公司通過內部層層轉銷、提前開具發票在銷售上弄虛作假

　　據新華社電 一年15億多的“營業收入”卻造就出了“銷售額”超過30億元的神話。陜西省產銷量最大的白酒生產企業——陜西西鳳酒集團股份有限公司，不久前曝出4.2億元的巨額虧損。記者采訪發現，這家傳統“四大名酒”之一的老企業，不僅通過內部層層轉銷、提前開具發票等方式在銷售上弄虛作假，相關人員還通過各種途徑拿到了各類補貼和獎勵，變相損害企業，向個人輸送利益。

　　怪狀一

　　“左手”賣給“右手”

　　2011年12月，西鳳酒公司召開董事會，公布利安達會計師事務所對上一年度的財務審計。經審計，公司2010年實現營業收入156490萬元，但企業累計虧損超過4.2億元。而此前母公司西鳳集團公布的銷售收入為302488萬元，利潤為15511萬元。

　　記者了解到，2011年底寶雞市審計局也對西鳳集團董事長進行了任期經濟責任審計。審計稱，由于資產負債計量不夠準確，集團形成潛盈、潛虧，相抵后潛盈2.673億元，其中西鳳酒公司潛盈405萬元，下屬的陜西省西鳳酒營銷有限公司潛盈2.632億元。

　　主體企業的西鳳酒公司“巨虧4.2億元”，母公司西鳳酒集團緣何還能“潛盈2.6億元”？

　　多位內部人士向記者透露：公司為了虛增銷售額，成品酒在內部進行了層層轉銷：公司本部先將酒對外銷售給一家空殼的祥云公司，祥云公司再將酒又賣回給西鳳酒公司下屬非獨立法人的銷售分公司，銷售分公司又將酒賣給營銷公司，最終由營銷公司銷售給真正的經銷商和包銷商。

　　西鳳酒公司一位了解財務情況的人士介紹，由于銷售分公司和營銷公司是“一套人馬，兩個牌子”，兩個公司賬面分清而實物分不清，連負責應收票據的出納都是同一個人。

　　怪狀二

　　“賣酒”不見一滴酒

　　記者發現，集中開空發票是這家公司用來制造“銷售業績”的一種手法。每到年末，不論銷售商要不要產品，都會讓他們給公司打錢開銷售發票，實際上并不提貨，一些經銷商年后再要求退貨退款。2010年營銷公司僅對鳳翔德祥商貿有限公司的提前開票金額就達1.21億元。

　　利安達會計師事務所的審計也明確西鳳酒公司“存在跨期確認營業收入”問題。其中，2009年度提前開發票確認2.18億元，2010年度提前開發票確認收入5.95億元。

　　為了幫助經銷商共同完成“銷售任務”，西鳳酒公司甚至為經銷商提供擔保開具銀行承兌匯票，抵作貨款。審計發現，西鳳酒公司2010年末對外擔保總額為2.73億元，其中，營銷公司為經銷商或投資公司提供擔保1.32億元。

　　怪狀三

　　“假銷售”照樣拿補貼

　　記者采訪發現，企業雖然出現巨額虧損，但參與“假銷售”的相關人員和經銷商卻仍是“盆滿缽滿”，照樣拿到各類銷售補貼和獎勵。

　　根據西鳳酒公司政策，企業對于完成銷售回款指標的經銷商，會給予10%的“獎勵金”或12%以上的“市場促銷費”。因此，許多經銷商積極參與“銷售”，最終毫發無損就能拿到各類好處。

　　而且西鳳酒公司內部的營銷人員和管理層只要“出色完成任務”就能拿到高額獎金。在完成年度銷售任務后，公司總經理的個人獎金就不低于150萬元。

　　【四大名酒】

　　陜西西鳳酒、貴州茅臺酒、山西汾酒、四川瀘州老窖是1952年我國第一屆全國評酒會評選出的白酒 “四大名酒”。但近年來，西鳳酒已遠遠落后于其他名酒，在全國白酒行業銷售排名已落后到15名以后。