王肖邦

　　由于高達數百萬的傭金遭到扣留，SOHO中國上海分公司銷售總監胡大維及其團隊決定向公司討一個說法。

　　“希望公司根據業主付款金額，按比例給銷售人員發放傭金；也是希望公司正視目前所有銷售人員沒有底薪和社保的現實。”

　　昨天下午，在與SOHO中國上海分公司相關負責人進行交涉時，胡大維提出上述意見。據其反映，被扣留的傭金有數百萬之多。

　　《第一財經日報(微博)》記者在現場了解到，胡大維團隊與SOHO中國上海分公司的矛盾始于SOHO中山廣場8月13日開盤時的一筆有爭議的銷售。

　　一筆有爭議的銷售

　　8月12日，即SOHO中山廣場開盤前一天，客戶柴先生(音)決定通過胡大維的銷售團隊購買SOHO中山廣場的物業。

　　根據SOHO中國上海分公司的規定，只有購買金額達到5000萬元的大客戶才有優先選房的權利，而柴先生只打算購買三套，總價為3000余萬元，未達到5000萬元大客戶標準。

　　為了促成這筆交易，銷售人員采取的解決方法是：讓柴先生以購買四套房屋的名義簽署購房協議(合同上寫明購買四套房屋)，并讓柴先生按四套房屋的總價支付10%的購房款，在此之后，柴先生只需付清實際購買的三套房屋的房款即可，多余的一套房子，由公司方面轉賣出去。為了取得柴先生的同意，銷售團隊與柴先生簽署了一份“承諾書”。

　　銷售人員稱，這樣的做法是在SOHO中國上海分公司負責人的“授權、指導”下完成的。柴先生本人也表示，曾得到SOHO中國上海分公司負責人的口頭承諾。

　　其后，柴先生付清了三套房屋的首付，但幾天前卻突然接到法院傳票，SOHO中國信貸部門將他告上了法庭。

　　柴先生稱，SOHO中國信貸部門起訴他的理由是，未能在合同規定的期限內付清四套房屋的首付，逾期構成違約。

　　與此同時，因為這筆有爭議的交易，SOHO中國上海分公司開始暫停向胡大維的團隊支付所有傭金，包括另外一筆近千萬的銷售產生的傭金。

　　那么，這筆問題銷售是否是在上海分公司相關負責人的“授權、指導”下完成，記者曾試圖聯系該位負責人進行核實，但未聯系上其本人。

　　根據記者得到的一段14日下午胡大維及其手下銷售人員與該位負責人進行交涉的現場錄音，該負責人對此并未承認也未否認，只表示接受胡大維的投訴，公司方面將展開調查。

　　禍起銷售代理制

　　SOHO中國上海分公司的銷售人員告訴本報記者，這樣的銷售混亂的局面，與SOHO中國9月起在上海解散內部銷售團隊，執行“席位制”新規有一定關系。

　　據悉，9月以前，SOHO中國在上海的銷售團隊約200多人，所有銷售人員分為四組，每組各有一位銷售總監，每組中，有少部分人會與一家名為“京正東”的勞務公司簽署勞動合同，“京正東”每月向這部分簽約銷售人員發底薪、交社保，底薪一般參照上海規定的最低工資標準。而那些沒有與“京正東”簽約的銷售人員，收入則完全來自銷售房屋產生的傭金。

　　胡大維告訴本報，SOHO中國在上海給出的傭金標準頗為豐厚，達到1%，即賣出一千萬的房屋，銷售團隊可以拿到10萬元傭金，據稱，這也是為何不少銷售人員在沒有底薪和社保的情況下，仍愿意加入SOHO中國銷售團隊的原因。

　　但9月施行“席位制”以后，所有銷售人員都不再與“京正東”簽署勞動合同，SOHO中國則要求銷售總監自行成立公司，然后再向這些公司授予代理“席位”。

　　目前，SOHO中國在上海共發出7個席位，胡大維的團隊是獲得席位的7家銷售代理公司之一，該團隊共有40多名銷售人員組成。

　　執行“席位制”后，SOHO中國與銷售人員的關系由之前通過“京正東”產生的雇傭關系，轉變為純粹的代理關系，但銷售人員的名片上繼續保留SOHO中國的字樣，并且辦公的地點也仍在SOHO中國上海分公司內。

　　胡大維告訴記者，銷售人員都是由SOHO中國公司招聘而來，并向本報出示了9月舉行的招聘大會現場照片。“SOHO公司一方面招聘銷售人員，另一方面又不與銷售人員產生任何雇傭關系的做法，導致銷售人員的收入得不到保障。”胡大維提出質疑。

　　如今，又因為柴先生的這筆有爭議的銷售，上海分公司停止向周大維的銷售團隊發放傭金。

　　SOHO中國上海分公司公關表示，公司暫不回應此事。