人民網(微博)記者  許曉華  傅立波

　　5月16日，國家食品藥品監管局在京召開部分省局問題膠囊處置工作座談會，局長尹力明確要求：“各地要加快處置工作步伐，對查實的涉案企業堅決從重從快處理。”

　　聽到這一消息，修正藥業河北某市的代理商吳民(化名)眉頭緊蹙，略顯焦慮地對記者說：“看來修正難逃此劫，大家都很著急。剛出事沒幾天，修正就召集我們開會，老總還拍著胸脯保證，承諾承擔代理商的所有損失，并且采取了有力的措施。還說這個事的影響不會超過15天，你們就放寬心吧。現在已耽誤個把月了，真能忽悠。”

　　表面上看，這是修正藥業在“問題膠囊”事件中深受負面影響的連鎖反應。一位不愿具名的業內專家認為，深層次的問題是，據《21世紀經濟報道》刊發文章稱，本次召回的產品，可能導致修正損失約達70億元；而終端藥品下架，產生不了現金流，修正藥業的資金鏈存在斷裂的風險。修正不是不想補償，而是沒法補。更為嚴重的是，如果任由代理商的“焦慮”情緒持續發酵，勢必引發一場“擠兌”危機，演變成社會矛盾，這將導致修正藥業深陷“泥淖”，前途未卜。

　　事態確實嚴重。然而，修正藥業的補償政策何時出臺？本次事件造成的損失究竟有多大？資金鏈條是否存在斷裂風險？至此，人民網記者致函修正藥業，針對上述問題商請采訪。修正藥業沒有回應，卻委托相關人士給人民網“打招呼”，希望不要采訪，有新消息及時告知。

　　藥品下架 銷售停滯

　　終端藥店令其藥品下架，大量退貨，致使修正藥業的藥品銷售趨于停滯。北京金象大藥房副總經理李成鋼說：“在看到國家藥監局發布的通告后，我們在第一時間通知下屬藥房，立即停止銷售修正等9家企業的膠囊藥品并全部下架，讓供應商速來辦理退貨手續。”

　　“問題膠囊”事件對修正藥業的藥品銷售影響特別大。北京嘉事堂藥業股份有限公司某門店經理坦言：“就拿‘斯達舒’來說，以前銷售挺好的，經常是消費者點名購買。好家伙，你敢用問題膠囊生產藥品，這次跌倒了，再想爬起來，基本上沒什么希望。”記者問原因為何，該經理說：“沒人信了。”

　　修正藥業的藥品下架，對藥店的銷售沒有影響。老百姓大藥房連鎖股份有限公司市場營銷總監王黎認為，當前我國藥品同質化現象比較嚴重，尤其是OTC產品，競爭異常激烈，供消費者選擇的品種很多。比如，能替代“斯達舒”的藥品有很多，悅康藥業的立衛克、葵花藥業的胃康靈、邯鄲制藥的摩羅丹等等，至于修正藥業“問題膠囊”的下架停銷，對“老百姓”的銷售額來說，無關痛癢。

　　一方面，藥品下架、銷售停滯；另一方面，召回產品，封存藥品。兩頭一堵，修正藥業的整個資金鏈都受到了極其嚴重的影響。上述業內人士說：“要命的是，在修正藥業的產品下架后，悅康、白云山、葵花和邯鄲等企業的藥品趁虛而入，全面替代了修正藥業的藥品，將來修正藥業能否把市場搶回來還是個未知數。”

　　推高價藥 幕后黑手

　　2012年3月29日，工業和信息化部消費品工業司發布“2011年中國制藥百強榜”，吉林修正藥業位列第二名，而在2010年的百強榜中，修正藥業還位列第六。業內人士指出，僅僅一年，修正藥業之所以能超越哈藥集團、石藥集團等強勁對手，與它的獨特銷售模式不無關系。

　　《21世紀經濟報道》記者在文中詳述所謂的獨特銷售模式：高提成+廣告投放。據修正藥業《心肝膽事業部2011年價格政策》顯示，保心寧片地總(地市級總代理)底價為11.5元，零售價為39.8元。終端零售價高出地總底價約3.5倍；肝舒片藥品，地總底價為11.2元，零售價為48元，價差達到4倍以上。

　　《修正藥業通藥分公司各層級利益設置明細表》數據顯示，六味地黃膠囊 (12粒×2板)省總底價為7.5元，零售價29.8元。終端零售價是省總底價的3.9倍。

　　在修正銷售政策中，終端銷售人員平均能拿到近200%的利潤。在其內部，這一銷售模式被稱為“直營”，也稱之為直銷。高額的提成不但籠絡了一大批銷售人員，而且促使其高量走貨，卯足勁地推銷藥品，最終造就修正藥業的“輝煌”。受“問題膠囊”事件的影響，業務員被大量封存的藥品“套牢”。

　　僅今年3月份，修正藥業在中央和省級衛視廣告投放金額就達3.46億元。

　　“這是典型的共謀行為。”北京大學法學院教授孫東東說，通過公關，讓政府相關部門虛高定價，致使修正的藥品從出廠價到終端銷售價，利潤均高達數倍，然后分級蠶食，形成隱秘的利益鏈條。再通過高額的廣告投放，誘導消費者購買藥品。近年來，雖然國家發改委28次降低藥價，但是老百姓依然感覺“吃藥貴”，貓膩就藏在這兒。從這個意義上說，修正就是推高藥價的幕后黑手之一。

　　空頭許諾后果嚴重

　　修正藥業的補償政策遲遲不出臺，致使“小道消息滿天飛”，這讓代理商很“焦慮”。湖南某市的代理商姚自喜(化名)稱：“聽說被召回的膠囊不管合格與否，都將全部銷毀，而這部分損失將由各事業部自己承擔。”

　　另一名趕到北京探風聲的山東某市的代理商劉春亮(化名)說：“膠囊藥品全部下架，沒有收入來源，而且封存的產品都砸在手里頭，我們屢屢詢問總部的補償政策，至今沒有下文，大家伙都快撐不下去了。萬一修正倒了，我們找誰要貨款呢？”

　　據了解，修正總部并未拿出“真金白銀”實施召回，只是許以空頭承諾，期待新的檢測結果來翻盤。而各地代理商則靠著對修正的信心和個人的信用，在維護著和藥店之間脆弱的信任關系。

　　劉春亮告訴記者，修正藥業的代理商一般都是專營修正藥業的產品，代理商在這次事件中無法分散風險，再加上其他品種產品也賣不動，致使銷售人員的積極性嚴重受挫，轉而“反水”，從根本上瓦解了銷售隊伍的穩定性。

　　“修正的銷售隊伍全靠高提成來維系，談不上企業的凝聚力，文化的感召力，有利則聚，無利則散。”中國醫藥企業管理協會相關負責人認為，修正藥業輝煌的背后，大批的銷售人員是其絕對的保障力量。一旦這支隊伍產生動搖，集體脫逃，修正‘大廈’很可能在一夜之間傾塌，后果不堪設想。”

　　延伸閱讀：修正藥業召回事件回顧 

　　2012年4月19日，國家食品藥品監督管理局通報，修正藥業集團股份有限公司批號為100906的芬布芬膠囊和批號為111010、110114的酚咖麻敏膠囊鉻含量超標，超標幅度為75%和100%。 

　　在國家藥監局抽檢結果公布之前，修正藥業發布通告，首次承認其生產的羚羊感冒膠囊“疑似鉻超標”，并召回了100901批次的羚羊感冒膠囊共計199件。

　　國家藥監局隨后的抽檢結果證實了修正藥業有關產品的“鉻超標”并非只是“疑似”。

　　修正藥業在5月2日發出聲明，稱該公司已經將召回的所有不合格膠囊產品集中焚燒銷毀，并再次向消費者致歉，表示將及時通報相關事件后續進展。