□本報記者 張昊

　　作為最早宣布進入過冬模式的龍頭房企，萬科(000002)的一舉一動都會引起關注。公司披露4月份銷售及近期新增項目情況顯示，雖然4月的銷售金額出現下降，但銷售面積出現增長，這表明萬科的產品價格較去年同期出現下降。公告同時顯示，萬科在4月一舉拿下5塊土地。

　　降價16%加快周轉

　　公告顯示，4月份萬科實現銷售面積76.7萬平方米，銷售金額74.4億元。和去年同期相比，銷售面積增長13%，銷售金額卻下降了5%。這意味著，萬科產品的均價下降了16%。同3月的115.2億相比，銷售金額環比下降了35%。

　　萬科管理層近期多次表示公司面臨著較大的存貨壓力，銷售均價的下降表明萬科確實在為去庫存做出努力。萬科總裁郁亮3月曾表示，公司將堅持開盤售出60%的要求，但是郁亮也承認，今年前兩月萬科新開樓盤的去化率只有55%。萬科董秘譚華杰也表示，“萬科今年的策略是積極過冬，堅持主流產品定位，積極促進銷售，爭取保持良好的銷售速度”。

　　將中小戶型的普通住宅作為公司的主流產品定位，或許也是銷售均價出現下降的原因。董秘譚華杰上月曾表示，目前萬科銷售的產品中144平方米以下中小戶型普通住房占比已超過90%，比2011年全年的88%提高了2個百分點。

　　新增5個項目

　　雖然銷售上量增價減，但萬科在4月新增了5個項目。當萬科4月6日宣布在河北唐山拿下今年的第一塊土地時，外界認為萬科直到4月份才出手拿地是公司“寧可少拿、也不拿錯”策略的延續。但公告顯示，萬科在4月一舉拿下了5個項目，似乎表明公司在對拿地策略進行“微調”。事實上，萬科不久前還對未來兩年因開工下降可能導致的供應不足表示過擔憂。

　　公告顯示，萬科新增的5個項目分別位于青島、唐山、南充、貴陽，其中唐山新增了兩個項目。5個項目分別是，青島四方新都心項目，建筑面積約12.4萬平方米，支付地價款約5.7億元；唐山南湖三期項目，建筑面積約5.6萬平方米，支付地價款約1.2億元；唐山建華橋項目，建筑面積約6.6萬平方米，萬科擁有該項目40%權益，支付地價約0.3億元；南充下中壩項目，建筑面積約52.1萬平方米，萬科擁有該項目60%權益，支付地價款約3.7億元；貴陽云巖區項目，建筑面積約14.8萬平方米，萬科擁有該項目51%權益，支付地價款約0.5億元。

　　萬科3月底向大股東華潤集團申請了高達30億元的借款，郁亮曾表示，借款的目的之一是尋找土地市場的機會。“我們是拿錢來壯膽，等待好的機會”。郁亮也表示，今后萬科為了節約資金，合作的項目將越來越多，4月新增的5個項目中，與他人合作的項目占了3個。

　　無獨有偶，“招保萬金”四大龍頭房企中的其他三家近期也表示，將抓住今年土地市場的機會。保利地產(微博)和招商地產(微博)今年在拿地上一直都很積極，去年拿地甚少的金地集團也在不久前表示，今年準備了超過100億元的資金在土地市場尋求機會。