年末進(jìn)入零供矛盾高發(fā)期
“康家斷貨門”事件隨著康師傅的最新表態(tài)而再度升級(jí)。昨日,康師傅方面向本報(bào)記者發(fā)來對(duì)此次事件的進(jìn)一步說明,一改兩天前回應(yīng)時(shí)的保留態(tài)度,直言事件源于對(duì)方不合理強(qiáng)勢(shì)要求提高銷售返還幅度。
“康家”協(xié)商至今無果
早前,有媒體曝出康師傅因家樂福拒絕漲價(jià)而停止給家樂福供貨的消息,而康師傅方面此前在接受記者采訪時(shí)表示,雙方爭議與漲價(jià)無關(guān),事件牽涉兩家廠商的協(xié)議和利益,但不便進(jìn)一步透露。
不過昨日,康師傅方面主動(dòng)向記者發(fā)來郵件,強(qiáng)調(diào)雙方爭議起因于超市片面暫停采購康師傅部分產(chǎn)品,并非康師傅主動(dòng)斷貨。“通路端屢次違反誠信原則,不合理強(qiáng)勢(shì)要求提高銷售返還幅度,再加上受限于成本壓力,康師傅無法以原條件繼續(xù)供應(yīng)袋面產(chǎn)品,通路商遂暫停采購康師傅產(chǎn)品,并消極對(duì)應(yīng)康師傅提出的協(xié)商邀請(qǐng)。”
隨后,記者致電家樂福方面,家樂福中國區(qū)負(fù)責(zé)人以文字形式回復(fù)記者:“家樂福不希望與供應(yīng)商進(jìn)行口舌之爭,雙方應(yīng)該以積極的姿態(tài)展開建設(shè)性的談判,為盡快找到一個(gè)解決方案而共同努力。”這與事件爆發(fā)時(shí)記者從家樂福方面拿到的回復(fù)口徑基本一致。
但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,雖然雙方均表示希望盡快找到符合雙方利益的解決方案,但是距斷貨發(fā)生已有一個(gè)月左右的時(shí)間,從市場(chǎng)情況看,雙方仍未談攏。而且如今康師傅自曝返點(diǎn)內(nèi)幕,可見雙方矛盾難以調(diào)和,都不愿讓步。
零供博弈多是供貨商妥協(xié)
資料顯示,2003年,因收取高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi),家樂福曾遭到上海、南京兩地的炒貨行業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)手抵制;2005年,又因采購費(fèi)用高等問題,澳柯瑪進(jìn)駐家樂福的合作破裂;2006年,曝出蒙牛要從家樂福撤柜的消息,原因是家樂福開出的促銷費(fèi)、返利費(fèi)等費(fèi)用過高,使蒙牛不堪重負(fù)。
實(shí)際上,零售商與供應(yīng)商雙方的矛盾很常見,雙方在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等各種費(fèi)用方面矛盾摩擦不斷,而年底正是對(duì)下一年合作進(jìn)行談判的時(shí)間,也就成為雙方矛盾爆發(fā)的高峰期。有消息人士介紹稱,渠道對(duì)企業(yè)的收費(fèi)逐年上漲,特別是家樂福的收費(fèi)名目繁多,在幾個(gè)大賣場(chǎng)里是最多的。營銷專家李志起也向記者透露,以往零供矛盾中,都是以供應(yīng)商失敗收?qǐng)觯芏嗥髽I(yè)受制于強(qiáng)勢(shì)終端,在權(quán)衡利益得失后,會(huì)有所退讓,才能保證合作繼續(xù)下去。
康師傅為何敢于“撕破臉”
那么為什么康師傅此次會(huì)敢于與家樂福“撕破臉”呢?康師傅北京辦事處負(fù)責(zé)人向記者表示,超市屬于直營特供通路,占該公司銷售渠道的比例并不大,家樂福賣場(chǎng)作為眾多超市之一,占康師傅的渠道比重更是有限。雖然對(duì)家樂福這類大型超市渠道的依賴性不大,但該負(fù)責(zé)人也強(qiáng)調(diào):“家樂福的優(yōu)質(zhì)渠道資源對(duì)康師傅有著戰(zhàn)略意義,康師傅不會(huì)放棄這部分渠道。”
李志起也表示,康師傅作為行業(yè)龍頭企業(yè),有與強(qiáng)勢(shì)終端對(duì)抗的資本,而家樂福在超市領(lǐng)域的行業(yè)地位也不容小覷。“雙方實(shí)力勢(shì)均力敵,博弈結(jié)果仍不明確。但因?yàn)殡p方的可替代性都很強(qiáng),所以斷貨事件也不會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生太大影響。”李志起說。商報(bào)記者 李冰 姜子謙