新浪財經(jīng)訊 央視黃金資源招標今日啟動。安信偉光木材有限公司董事長盧偉光表示，安信偉光將從三四線城市轉向二線城市。

　　盧偉光說，說公司目前已經(jīng)認購了1000萬的廣告，還將有3000萬左右的認購預算。他表示公司此前沒有在央視投過廣告，但在地方上有很多品牌積累，而這些地方臺比不上央視，也就是說公司將從三四線城市轉向二線城市。

　　在談到他對地產調控的看法時，盧偉光認為，房地產調控對一級市場有影響，但對發(fā)展中的城市，二三線城市影響不大，這些城市房價不高且?guī)缀醪粫�受到外界影響�?/p>

　　以下是盧偉光與在場媒體的對話實錄：

　　盧偉光：第一階段我們沒有投上，錯失了。但是我們準備投天氣預報、新聞1+1、焦點訪談后，還有三個，我相信會有機會的。

　　李雨霏：請盧總給我們介紹一下您這次投標的預算，打算，以及公司的介紹。 

　　盧偉光：我們11年在金融危機以后，中國經(jīng)濟我們很有信息，雖然說房地產有很多調控，但是對我們開拓二三級市場沒有什么影響。所以今年我們在央視投放廣告的目標就是除中國傳統(tǒng)一級市場以外打開我們的品牌渠道。并且我們前幾年在美國、歐洲市場，我覺得有點擔心，所以把注意力更多集中在國內市場。同時我們已經(jīng)有一千個門市店，專賣店在中國，所以我們更有信心把這一千個專賣店擴展到兩千個到三千個，同時更擴展跟房地產更密切的聯(lián)系。

　　李雨霏：我代表媒體記者問您一個問題，盡管你錯失第一次投標，后面還有三個可供選擇，到底投多少錢廣告預算，您在廣告方面有什么預算？

　　盧偉光：今天三個單元加起來3200多萬，但是下面幾個單元單價都下降了，所以我們計劃2500到3000萬預算到下個階段是有預算的。

　　李雨霏：還有沒有感興趣的其他問題？比如說對安信地板。咱們在央視投放幾年廣告？ 

　　盧偉光：有償廣告這是第一次。今年要從一級城市轉到二三級市場，我覺得央視是權威的，沒有地方臺可以代替。我們接下來要往北方更加開拓。因為我們以前產品都是在中心或者經(jīng)濟特別發(fā)達的城市，這些城市我們已經(jīng)有17年的歷史，所以在地方性有很多品牌的積累。這類型的城市收視率有時候比不上地方臺，所以我們沒有在央視投入。如果面撒得不廣，我覺得效果不值得。 

　　李雨霏：今年對安信來講是大發(fā)展的一年，我相信您選了央視廣告之后，一定會看到讓您非常滿意的收獲和成果。我們安信產品主要針對家裝嗎？

　　盧偉光：對，我們主要針對家裝地板，我們17年前就開始實木地產，而且我們在海外有投資，在南美洲、巴西有投資，已經(jīng)有很多年木材資源掌控能力。我們供應給歐洲、美國以及中國許多地板工廠。

　　李雨霏：您有沒有做相關的測算，南方和北方整體市場，比如南方占了多大的份額？將來進軍北方市場有可能帶來多大利潤的增長空間？

　　盧偉光：實木地板在江浙滬特別好，以及廣東市場，這一塊市場在實木地板的適應性也比較強，經(jīng)濟性比較好，大家消費得起，特別這幾年資源越來越緊缺，尤其是天氣冷，干燥，用木材才能解決問題，瓷磚、大理石沒法使用。地板的需求量這幾年都是30%、40%的發(fā)展。北方市場因為發(fā)展的空間特別大，特別是以前中西部或者北部經(jīng)濟不太發(fā)展的城市，它接下去是一個發(fā)展的重點，不像南方很多城市已經(jīng)發(fā)展了10、20年，它上升的空間應該幅度下降了，但北方的幅度上升。 

　　李雨霏：像您今年是第一年在央視投廣告，您剛才跟我們說了一下大概幾千萬這樣的級別的投放，在您整個這一年的廣告預算當中，占到什么樣的比例？ 

　　盧偉光：央視占我們廣告的30%。這和我們的策略有關系，如果這個市場像建材或者地板越來越走向農村化，我覺得央視的投放是必然要上升。

　　記者：受到房地產的影響了嗎？

　　盧偉光：房地產對一級市場有應該，但是對二三級市場，特別是發(fā)展中的城市影響不大，因為房價本來就不高，而且國家調控的對象也不是它，所以這些城市才是一個，在今后3到5年，以及更長的時間才是更有機會的，而且不會受外界的影響。

　　記者：現(xiàn)在咱們對于家裝這方面的需求可能更多的趨向于年輕人，現(xiàn)在很多的家居越來越多的傾向于可能進行線下的團購，咱們的營銷方式會不會有這方面的趨勢？第二個問題，現(xiàn)在原材料的價格是逐步提升的，前一段時間市場很火熱的炒黃花梨，不知道對咱們產品是否會有漲價這方面的可能？另外對咱們的廣告投放是否會有影響？

　　盧偉光：第一個問題是客觀規(guī)律，我相信再過5年10年，90年代就是消費主體，網(wǎng)絡是必不可少的，所以現(xiàn)在網(wǎng)上的行動對所有網(wǎng)民的影響以及它的品牌的認識，它是最便捷、便利的方法。所以現(xiàn)在很多網(wǎng)站做得很成功，線下的團購活動也是成本最低的銷售模式，近期行業(yè)也產生一些新的現(xiàn)象，包括網(wǎng)上開店，淘寶店之類的都大力推廣，雖然很多人覺得建材在網(wǎng)上買是否可靠、安全，但是現(xiàn)在的人對社會的透明化越來越放心，所以網(wǎng)上很快會變成建材最最直接的方法，網(wǎng)絡的力量其實對中央電視臺都是很大的威脅。這一點對商家不是壞事，因為減少了中間環(huán)節(jié)。

　　第二個資源肯定上升，而且08年金融危機現(xiàn)在恢復以來，資源又到了一個爆炸期，不止表現(xiàn)在木材上，許許多多的金屬，還有我們的糧食等等，所以木材其實是在世界上一直是欠缺的或者是不夠的，所以木材的漲價是必然的。但是也是有解決方法，它可以通過人工種植代替天然的木材，并且把木材的利用率提升，把它的效果做得更好，也可以做一些循環(huán)。其實木材也是新陳代謝，和人類是相和諧的，所以我們也不用擔心它就沒了，我們也不能去破壞它。這一點漲價是必然的，全世界特別中國經(jīng)濟的發(fā)展，我相信人均木材消費量在中國本來就很低，所以就有很大的發(fā)展空間，價錢也必然會上升。

　　第三個問題，我們去年在網(wǎng)絡上投放300、400萬人民幣，今年我們覺得都在主要的建材網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上投，2011年我們打算提高到500萬，錢還是單一的，主要是人員的增加，以前只有一兩個人，未來這個部門可能會有很多人，所以人力資源是一個很大的投入，并且對人力資源的要求，對網(wǎng)絡熟悉的程度，技能要求越來越高，隨著時代要發(fā)展，不想關門倒閉，必須要去面對。

　　記者：現(xiàn)在市場渠道上，安信有沒有打算開拓其他的渠道，比如網(wǎng)店？

　　盧偉光：明年開始，我們自己公司也通過一些網(wǎng)站的合作，在網(wǎng)上開網(wǎng)上店、旗艦店。未來我們也打算做十年計劃，因為建材在網(wǎng)上要變成一種大家習慣的，信賴的，很好一種創(chuàng)新模式還有一個漫長過程，比服裝更加困難。還有安裝、服務，有很多附帶的。但是這一點是我們必須要做的，但是我們未來不去做這些事的企業(yè)肯定會后悔，現(xiàn)在做這些事的企業(yè)未來肯定會有回報。這是未來的趨勢。