王老吉爭奪落幕 新涼茶爭霸啟幕

　　廣藥籌錢養(yǎng)紅罐，加多寶逆勢(shì)擴(kuò)張

　　隨著中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)(下稱“貿(mào)仲委”)5月9日的一紙判決書，廣藥集團(tuán)與加多寶母公司鴻道集團(tuán)簽訂的兩份商標(biāo)使用補(bǔ)充協(xié)議瞬間成為“廢紙”。這項(xiàng)判決不僅意味著鴻道集團(tuán)將停止使用王老吉(微博)商標(biāo)，同時(shí)還意味著不管是紅罐還是綠盒王老吉，以后只有廣藥一個(gè)姓，而廣藥必須擔(dān)其當(dāng)“爹”的責(zé)任。    那么，痛失“壯子”的加多寶未來何去何從？廣藥集團(tuán)又如何駕馭這個(gè)曾經(jīng)被寄養(yǎng)在他人那里的“兒子”？分析人士認(rèn)為，伴隨著王老吉商標(biāo)糾紛的落幕，新一輪涼茶霸主之爭即將在廣藥和加多寶之間啟幕。

　　廣藥：擬四招接管“兒子”

　　市場上對(duì)于廣藥集團(tuán)接管紅罐王老吉這個(gè)兒子或力不從心的疑慮，主要來自資金層面。

　　依照廣藥集團(tuán)近期舉行的2011年度業(yè)績發(fā)布會(huì)的數(shù)據(jù)，2011年，該集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入330.78億元，同比增長19.9%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤總額13.63億元，同比增長32.78%。

　　13.63億元的利潤，并不是一個(gè)小數(shù)字，但對(duì)于靠強(qiáng)勢(shì)廣告支撐的紅罐王老吉而言，顯然不能算大。來自國內(nèi)廣告公司的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，僅4月份加多寶投入的廣告費(fèi)用就高達(dá)4億。

　　對(duì)于市場的上述擔(dān)憂，昨日，廣藥集團(tuán)此前負(fù)責(zé)王老吉商標(biāo)糾紛仲裁案的代理人對(duì)南都記者表示，“外界所謂的擔(dān)憂對(duì)廣藥而言并不存在”。

　　據(jù)其介紹，廣藥集團(tuán)為了以最佳方式運(yùn)作包括紅罐、綠盒在內(nèi)的王老吉系列涼茶，即將在近期推出整體設(shè)計(jì)方案。這一方面將涉及廣藥大健康公司、王老吉藥業(yè)以及集團(tuán)整體三個(gè)主要層面。而對(duì)于如何籌措運(yùn)作資金的問題，廣藥集團(tuán)也早已經(jīng)有了明細(xì)方案。

　　“首先，我們不排除會(huì)引入外部資金；其次，我們集團(tuán)正在穩(wěn)步推進(jìn)重大資產(chǎn)重組及醫(yī)藥資產(chǎn)整體上市方案，通過重組和整體上市，我們將融得大筆資金；第三，廣州市委市政府已經(jīng)明確表示將在這方面給我們特殊政策；最后，我們還將改變整個(gè)集團(tuán)的運(yùn)營模式。”前述廣藥集團(tuán)的仲裁代理人如是說。

　　事實(shí)上，廣藥集團(tuán)為接管“紅罐”，實(shí)際上在集團(tuán)重組一開始，就已經(jīng)有所準(zhǔn)備。

　　依照廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李楚源此前給到本報(bào)的說法，廣藥集團(tuán)之所以更加傾向于讓廣州藥業(yè)吸收合并白云山A，并注銷白云山A殼資源的方案，是因?yàn)閺V藥重組的復(fù)雜程度本身就已經(jīng)前所未有，若保留白云山A殼資源，將進(jìn)一步加大重組的復(fù)雜性，而這顯然將拖延廣藥的融資進(jìn)程。

　　當(dāng)時(shí)，李楚源曾直言，發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)是廣藥融資的一個(gè)重要用途，而廣藥新近成立的大健康公司正是以王老吉涼茶為核心組建而來。

　　加多寶：以退為進(jìn)逆勢(shì)擴(kuò)張

　　“失去王老吉之后加多寶怎么辦？”這是另一個(gè)令所有人都關(guān)注的問題。

　　對(duì)于是否將提起申訴、如何應(yīng)對(duì)廣藥可能的商標(biāo)使用費(fèi)追討、紅罐涼茶會(huì)否直接以“加多寶”名目參與競爭等問題，昨日加多寶方面依然未對(duì)南都記者的采訪要求做出直接回應(yīng)，僅稱最快會(huì)在一兩天之內(nèi)做出詳細(xì)解答。

　　2011年年底，因市面上出現(xiàn)諸多廠家使用“王老吉”商標(biāo)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，加多寶出品的紅罐王老吉涼茶產(chǎn)品開始啟用新設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝。由此，加多寶開始步入“去王老吉”化階段。

　　依照加多寶方面此前發(fā)布的公告，其改包裝之舉意在“使廣大消費(fèi)者正確識(shí)別加多寶出品的正宗涼茶，保護(hù)正宗涼茶的單一性與純正性，從而保護(hù)和推動(dòng)涼茶文化的健康發(fā)展”。

　　但究竟加多寶是否選擇徹底告別“王老吉”，目前則不得而知。

　　一位接近加多寶的人士稱，加多寶目前并無一點(diǎn)收縮的跡象，反而加開了工廠，而且生產(chǎn)線在全線運(yùn)轉(zhuǎn)，加大馬力生產(chǎn)。據(jù)他透露，加多寶目前財(cái)務(wù)狀況極佳，近期對(duì)外擴(kuò)張全部是自有資金。

　　涼茶霸主之爭將啟幕

　　記者了解到，此前外界多認(rèn)為廣藥與加多寶的王老吉之爭很大可能是各退一步的和解，一方面以受賄環(huán)節(jié)就認(rèn)定合同無效一直存爭議，一方面加多寶在渠道上的優(yōu)勢(shì)和品牌建設(shè)上的努力有目共睹。

　　但顯然加多寶方面也為今天的失利局面做出了鋪墊———不僅自2010年開始就力推“親生仔”昆侖山，聲勢(shì)浩大地啟動(dòng)“紅動(dòng)倫敦之星”的奧運(yùn)營銷，還在紅罐王老吉上加印“加多寶”字樣，并強(qiáng)調(diào)其所出品的才是“正宗涼茶”。

　　“個(gè)人覺得消費(fèi)者選擇某一品牌不只是由名稱所決定，更多的是因?yàn)闆霾璞旧淼膬?nèi)容所決定。”廣東省食品藥品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長張俊修向南都記者表示，加多寶向來執(zhí)行以銷售定生產(chǎn)的路線，基地也在湖北、四川落地生根，再加上生產(chǎn)經(jīng)營和產(chǎn)品推廣的到位，其認(rèn)為受判決直接影響有限“更重要的是，加多寶發(fā)展了涼茶為物質(zhì)載體的中國文化，在抗震救災(zāi)和亞運(yùn)中都為品牌增色，是相當(dāng)可貴的，也是其發(fā)展多年能一枝獨(dú)秀的重要原因。”

　　“昆侖山目前的盤子還太小，估計(jì)加多寶之后的重點(diǎn)依然會(huì)在涼茶。”中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬向南都記者表示，這一判決在本年度應(yīng)該不會(huì)引起明顯變化，即使廣藥開始推紅罐，也很難直接將加多寶之前的市場一鍋端，畢竟渠道資源不是那么容易便可復(fù)制成功的“最直接的影響應(yīng)在明后年才會(huì)有所覺察，這一判決或?qū)е绿幱诘诙�軍團(tuán)的和其正得到機(jī)會(huì)搶占部分市場，而對(duì)第三軍團(tuán)而言，則有可能因?yàn)榧佣鄬毜臄U(kuò)大宣傳力度受到前所未有的打擊。”

　　事實(shí)上，涼茶市場正處于不可忽視的動(dòng)蕩之中，雖然此前紅罐王老吉銷售規(guī)模高達(dá)160億-180億，綠盒則趁著東風(fēng)在前四個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售6.2億，同比增長30%，但相繼傳出的香雪上清飲或停產(chǎn)，以及霸王涼茶疑似因銷售不暢而更改生產(chǎn)日期等消息，均令業(yè)界為整個(gè)板塊的發(fā)展心存憂慮“不過整體而言國內(nèi)涼茶市場發(fā)展勢(shì)頭良好，尤其在塑化劑、含氯門等諸多事件之后，消費(fèi)者對(duì)植物類飲料的需求度越來越高。”朱丹蓬表示。

　　有業(yè)內(nèi)專注于廣告營銷方面的專家則向南都記者指出，貿(mào)仲委判決結(jié)果出來后，短期內(nèi)對(duì)原本近200億元的王老吉涼茶市場而言，整體上會(huì)有一個(gè)損失，但具體到廣藥和加多寶單個(gè)公司而言，要在這200億元市場中爭得最大份額，最為關(guān)鍵的因素，都是消費(fèi)者認(rèn)同。此外，如何在最短的時(shí)間內(nèi)，填上對(duì)方的市場空白，也至關(guān)重要。

　　南都記者馬建忠 呂靜蓮 實(shí)習(xí)生楊洋