王卓銘

　　雅芳(NYSE：AVP)賄賂門并未有緩和的跡象。繼上月雅芳集團副董事長Charles Cramb遭解雇之后，2月14日，有消息人士稱，美國司法部又向紐約南區聯邦法院的大陪審團遞交了新的證據，證明雅芳存在違反美國《反海外賄賂法》的行為。

　　就在美國東部時間2月14日上午9點，雅芳將公布其2011財年第四季度的業績。美國投資機構Zacks預計雅芳每股凈利潤為0.51美元，低于上年四季度的0.59美元，下滑17.39%。

　　而雅芳中國區的業績可能更加糟糕，2010年，雅芳中國區銷售額2.29億美元，凈虧損1080萬美元。而根據雅芳公司的三季報，2011年前三季度，中國區的銷售額更是繼續大幅下滑24%。

　　對于這一切，雅芳內部人士告訴記者：“至今我們對外的口徑依然是，業績下滑是我們全面轉型直銷業務后的代價。”對于涉賄事件的最新進展，雅芳方面表示無法給出評論。

　　雅芳漩渦

　　自2008年10月開始，雅芳啟動了針對違規行為的內部調查。而根據美國官方的調查，2005年開始，雅芳就涉及在中國行賄官員的行為。

　　雅芳公司于2006年7月26日獲得中國首張直銷牌照，美方的調查認為，雅芳能拔得頭籌，原因是存在向政府官員送禮等違規行為。雅芳的內查隨后啟動，《華爾街日報》稱，截至2011年10月，兩年的調查已經花費了雅芳1.5億美元之巨。

　　隨著調查深入，問題暴露也逐漸增多。2011年5月，雅芳中國區總裁高壽康、首席財務長JimmyBeh、負責公司事務的孫長青及曾擔任亞太地區首席財務官的雅芳全球內部審計主管羅塞特被革職。原因都是涉及中國市場發生的賄賂問題。

　　Charles Cramb的離職將雅芳賄賂門這出大戲推上高潮，而適時出現的新證據似乎也昭示著內情即將最終曝光。華爾街日報最先報道了雅芳新證據一事，但并未披露這一證據的內容。

　　上述雅芳人士表示：“美國出現新的證據，不會對公司正常的內查產生影響。”

　　根據中國保健協會公布的在華直銷公司2010年業績，2007年7月獲得直銷牌照的安利以32億美元居首，新時代、天獅、完美等企業也靠前。而在華斬獲2.29億美元的雅芳排在五名之外。

　　2010年5月7日，雅芳向經銷商發布了《關于中國雅芳直銷發展的聲明》，砍掉原來的經銷商和專賣店渠道，轉向完全直銷。上述人士指出：“現階段我們還處于改進績效時期，去年四季度，雅芳已經開始有正的利潤了。”

　　雅芳原預計公司業務轉型到2012年初能見到成效，但從業績預估來看，業績下滑的趨勢還難以在短期得到平復。

　　在業績壓力下，雅芳公司CEO鐘彬嫻被迫于2011年12月份宣布將離職，擔任董事會執行主席。但目前鐘彬嫻仍任CEO一職。

　　雅芳本是直銷的獲益者，但在具體操作中卻屢遭坎坷。

　　事實上早在1998年，雅芳、安利、完美等10家企業已經獲得了以“店鋪+銷售員”銷售產品的資格，這一模式已經與現在意義上的直銷非常相似。2005年直銷法規出臺后，雅芳貫徹這一模式，并成為《直銷管理條例》直接參照的依據。

　　雅芳模式與安利模式最大的不同在于杜絕了“多層次直銷”這種幾近傳銷的方式，因此獲得了商務部的認可，并獲得第一張直銷牌照。

　　2008年9月，主推直銷工作的商務部原外國投資管理司副司長鄧湛被爆受賄，最終判處12年有期徒刑，雅芳、第一張牌照、直銷管理條例、鄧湛受賄的222萬元幾者之間才發生了一些微妙的聯系。雅芳于鄧湛落馬的后一個月啟動了長時間的自查。

　　直銷牌照魔力何在？

　　高額的利潤似乎正是直銷牌照的誘惑之一。按照2009年時安利公司的銷售傭金比例，月銷售額在9萬元以上的，傭金比例最高可達27%。

　　同為保健品企業，江山制藥一位內部人士曾向記者透露：“像維生素C這樣的保健品，平均六七十個百分點的利潤都在渠道中分配。一般生產企業只有不到20%的利潤，一級代理商拿走20%，賣場可以拿到30%，藥店銷售員還有5%。”以此推算，如果省去中間渠道，即便給出27%的銷售提成，企業還能留存接近30%的利潤率，這還不包括正常的生產利潤部分。直銷牌照對各家企業的意義可見一斑。