深圳樓市出現第一波降價潮

　　周末四樓盤低于市場價開盤，一樓盤每平方米均價直降4000元

　　南都訊 記者李孟姣 朱文策 盧韻如 繼佳兆業三盤降價銷售之后，上周末，深圳首次出現第一波降價潮，四個樓盤出現降價跡象，其中一個樓盤每平方米直降4000元/平方米，另外一個樓盤8.5折推出特價單位，而萬科旗下兩個樓盤更是以低于市場價格半夜開盤，再次印證萬科在以低于市場價格走量的做法。房地內參總經理尹香武(網名“半求”)稱，此情況證明樓市剛需大量存在，但是開發商不要輕易樂觀，他們了解到未來將有18個樓盤降價。

　　萬科兩盤連夜開盤價格都低于預期

　　新政之后，萬科開盤就和夜晚“結緣”，繼萬科華府、金色沁園拿到預售許可證就連夜開盤之后，6月4日和6月5日，萬科再次上演夜晚開盤情景，分別推出了萬科清林徑和萬科第五園四期里城最后一棟單位。萬科清林徑低于市場預期開盤，最低單位僅8000多元/平方米，均價1萬元/平方米。美聯物業一熟悉該樓盤的高層人士表示，雖然萬科清林徑沒有明說降價，但這個價格明顯低于預期，而且萬科清林徑目前在售的大戶型產品均價2萬元/平方米，萬科明顯在走低價策略，屬于很明智策略。

　　在萬科清林徑晚上開盤之后第二晚，萬科里城同樣在晚上開盤，萬科方面解釋為萬科是拿預售許可證之后就馬上銷售，所以每次都趕在晚上。萬科里城開盤均價20500元/平方米，這個價格低于萬科此前推出的里城均價，現場銷售表示3月份有同樣單位均價是22000元/平方米。此外，萬科在這個價格基礎上，開盤當日還給出了V IP客戶8萬元/套的優惠。萬科清林徑開盤當晚售罄，萬科第五園當晚銷售近8成。

　　除萬科兩個樓盤外，南都記者還了解到，本周末，位于鹽田的金山碧海開始8.5折優惠推出20套單位，而位于龍華的十二橡樹則推出12套特價單位，每套房子的均價直接比原來價格少4000元/平方米，銷售10套。

　　還有18個樓盤加入降價隊伍

　　南都記者在現場采訪了多位置業者，發現不少置業者都屬于自住類型，特別由于萬科推出的產品主要在90平方米以下，很多購房者都可以享受到2成首付和利率優惠，這也是不少購房者購買的理由。

　　但是南都記者也發現依然不乏投資者，在第五園里城現場，不少中年男士均表示已經買過房產，有兩位先生直接就表示是給兒子購買。一開發商說，由于新政規定，18歲以上的孩子置業不受到家庭房產影響，可以首付兩成，目前不少置業者都以孩子的名義購買房產。

　　對于目前現象，美聯物業高層人士表示，目前的銷售結果證明市場剛需大量存在，開發商目前要走量就必須降價。房地內參總經理尹香武則表示，剛需確實大量存在，不過開發商不應該太樂觀，萬科的產品和品牌都是很多開發商沒辦法比擬的。同時他認為購買者眾多主要還受到人民幣升值以及通貨膨脹的影響。

　　“這一波還是以贈送面積開始的降級，未來開始的，將是那些沒什么贈送面積的樓盤，據我們掌握的材料，未來將有18個樓盤加入降價隊伍中。”尹香武說。

　　降價潮來襲

　　●萬科里城500人排隊三小時售八成

　　●萬科清林徑 價格下浮180套一夜搶完

　　●十二橡樹莊園 普降4000元/平方米

　　●金山碧海20套單位打8.5折

　　專家觀點

　　未來一季度降價將成深圳樓市主基調

　　“這兩周樓盤的動作說明，這一輪開發商降價的速度要比2007-2008年快”，深圳中原地產二級市場總經理玉家雄說，本周之所以有更多的開發商參與了降價，其中一個原因是由于之前佳兆業大降價取得了理想的銷售業績，令其他開發商有信心仿效跟進。

　　他說，這4個樓盤大部分都做出了1-2成的降價，清林徑做出了大概15%-20%的大幅降價，加上其送面積、送裝修，其價格已經在1萬元/平方米以下，成為深圳少見的價格跌破1萬元/平方米的樓盤。

　　玉家雄認為，這說明市場的購買力依然存在，而且相對旺盛，“但是對于買家來說，他們出手需要理由，那就是降價，只要有樓盤降價，而且降到了他的承受范圍，他就會出手”。

　　他說，經過這周多個樓盤的降價，深圳幾乎所有區域都已有樓盤降價了，這正式宣布深圳樓盤普遍性降價的多米諾骨牌被推倒。他預計，未來一個季度，降價將成為深圳樓市的主基調，“會有更多的開發商參與降價，來促進銷售量”，而且他再一次重申了此前的觀點，樓盤的降價幅度不會低，多數會在1成以上。“現在成交較好的樓盤，都是降價較多的樓盤，并不是市場的整體表征”。他表示，買家判斷市場走勢，更多要看大環境和市場的整體氣氛，如果政策不改變，市場下跌的趨勢不會扭轉，“即便是成交量出現上升，也不會出現去年那樣的瘋狂的景象”。

　　■ 售樓現場

　　[萬科里城] 500人排隊 三小時售八成

　　6月5日晚上，萬科再度上演連夜開盤，萬科里城最后一棟102套89平方米的單位在晚上8時40分推出，均價20500元/平方米左右，到凌晨時分，該棟樓約8成以上單位賣完。

　　萬科里城是萬科第五園的第四期，這102套全部都為89平方米單位，帶精裝修。今年3月，曾經有一批同樣的單位推出，均價22000元/平方米。

　　據了解，當天推出的單位均為一口價單位，當日選房成功的客戶有總價8萬元優惠。一位業內人士表示，8萬元相當于總價的4個點。

　　記者在現場看到，一位已經選房成功的吳先生，旁邊還坐了6個人。吳先生說，這些都是他的親戚，幫忙拿號的。他指著還趴在一個女人身上的約2歲小女孩說，她也幫忙拿了一個號。

　　據了解，此次萬科推出的89平方米單位，贈送面積較大，可以做成三房兩廳。多位購房者表示最看中的是贈送面積，另外這是萬科里城的最后一棟產品，生怕以后買不到。此外，吳先生還提到，特區擴容也是吸引他來這里購買的原因。

　　對于目前萬科的價格，反而很多人不太敏感，一位老先生手上拿著10多個已經進去選房的人棄下的號碼，終于被抽到一個號進去，銷售人員告訴他，他想要的04單位低樓層只有一套了，他想都沒想就要下了，1分鐘之內就刷了10萬元定金。他告訴記者，這個價格可以接受，記者咨詢的五六位市民里面，只有一對工作在坂田的夫妻表示有點貴，他們還在猶豫。

　　■ 現場回放

　　18:40　萬科第五園的銷售中心大門緊閉，門口保安說不知道開盤，但附近小廣場上已經聚集了10多人，還陸續有人前來。

　　19:05　萬科銷售中心重新開啟。

　　19:20　現場大約有40多人，萬科開始擺放紅色塑料椅子，椅子排得拐彎了，成一個“L”形延伸到對面一棟已經入伙的樓底下。

　　19:39　紅色椅子“L”形的一橫已經坐滿，大約100多人。

　　20:16　大約來了200人，不斷有人打電話要找人過來排號。

　　20:40　樓盤開盤，現場大約有400多人。抽簽時，抽出來的最晚一個號是499號。

　　22:00　現場約還有100多人，銷售中心里面則人聲鼎沸，大約也有100多人。

　　6日凌晨 記者接到電話，現場還有人在選房，剩余幾套單位。

　　[十二橡樹莊園]

　　每套普降

　　4000元/平米

　　4日晚，記者接到手機短信通知：位于坂田布龍公路旁的十二橡樹莊園，140平方米的戶型不分樓層朝向一口價限量發售。

　　次日上午11時許，記者趕到該樓盤，售樓處大約有7-8批客戶，有的在沙盤前詢問，有的在休息區算價，大多都是拖家帶口前來。售樓員介紹，這次推出10來套特價單位，面積都是在140平方米左右，從2樓到13樓，一口價235萬元，或者是按單價計算是：16666元/平方米。售樓員還強調，這些一口價單位大約還贈送10平方米的面積。

　　“原來大約要270多萬元，便宜了40萬呢”，上述售樓員說，項目是別墅社區，因此價格相對要高一些。之前，這些小高層單位的單價是在1 .7萬-2 .3萬元/平方米之間，整體均價則是2萬元/平方米。如此計算，其單價整體大約降了4000元/平方米，但若以其頂樓最貴的單位計算，單價則下降了6000多元/平方米。

　　樓盤開發商相關人士稱，近期市場銷量下滑，公司希望適度促銷以帶動銷售量，周末一共推了12套特價，至昨日下午4時已賣了10套，但他否認了這一促銷與佳兆業降價有關，他還表示，樓盤小高層單位一共大約166套，現在已銷售約50多套，接下來會否繼續推特價單位，將視市場情況而定。

　　[萬科清林徑]每平米均價一萬180套一夜搶完

　　6月4日晚上，萬科清林徑推出180套新單位，主力戶型有85平方米、120平方米和130平方米，均價1萬元/平方米，最低單位價格不到9000元/平方米，當夜全部銷售完畢。

　　在萬科清林徑的價格出來之后，業內普遍認為價格有降低，但萬科方面表示，并沒有降價，只是根據市場定價。

　　清林徑位于龍崗清林徑森林公園附近，屬于萬科在龍崗的度假型產品，以別墅+多層+高層的形式建設，目前在售的單位為200平方米的大戶型，均價2萬元/平方米。新政之后，這批200平方米的度假產品不好銷售。不過，因為套數很少，萬科未作調價計劃，而是選擇了以1萬元/平方米的均價推出新單位。

　　清林徑的銷售成績可能都讓萬科人意外，因為他們原本還和深圳某網站進行合作，該網站在周六安排車送網友去看房。不過第二天，該網站負責人告訴記者，萬科方面的人給他們電話，告知房子已經銷售完畢，去的網友已經買不到房。