稱為積極定價，說萬科只在2008年降過價，后果很不好

　　新快報訊 記者 張國鋒 實習生 李月明 報道 昨日下午，萬科于深圳大梅沙總部召開新聞發布會，公布其2011年銷售額達1215.4億元。發布會上，萬科總裁郁亮表示，2012年樓市政策調整的可能性不大，政府會繼續鞏固宏觀調控成果，在這個前提，房地產行業應繼續過冬，并稱囤地捂盤的開發模式已經過時。

　　去年銷售金額再破千億元

　　據悉，萬科2011年全年實現銷售面積1075.3萬平方米，銷售金額1215.4億元，同比分別增長19.8%和12.4%，繼2010年銷售額突破千億后，第二次成為行業內唯一住宅年度銷售過千億的公司。年報顯示，2011年萬科實現營業收入717.8億元，同比增長41.5%，實現凈利潤96.2億元，同比增長32.2%。

　　2011年萬科的結算凈利率為15.01%，較2010年微降0.51個百分點。對此，萬科董秘譚華介紹稱，隨著市場調整的進行，銷售的困難程度增加，2011年萬科的營銷費用和管理費用占銷售金額的比重較2010年有所上升。因此利潤率雖有小幅度下降，但并不明顯。此外他還表示，2011年下半年后，市場景氣度下滑，企業打折促銷行為增加，住宅銷售的毛利率亦不可避免的受到影響。預計未來一段時期，萬科的結算毛利率和凈利率相對于2011年將有所下降。

　　而針對目前樓市“降聲一片”，郁亮表示，萬科從來不降價，都是積極定價。“萬科只有2008年降過價，后果很不好。我們的定價依據仍然是開盤當天去化率60%這個數字。萬科只存在定價合理不合理的問題，不存在漲或者降的問題。”面對價格調整過程中出現的維權事件，郁亮表示，很理解由此對業主造成的損失。對于質量問題萬科將負責到底，但對于其他方面的訴求，萬科嚴格按照合約規定來進行處理。

　　稱囤地捂盤開發模式已過時

　　“這是一個似曾相識的冬天。”在年報致股東部分，萬科如此開篇。其實在還沒進入2012年時，郁亮就已經早早拋出“過冬論”，并啟動過冬預案。盡管一直堅持快速周轉，在當前疲弱的樓市形勢下，萬科同樣也在面臨存貨上升的壓力。郁亮表示，目前政策釋放的信號顯示房地產調控今年仍難以放松，在此調控背景下，其建議房地產行業應繼續“多賣房少拿地”的冬天模式。郁亮稱，囤地捂盤的開發模式已經過時了，不管過去從事什么類型的開發商，目前都在強調快速周轉。“也就是說只有那些不囤地、不捂盤、快速周轉的企業才有可能在下半場中勝出。”

　　2011年萬科共累計交付房屋超過6萬套，其中大部分為裝修房。郁亮表示，在裝修房方面，萬科非常希望有相應的標準出臺。“如果沒有更清晰的標準，萬科會考慮出臺適用于自己的一套標準。”