■ 本報(bào)記者 潘潔 實(shí)習(xí)生 嵇蕓蕓

　　昨日，《國際金融報(bào)》記者走訪了上海浦東新區(qū)乳山路上的養(yǎng)和堂連鎖店，發(fā)現(xiàn)修正藥業(yè)生產(chǎn)的膠囊類藥品已全部下架，且店員稱“不知道什么時(shí)候會(huì)進(jìn)貨”。另外，店員告訴記者，修正藥業(yè)的藥品下架，對(duì)藥店的銷售沒有影響。“以修正藥業(yè)旗下的‘明星產(chǎn)品’斯達(dá)舒為例，‘問題膠囊’曝光前銷售挺好的，但停銷后同類藥品能替代的有很多，對(duì)消費(fèi)者而言無關(guān)痛癢。”

　　“良心藥、放心藥、管用的藥”，修正藥業(yè)曾經(jīng)傳遍四方的廣告語，現(xiàn)在聽來顯得蒼白無力。

　　記者昨日獲悉，國家食品藥品監(jiān)管局日前已經(jīng)在北京召開部分省局問題膠囊處置工作座談會(huì)，局長(zhǎng)尹力明確要求：“各地要加快處置工作步伐，對(duì)查實(shí)的涉案企業(yè)堅(jiān)決從重從快處理。”

　　這個(gè)消息對(duì)深陷“毒膠囊”事件的修正藥業(yè)來說，無疑是雪上加霜。記者了解到，修正藥業(yè)此前已集中召回并銷毀芬布芬膠囊、酚咖麻敏膠囊共三個(gè)批次的不合格產(chǎn)品，共計(jì)召回138495盒，價(jià)值約138.6萬元。但對(duì)于宣稱“2011年銷售收入沖刺300億元”的知名醫(yī)藥企業(yè)，焚毀藥品的價(jià)格不足其總銷售量的1%，為此，消費(fèi)者皆稱修正企業(yè)沒有誠意解決事件。

　　而據(jù)此前修正發(fā)布的委托書，承諾承擔(dān)代理商的所有損失，但至今依然保持沉默。有專家分析表示，修正藥業(yè)召回產(chǎn)品導(dǎo)致?lián)p失約達(dá)70億元；而終端藥品下架，導(dǎo)致其產(chǎn)生不了現(xiàn)金流，修正藥業(yè)的資金鏈也面臨斷裂風(fēng)險(xiǎn)。更嚴(yán)重的是，如果不采取任何措施解決代理商的資金損失、貨品積壓，勢(shì)必引發(fā)代理商信用危機(jī)，最終導(dǎo)致修正藥業(yè)一蹶不振。

　　銷售停滯

　　數(shù)據(jù)顯示，斯達(dá)舒在2010年單品種銷售收入達(dá)到33.7億元，占據(jù)這一年修正藥業(yè)銷售總額的19.71%。業(yè)內(nèi)人士表示，以正常的銷售增速計(jì)算，僅斯達(dá)舒單品被召回，對(duì)其公司造成的損失就可能高達(dá)20億元。“修正旗下膠囊類藥品，加上全國范圍內(nèi)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的停止使用、招標(biāo)，以及全線產(chǎn)品停止競(jìng)標(biāo)等，整個(gè)召回?fù)p失可以想象。”上述店員告訴記者。

　　與此同時(shí)，召回藥品導(dǎo)致市場(chǎng)真空，給修正藥業(yè)帶來的不僅僅是賬面的損失，更是市場(chǎng)占有率的空缺。該店員直言不諱，作為OTC(非處方)藥品，同類產(chǎn)品將快速全面替代這類產(chǎn)品的渠道和銷售終端，搶占銷售份額。有業(yè)界甚至認(rèn)為，欺騙億萬老百姓的“做藥就是做良心”的修正“放心藥”也蠶食著他們對(duì)品牌的信任感，最終會(huì)改變消費(fèi)者的購買習(xí)慣。

　　對(duì)于修正藥業(yè)是否陷入銷售停滯、其資金狀況如何，以及是否有新的應(yīng)對(duì)解決辦法，記者多次聯(lián)系修正藥業(yè)新聞發(fā)言人李佳，其助理鄭女士表示，“由于李總在北京開會(huì)，稍后回復(fù)。”

　　或陷入信用危機(jī)

　　在銷售陷入停滯的同時(shí)，修正藥業(yè)也極有可能陷入信用危機(jī)。

　　據(jù)記者了解，一直以來，修正藥業(yè)采用直營(yíng)模式，其終端銷售人員因?yàn)槟苣玫捷^高利潤(rùn)提成，往往形成了很大的吸引力，籠絡(luò)了一大批銷售人員，正是這種優(yōu)厚的政策，助推了修正藥業(yè)近年來的快速發(fā)展。從這個(gè)角度來看，修正藥業(yè)今天的“輝煌”，其大批業(yè)務(wù)推銷人員是堅(jiān)實(shí)的“后盾”，功不可沒。然而，由于受“毒膠囊”事件的影響，其業(yè)務(wù)員的大量存貨，卻突然陷入封存狀況，被深度“套牢”。

　　“這是典型的共謀行為。”北京大學(xué)法學(xué)院教授孫東東向媒體透露，通過公關(guān)，讓政府相關(guān)部門虛高定價(jià)，致使修正的藥品從出廠價(jià)到終端銷售價(jià)，利潤(rùn)可高達(dá)數(shù)倍，然后分級(jí)蠶食，逐漸形成一條隱秘的利益鏈。最后再通過高額的廣告投放，誘導(dǎo)消費(fèi)者購買藥品。“近年來，雖然國家發(fā)改委28次降低藥價(jià)，但是老百姓依然感覺吃藥貴，貓膩就在這兒。”

　　而市場(chǎng)有觀點(diǎn)認(rèn)為，“毒膠囊”事件后，修正總部并未真正拿出“真金白銀”彌補(bǔ)銷售終端，而是寄望于新的檢測(cè)結(jié)果來翻盤，因此造成各級(jí)經(jīng)銷商相互欠賬的資金鏈尷尬。而各地代理商還被告知回收藥品以及返還款項(xiàng)，致使銷售人員的積極性嚴(yán)重受挫，極易動(dòng)搖銷售隊(duì)伍。

　　“再這么下去，修正的隊(duì)伍會(huì)剩幾個(gè)人呀。修正的業(yè)績(jī)不都是靠人挺出來的嗎？得人心者得天下，別再讓最底端的人對(duì)企業(yè)喪失信心。”一位來自山東的代理商在網(wǎng)絡(luò)上如是抱怨。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，修正藥業(yè)的銷售隊(duì)伍基本是靠高提成來維系市場(chǎng)拓展力，現(xiàn)在由于銷售停滯，補(bǔ)貼又存在困難，導(dǎo)致其終端銷售處于極不穩(wěn)定的狀態(tài)，一旦處理不善，修正就將面臨信用危機(jī)，修正藥業(yè)的大廈，可能在一夜之間傾塌。