市場觀察：王老吉紅綠難題如何求解

　　新華網(wǎng)北京1月20日電(記者周文林)對新的一年充滿期待的不僅僅是眾多普通消費者，也包括不少在糾結(jié)中跨入新年的企業(yè)商家。對于在2011年底進入仲裁程序的王老吉(微博)來說，新的一年里其命運如何，不僅僅將影響相關(guān)的企業(yè)，也可能會給涼茶消費市場帶來新變化。

　　2011年12月29日，中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會對王老吉商標使用權(quán)進行了仲裁審理，這是紅罐王老吉與綠盒王老吉產(chǎn)生紛爭一年多以來首次走上仲裁和司法解決之路。不過相關(guān)人士表示，由于仲裁結(jié)果可能最終需要等待數(shù)月時間，因此王老吉“紅綠之爭”恐怕短期內(nèi)難見分曉。

　　對于喝慣了王老吉的消費者來說，或許很多人并不了解，市場上的紅罐王老吉與綠盒王老吉分別有各自的“娘家”。新浪網(wǎng)舉行的一項有3.58萬人參與的調(diào)查顯示，52.2%的參與調(diào)查者不知道紅罐裝和綠盒裝王老吉分屬兩家公司。

　　相關(guān)資料顯示，廣藥集團為王老吉品牌的持有者，其于1997年與香港鴻道集團(加多寶母公司)簽訂王老吉商標使用許可。隨后雙方通過兩次補充協(xié)議，將加多寶使用王老吉商標期限從原來的2010年5月延長到2020年。

　　不過過去一年來，雙方嫌隙漸生。2010年10月，廣藥集團提出“大健康”戰(zhàn)略，表示未來將把旗下多個品牌的植物飲料、保健品、食品等產(chǎn)品放到一起孵化整合，力爭2015年達到500億元的大健康產(chǎn)業(yè)銷售規(guī)模，此舉引發(fā)了加多寶的強烈反應(yīng)。隨后在2011年3月，廣藥集團授權(quán)的兩款王老吉產(chǎn)品罐裝固元粥和蓮子綠豆爽養(yǎng)生粥亮相并進行招商，進一步引發(fā)雙方的紛爭。

　　據(jù)了解，此次仲裁過程中，雙方此前簽訂的補充協(xié)議是否有效，成為雙方爭議的焦點。不過有業(yè)內(nèi)人士認為，這只是目前問題的一個方面，更深層次的問題，則是雙方利益分配問題。

　　“孩子拉扯大了，人家親生父母要來抱走總不能不給。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，但加多寶未必甘心放手。而對廣藥來說，硬拿的方式一是不太現(xiàn)實，二是并非上策。實際上，國內(nèi)涼茶市場的快速增長與加多寶的直接推動密不可分。據(jù)相關(guān)資料，2003年加多寶紅罐王老吉銷售額6億元，2010年則達到150億元。與此同時，其多年來獲得的扎實渠道和市場口碑其他廠商較難復(fù)制。因此如果沒有加多寶的合作，紅罐王老吉今后的市場表現(xiàn)尚難預(yù)料。

　　王老吉“紅綠之爭”也引起許多網(wǎng)民關(guān)注。從新浪網(wǎng)的調(diào)查看，參與調(diào)查的網(wǎng)友中有39.5%支持加多寶，34.9%支持廣藥集團，另有25.7%選擇了“不好說”。不過，許多網(wǎng)友表示，王老吉的品牌能有今天的價值與加多寶密不可分。新浪網(wǎng)友jason認為，如果不是加多寶把品牌做出來，綠盒王老吉很難有知名度，因此王老吉的品牌推廣90%以上應(yīng)歸功于加多寶。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，如果雙方都不能妥協(xié)，那么對品牌的損害將會是明顯的。此前，曾擁有國內(nèi)第一飲料品牌之譽的健力寶就是因巨大紛爭最終導致產(chǎn)品、品牌和市場都受到極大損失。因此，為避免重蹈類似悲劇，相關(guān)各方應(yīng)通過理解與互讓，采取可接受的方式實現(xiàn)和解，這不僅有利于企業(yè)的健康發(fā)展，也有利于民族品牌的延續(xù)。

　　有消息顯示，加多寶已在廣東實施總投資達10億元的王老吉罐裝生產(chǎn)線等重大項目。而廣藥集團的“大健康”戰(zhàn)略達到數(shù)百億元規(guī)模。顯而易見，通過合適的方式消除內(nèi)耗和沖突，對雙方的長遠計劃不僅有利，而且是成功的前提。

　　同時有專家建議，針對這一糾紛，政府要擺正位置，避免進行行政干預(yù)。在經(jīng)濟環(huán)境日漸成熟和市場手段透明豐富的今天，依靠法律和企業(yè)智慧，完全有可能找到合理的解決之道。

　　對于廣大消費者來說，紅罐也好，綠盒也好，或許都不是他們最關(guān)心的。他們更關(guān)心的是自己習慣了的王老吉飲料是否今后還能像以前一樣喝到。因此，王老吉“紅綠之爭”的妥善解決，不僅是企業(yè)自己的事，也是廣大消費者的事。