核心數(shù)據(jù)

　　102億元

　　作為中國最大的網(wǎng)絡(luò)零售商，京東商城已經(jīng)連續(xù)5個月銷售額超過10億元，而12月，京東商城銷售額預(yù)計將超過15億元，全年銷售額將突破102億元。

　　看點(diǎn)

　　超過100億元的年銷售額，從IT開始到家電再到圖書，低價促銷讓B2C網(wǎng)站京東商城在過去幾年維持了每年200%的增長。但與此同時，快速擴(kuò)張的網(wǎng)上市場也讓傳統(tǒng)渠道倍感威脅。 12月11日，有媒體報道，京東商城的快速擴(kuò)張傷及了傳統(tǒng)電器銷售商、包括國美等電器連鎖的利益，連鎖巨頭或?qū)⒎鈿⒕〇|。

　　據(jù)報道，有消息人士透露，為了遏制京東快速擴(kuò)張的模式，國美、蘇寧等連鎖巨頭的各地分公司與對口的供應(yīng)商分公司都進(jìn)行了溝通，有的甚至向供應(yīng)商提出了要減少向京東供貨的要求。

　　而12月11日，京東商城CEO劉強(qiáng)東在網(wǎng)易微博發(fā)消息稱，“封殺是幼稚和徒勞的”，“合作是唯一選擇”。

　　連鎖巨頭意圖“封殺”

　　據(jù)了解，作為中國最大的網(wǎng)絡(luò)零售商，京東商城已經(jīng)連續(xù)5個月銷售額超過10億元，而12月，京東商城銷售額預(yù)計將超過15億元，全年銷售額將突破102億元。但面對B2C網(wǎng)站京東商城的快速擴(kuò)張，隨著家電產(chǎn)品銷量的增長，曾經(jīng)局限于IT領(lǐng)域的零供矛盾開始蔓延到家電等領(lǐng)域。

　　12月11日，據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》報道，有消息人士透露，為了遏制京東快速擴(kuò)張的模式，國美、蘇寧等連鎖巨頭的各地分公司與對口的供應(yīng)商分公司都進(jìn)行了溝通，有的甚至向供應(yīng)商提出了要減少向京東供貨的要求，同時國美、蘇寧通過總部與供應(yīng)商簽署年度大單的模式來保持采購價格的優(yōu)勢。

　　消息一出，引起市場廣泛關(guān)注。國美、蘇寧等電器連鎖巨頭的 “封殺”動作顯然不容小覷，但京東商城的擴(kuò)張真的能讓早已在市場中 “根深蒂固”的電器連鎖巨頭感到緊張？

　　據(jù)報道，在B2C網(wǎng)站京東商城，一款型號為42M11HF的創(chuàng)維平板電視，售價僅為3588元，并贈送百元電視掛架，而這款產(chǎn)品在線下的市場價格在4000元左右。而另一款型號為C32GS80C康佳液晶電視，京東價格為2498元，而市場價格約3000元左右。

　　正是這線上線下的價格差異讓國美、蘇寧等電器連鎖巨頭倍加敏感，因為有像京東商城等B2C網(wǎng)站的存在，家電連鎖巨頭在一線城市將承受越來越大的壓力。

　　有國美電器人士對媒體表示，其實過去兩年，國美電器的增長主要是對現(xiàn)有一線城市門店升級改造及在二三線市場擴(kuò)張帶來的，傳統(tǒng)的城市市場增長并不明顯，這中間來自京東等電子商務(wù)公司的沖擊是原因之一。

　　面對自己的擴(kuò)張，京東商城則毫不諱言。12月8日，京東商城副總裁徐雷披露，京東商城的日訂單量超過10萬單。

　　傳統(tǒng)渠道倍感壓力

　　在京東商城的擴(kuò)張攻勢面前感到壓力的不僅僅是國美、蘇寧等連鎖巨頭，傳統(tǒng)電器銷售商更是倍感威脅。

　　據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》的報道，12月10日，創(chuàng)維中國營銷中心一位分公司負(fù)責(zé)人透露：“京東等電子商務(wù)網(wǎng)站的低價策略已經(jīng)讓傳統(tǒng)渠道感到壓力，我們各地分公司承受的壓力也越來越大，這種局面需要得到扭轉(zhuǎn)。 ”

　　據(jù)報道，電子商務(wù)是創(chuàng)維銷售的重要渠道之一。2009年，創(chuàng)維的銷售收入突破200億元，其中電子商務(wù)、團(tuán)購等直銷渠道的規(guī)模達(dá)到5億元。此外，創(chuàng)維不僅在淘寶、拍拍上開設(shè)品牌店，由總部直接供貨外，2008年還與京東商城建立了長期的合作，目前京東是創(chuàng)維銷售規(guī)模最大的電子商務(wù)渠道。

　　創(chuàng)維是國產(chǎn)彩電企業(yè)中對新興渠道發(fā)力最早的企業(yè)，但與新渠道的“愉快合作”卻給傳統(tǒng)銷售商帶來了麻煩。

　　廣東創(chuàng)維總經(jīng)理鐘志峰對媒體坦言，“廣州每月承接到的京東配送的訂單規(guī)模只有幾萬元。 ”“對于我們來說可以忽略不計。 ”但就是每月區(qū)區(qū)幾萬元的京東訂單給當(dāng)?shù)鼐�下市場卻帶來了不能忽略的沖擊。

　　同樣的商品在線上價格要比線下優(yōu)惠不少，而且還能送貨到家。一位創(chuàng)維的經(jīng)銷商對媒體抱怨，“如果京東的規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，我們還怎么做？ ”

　　不過，也有彩電業(yè)內(nèi)人士表示不必對此過分擔(dān)憂。 “誰都不會為了新的渠道去放棄傳統(tǒng)渠道，何況京東等B2C的市場幾乎都在一線城市。 ”業(yè)內(nèi)人士說，“京東現(xiàn)在的規(guī)模還沒有到可以翻江倒海的程度。 ”

　　京東商城表示“不懼”

　　面對傳統(tǒng)渠道表示的不滿和“封殺”的意圖，京東商城的反應(yīng)堪稱強(qiáng)硬。

　　12月11日，京東商城CEO劉強(qiáng)東在網(wǎng)易微博發(fā)消息稱：“今早一到辦公室就看到同行在媒體上再次發(fā)出‘封殺京東’的威脅，其實為什么不把精力投入到提升內(nèi)部運(yùn)營、提高客戶滿意度上面而是指責(zé)和威脅競爭對手呢？ IT行業(yè)5年封殺的結(jié)果就是迎來京東和所有IT廠商愈來愈緊密的合作，歷史已經(jīng)無數(shù)次證明：封殺是幼稚和徒勞的！合作是唯一選擇！ ”

　　進(jìn)入12月，一方面是傳統(tǒng)渠道的大聲抱怨，另一方面則是京東商城的加快擴(kuò)張。

　　12月10日，劉強(qiáng)東對媒體表示，“我們今年已經(jīng)開通了56個城市配送，明年計劃開通200個城市。目前正在開發(fā)更先進(jìn)的接口系統(tǒng)，力爭貨物沒有退回就可以實現(xiàn)退款。 ”并同時表示，他剛剛批準(zhǔn)了團(tuán)購項目，20日京東團(tuán)購就將上線�！熬〇|團(tuán)購將提供全國性的實物團(tuán)購服務(wù)。 ”

　　此外，在圖書領(lǐng)域，京東與當(dāng)當(dāng)?shù)膶�決一再蔓延。

　　在8日當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市當(dāng)天，京東商城推出圖書大促銷，滿100元返15元購物券，滿200元返30元購物券，相當(dāng)于買圖書在現(xiàn)有折扣的基礎(chǔ)上又打了八五折。隨后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶在接受采訪時表示，“對一切價格戰(zhàn)的競爭者，都會采取報復(fù)性的還擊”。

　　但就在隨后一天的 12月 10日，京東商城率先出手。劉強(qiáng)東通過網(wǎng)易微博宣稱，從12月 14日開始，京東商城銷售的所有圖書都將比競爭對手便宜20%。這是繼本月8日京東推出圖書大促銷以后，又一會對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)形成壓力的強(qiáng)力促銷舉措。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，京東商城之所以不懼封殺、大肆擴(kuò)張，是因為要封殺京東等電子商務(wù)模式十分困難。不管是家電還是圖書，供應(yīng)商一般不會顧此失彼，在渠道之爭中獲得利益才是供應(yīng)商的明智選擇。

　　面對家電行業(yè)傳統(tǒng)渠道的不滿，京東商城公關(guān)部媒體發(fā)言人王恩斌對媒體表示，“京東是做IT數(shù)碼起家的，我們的價格的確更低，供應(yīng)商原來的很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商自然不滿，這主要是供應(yīng)商內(nèi)部的矛盾�！彼�還表示，“其實家電行業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式也需要改變，否則在與電子商務(wù)的對接時這樣的沖突還會出現(xiàn)。 ”

　　的確，目前，電器連鎖更多選擇了自己開設(shè)B2C網(wǎng)站的模式，今年年初上線的蘇寧與IBM合作的蘇寧易購，以及國美電器11月剛剛完成收購的庫巴網(wǎng)，這些網(wǎng)站的優(yōu)勢就在于其供應(yīng)鏈和物流基地。

　　不能不說，京東的一系列跑馬圈地的手段中，最吸引消費(fèi)者，也是最讓傳統(tǒng)渠道頭疼的便是低廉的價格。但也有業(yè)內(nèi)人士指出，從長遠(yuǎn)來看，京東堅持的低價模式難以為繼。因為他們不僅沒有采購價格優(yōu)勢，同時持續(xù)虧損是不能被投資者接受的。

　　□本報駐北京特約記者／肖 偉