限于直營店、打擊侵權等措施。

　　意在整合 發力中檔

　　一旦茅臺成功申請“賴茅”商標，眾多“賴茅”酒企將會遭遇滅頂之災。

　　在茅臺商標戰中，茅臺重新申請賴茅商標則被看做是茅臺重新布局中檔白酒的新戰略。

　　據了解，作為曾經是茅臺前身的重要組成部分的賴氏茅臺酒，目前“賴茅”商標沒有明確的歸屬，當前市場存在上百家生產“賴茅”的酒企，造成了“賴茅”商標的混亂使用。茅臺方面僅以茅臺申請“賴茅”商標可以凈化“賴茅”商標的使用環境作為回應。

　　但據知情人士透露，目前茅臺通過申請“國酒茅臺”商標已經進一步確立了其中國白酒第一品牌的地位，但在目前中國白酒中檔酒市場發展迅猛的情況下，茅臺發力中檔白酒的目標已經很明確了。

　　據了解，此前茅臺曾打算用“習酒”打造茅臺的中檔戰略，但在明確了“習酒”將作為茅臺在香港上市的單獨平臺后，習酒旗下所有相關產品不得再使用“茅臺或MAOTAI”商標字樣，茅臺必須尋找到一個新的中檔白酒平臺。

　　簡愛華認為由于中檔酒的市場需求剛性存在，諸多酒企需要迎合市場需求及時改變產品結構，而“賴茅”商標與茅臺有一定歷史淵源，并且有一定的消費者認知度，茅臺集團可以借助“賴茅”商標打造中檔產品，為集團增加新的利潤增長點。

　　而中投顧問研究總監張硯霖則指出，一旦茅臺成功申請“賴茅”商標，眾多“賴茅”酒企將會遭遇滅頂之災，諸多企業或將面臨破產或者被重組的命運�！斑@也是用最小的代價達到整合茅臺及仁懷當地醬香酒廠的目標。”