王老吉商標案塵埃落定以來，廣藥集團和鴻道集團之間的紅罐之爭并未因仲裁結果公布而停歇，反而愈演愈烈。一方面隔空叫板，一方面各自緊鑼密鼓地布局渠道、搶占市場。進入飲料銷售旺季，廣藥集團和加多寶兩大涼茶巨頭的競爭也進入白熱化階段。

　　昨日，王老吉大健康公司與食品巨頭統一、銀鷺、惠爾康集團簽署了生產供應戰略合作協議。另據記者調查，無論是廣告宣傳，還是渠道布局、人才競爭上，兩大巨頭“大打出手”。目前“雙面”加多寶飲料已經在全面鋪貨，而廣藥版的紅罐王老吉涼茶也已進駐京穗上千個商超、士多和餐飲渠道，兩者勢必大打遭遇戰。

　　圖/記者王燕攝

　　廣藥：新紅罐進駐商超餐飲藥店

　　上市渠道

　　加多寶：“雙面”加多寶全面鋪貨

　　一線城市已經成為廣藥與加多寶對決的第一戰場，現在兩家都在拼速度。

　　“我們還是在原有的渠道里銷售。”在回復本報查詢一份說明中，加多寶稱目前市場上的“王老吉(微博)”已全部換裝成加多寶。該公司強調，產品的工藝品質與原來的紅罐王老吉一樣。

　　據了解，目前“雙面”加多寶飲料已經在全面鋪貨，勢必和廣藥的產品大打遭遇戰。記者從市場層面拿到的名單顯示，目前加多寶新品進駐的主要有新一佳、華潤萬家、吉之島等。

　　而廣藥紅罐王老吉除進駐商超和餐飲渠道，還借用自身藥店資源鋪開銷售。昨日，王老吉大健康董事長吳長海對記者表示，新裝紅罐王老吉涼茶已經在廣州和北京上架。據透露，廣州東山百貨、友誼百貨、全家便利店、采芝林、健民醫藥等上千個超市、士多和餐飲渠道已有新紅罐王老吉的身影。

　　廣藥：高薪吸引5倍人員應聘

　　人才之爭

　　加多寶：擁有8000人銷售團隊

　　昨日記者了解到，加多寶在全國目前約有8000人的銷售團隊。對于經銷商可能出現倒戈潮的猜測，加多寶一位內部人士說，不少經銷商都是陳鴻道當年一起創業的合作伙伴或老鄉。

　　對于廣藥招3000人的“挖角”大戰，伊利華南區負責人透露，伊利、哇哈哈、蒙牛等等大型快消企業都遭遇廣藥“挖墻腳”，“他們開出的薪酬挺高，而且要的都是有2~3年銷售經驗的業務員，給我們的壓力是有的。”該人士表示。

　　早在王老吉大健康公司成立之時，就曾聲明“特薪急招3000快消人員”。對此，吳長海表示，已有5倍于招聘名額的人數應聘。

　　另據一位不愿透露姓名的銷售人員稱，王老吉大健康產業公司內主任級別年薪達8萬到10萬元，經理級別有12萬元左右。“完成銷售目標后，還有額外獎勵。”該人士表示，“這個薪酬相當有吸引力。”

　　另據知情人士透露，王老吉大健康目前銷售人員的薪酬在整個廣藥集團都屬于高薪水平。哇哈哈聯系人認為主任級屬于“可以”，但經理級不高。康師傅內部人士認為兩者的薪酬都不太高。蒙牛人士回復指“一般”。

　　廣藥：紅罐新廣告片將亮相

　　廣告宣傳

　　加多寶：贊助多個電視節目

　　昨日，加多寶在回復本報時表示，為讓新包裝的涼茶迅速搶占市場，下半年會全力贊助多個大型電視節目。此前有第三方廣告監測公司測算，今年以來加多寶的廣告投放費用已經超過10億元。

　　而據了解，廣藥在6月3日新紅罐王老吉涼茶上市時就推出新廣告語“涼茶就喝王老吉”，廣告片也在短期內將登陸各大媒體。

　　“廣藥可能需要2~3年時間在渠道和廣告上持續投入，紅罐王老吉加上綠盒的銷售應能和加多寶紅罐做到勢均力敵。”昨日，北京圣雄品牌營銷機構總經理鄒文武對本報記者表示。

　　鄒文武說，加多寶已幾乎“買斷”了涼茶的核心渠道，即餐飲渠道。“廣藥要進入這些渠道就要付出更多費用和人力。”由于不少消費者對于涼茶飲品的選擇是隨機的，這也對品牌在終端的攔截上提出了很高要求。

　　廣藥：新代工與自產并行

　　產能經銷

　　加多寶：全國逾千家經銷商

　　據公開資料顯示，2011年，紅罐和綠盒王老吉占約70%的國內涼茶市場份額，銷量近200億元，其中廣藥綠盒王老吉銷售額約在19億元左右，加多寶更名前生產的紅罐王老吉銷售額約有160億元左右。

　　昨日，廣藥集團授權經營紅罐王老吉的王老吉大健康公司與食品巨頭統一、銀鷺、惠爾康集團簽署了生產供應戰略合作協議，還與全國產能最大的制罐企業中國食品包裝有限公司正式簽訂包材供應戰略協議。目前，共有30多家食品生產、原料和包材供應企業與廣藥王老吉大健康簽署生產供應戰略合作協議。

　　6月3日，廣藥集團正式推出紅罐王老吉并宣稱，將在5年內把王老吉涼茶銷售額做至300億元，在2020年將王老吉做大至600億元。

　　公開數字顯示，加多寶在全國有超過1000家經銷商，他們中有多少會繼續跟著加多寶干，有多少會倒戈廣藥，將影響這場銷售大戰的結局。事實上，加多寶在南方的陣地顯得較北方穩固。