編一個(gè)軟件包就能賺十幾萬元，而老板卻只給我800元，“被剝削”的滋味讓我覺得心里很不舒服，于是我毅然辭職。

　　——— 山木回憶抵深創(chuàng)業(yè)之初的遭遇

　　你或許不知道山木的名字，但多半在最近6屆春晚或街頭巷尾見過那抹粗獷的大胡子和兩條標(biāo)志性的吊帶。這個(gè)46歲的山東人發(fā)跡于深圳，從“一個(gè)人加四臺(tái)散裝電腦”起步，建立起擁有近300所分校的山木終身教育集團(tuán)，并培養(yǎng)了一套令人好奇的企業(yè)文化。

　　宋山木寫作的管理類書籍和所有機(jī)場(chǎng)書店里的“暢銷書”別無二致，唯一值得注意的是，其不少營銷手段充滿了中國民營企業(yè)家所特有的“底層智慧”，這一切或許都來源于他幼年即顯現(xiàn)的商業(yè)頭腦。

　　1964年，宋山木出生于山東臨邑，原名宋炳華。家教嚴(yán)厲，父親信奉“棍棒底下出孝子”，按宋山木在《山木方法》一書中所言，“不問過程只論結(jié)果，做不好便棍棒相加。許多年后，心有余悸的我比同齡人有更多的細(xì)致與耐心。”

　　童年即會(huì)出租小人書賺錢

　　山木饒有興致地回憶起童年往事。當(dāng)年，堅(jiān)信讀書成才的父親為他買了許多小人書，令不少來玩的小伙伴愛不釋手。一次，山木開玩笑，“書是我爸買的，再看我的書，我要收錢了”，對(duì)方竟然真將一分錢塞入山木的口袋，這讓山木萌生了賺錢的念頭，次日就將一箱小人書拎到學(xué)校，“來看小人書了，一分錢一本！”

　　由此，童年山木賺到了人生第一筆錢，他拿這2分錢買了冰棍給母親吃，后者的贊同讓他愈發(fā)再接再厲。書攤生意一直興隆，最好的一天竟賺了2毛8分錢。

　　這樣的成功此后在山木的人生中形成了慣性———高中時(shí)將父親單位的飯票以雙倍價(jià)格賣給同學(xué)，賺足零花錢；1981年考入山東聊城師范學(xué)院數(shù)學(xué)系后，父親送的照相機(jī)讓他把攝影愛好延續(xù)至今，大二被家人斷了生活費(fèi)后，更依靠幫人拍肖像照賺錢，第一個(gè)月就收入15元。

　　這位大胡子還溫情地回憶起自己的感情生活，“我對(duì)一個(gè)女生產(chǎn)生了好感，并對(duì)她展開了愛情攻勢(shì)，她通過我們班的女生了解我的情況，那些女生說我把賺錢看得比什么都重要，不愛幫助同學(xué)云云。聽完這些，她毫不猶豫地疏遠(yuǎn)了我。直到很久以后，我才通過我的努力逐漸得到她的理解，后來她成為了我的妻子。”

　　文中所指的即是山木的妻子李木子，深圳山木的工作人員透露，她目前在山東濟(jì)南工作；也有消息稱，兩夫妻目前關(guān)系冷淡。

　　深圳搞電腦培訓(xùn)瞄準(zhǔn)新移民

　　大學(xué)畢業(yè)后，宋山木夫婦一同被分入德州師專任教，他瞄準(zhǔn)商品價(jià)格雙軌制的空當(dāng)，將父親以計(jì)劃內(nèi)價(jià)格購買的2噸鋼材以雙倍價(jià)格賣給拔絲廠———生意令一家人生活富足，也同時(shí)引來了非議，“不務(wù)正業(yè)”的名聲使他在助教評(píng)講師的民意評(píng)選中名落孫山———苦讀后成為華東師范大學(xué)計(jì)算機(jī)軟件工程碩士并未改變命運(yùn)。

　　曙光隨之而來，“陜西召開全國計(jì)算機(jī)教師會(huì)議的消息為我打了一針強(qiáng)心劑，我不甘寂寞的心又一次躁動(dòng)起來，千里迢迢趕了過去。在會(huì)上，我聽說廣州、深圳一帶電腦物美價(jià)廉，頓時(shí)興奮不已，萌生了南下深圳的念頭。”

　　揣著400元，宋山木南下深圳。兜里沒錢，他沿著深南大道一路前行，挑了塊草坪躺下歇息，他將“山木”一名的來源置于這么一個(gè)落魄而又浪漫的環(huán)境，稱自己覺得“只有太陽和月亮陪著我了”，原本想改名為宋日月，后覺別扭，就換成英文的“sun”和“m oon”，諧音為山木。

　　抵深次日，他為一家飲食店的老板制作了打印版菜單，賺了200塊錢，并意識(shí)到深圳電腦人才的稀缺；隨后到湖北寶豐大廈應(yīng)聘電腦工程師，成功修好了電腦后獲聘，800元的月薪卻只讓他興奮了沒幾天，“編一個(gè)軟件包就能賺十幾萬元，而老板卻只給我800元，‘被剝削’的滋味讓我覺得心里很不舒服，于是我毅然辭職。”

　　為光明農(nóng)場(chǎng)設(shè)計(jì)的一套財(cái)務(wù)軟件包可視為山木創(chuàng)業(yè)初期的第一桶金，在上世紀(jì)90年代初期，4萬元不啻是個(gè)天文數(shù)字，宋山木攜巨款返鄉(xiāng)，卻發(fā)現(xiàn)自己已無法繼續(xù)安于教書，遂再次來深。

　　那是1991年，靠編程所得，加上妻子借來的3萬元，宋山木夫婦決定搞電腦培訓(xùn)，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了“城市新移民”。他在廣深大廈6樓租下一間辦公室，靠4臺(tái)組裝電腦起家，為電腦培訓(xùn)定價(jià)80元，為第一位顧客講授了整整一天基礎(chǔ)電腦知識(shí)，隨著口碑傳播，學(xué)員逐漸增多。

　　利用電影院假廣播博宣傳

　　山木坦承，當(dāng)時(shí)最苦惱的事就是如何讓那些新移民知道山木品牌，為此，他想了不少“歪招”。

　　一開始，山木將寫了“80元學(xué)電腦”和自己呼機(jī)號(hào)的紙條塞入信箱、門縫。同時(shí)，看到看電影的人多，山木就到深圳南國電影院廣播室假裝找人，“山木培訓(xùn)的英語/計(jì)算機(jī)老師某老師有人找”，這一做法最終被廣播員看穿，但宋山木已達(dá)到了目的。

　　類似具有“底層智慧”的營銷方式此后屢屢出現(xiàn)———宋山木頗為自得地在書中回憶，他會(huì)安排員工舉著“山木培訓(xùn)接某某”的牌子到火車站、機(jī)場(chǎng)推銷品牌———即使在初具規(guī)模后，這種思路也未改變，2006年，山木培訓(xùn)開設(shè)西安分校，他挑選了一批青春靚麗的女員工，身著山木工裝，站在分校所在寫字樓下的大街上，一起舉頭向?qū)懽謽翘魍�，寫字樓外正掛著“山木培�?xùn)”廣告牌。

　　2000年在英國劍橋大學(xué)就讀D BA (工商管理博士)期間，山木找來了賣報(bào)紙的小伙大衛(wèi)合作，對(duì)非英語國家人口辦起了英語培訓(xùn)班，營銷方式如出一轍———由大衛(wèi)親自到地鐵站發(fā)放傳單，還真帶回了不少學(xué)員———然而，按照英國的法律，山木當(dāng)時(shí)不具備辦學(xué)資格，被勒令停辦，還繳納了數(shù)千英鎊罰款。

　　此外，山木總結(jié)說，廣告內(nèi)容應(yīng)該獨(dú)特而又簡(jiǎn)單，個(gè)人形象也能發(fā)揮很大作用；1994年，山木在馬來西亞看到餐館懸掛國王畫像，受到啟發(fā)，次年開始以自己的大胡子照片作為宣傳內(nèi)容，后者更以戶外廣告的形式矗立于紐約時(shí)代廣場(chǎng)。

　　這一思路也貫穿到了這6年來的春晚中，今年春節(jié)后，“最牛春晚粉絲”的帖子瘋傳，稱山木連續(xù)6年穿背帶褲亮相春晚觀眾席，有消息稱，為了這一亮相，山木每年要交20多萬元贊助，與此同樣未獲證實(shí)的說法還有，這一網(wǎng)絡(luò)傳播是山木本人的策劃。

　　愛用“黃金”兩字給員工起名

　　在所有嘗試和碰撞中，山木培訓(xùn)的品牌日漸為人所知，人所不知的，是山木培訓(xùn)奇特的企業(yè)文化。

　　和不少中國企業(yè)一樣，山木的員工在上班時(shí)要互相微笑、大聲問好、行山木禮儀；每天晨會(huì)，團(tuán)隊(duì)除了聚集一起高聲齊唱《山木之歌》外，還會(huì)比出“V”字手勢(shì)，同聲大喊“山木最棒，我們最棒”。當(dāng)有人被發(fā)現(xiàn)情緒不夠飽滿時(shí)，別人就會(huì)提醒，“今天，你微笑了嗎？”

　　頗為雷人的動(dòng)作本不令人奇怪，奇特的是同事之間互相的呼喊方式。

　　羅云告訴南方都市報(bào)記者，自己和同事們一樣，進(jìn)入山木后就有了個(gè)奇怪的工作名，大多以“黃金”開頭，同事中，教務(wù)主管就叫“黃金薔”。另一位曾在山木工作的知情人則表示，山木這兩年非常喜歡“由美”這個(gè)名字，當(dāng)他為自己中意的女孩起名時(shí)，常會(huì)用上它。

　　宋山木也在《山木方法》中提及了這一做法，稱這一“定姓”和外資企業(yè)的員工英文名一樣，之所以定為“黃金”，看似俗氣，卻可以讓學(xué)生容易記住，能夠在進(jìn)行員工調(diào)動(dòng)時(shí)不讓學(xué)員產(chǎn)生很大的心理反差，同時(shí)也期待著“打造一流的黃金師資”。

　　這樣的期待也讓山木培訓(xùn)的企業(yè)文化顯得頗為嚴(yán)厲。2000年，山木培訓(xùn)出臺(tái)規(guī)定，所有員工必須向進(jìn)入山木工作場(chǎng)所的人行欠身禮，雖遭非議，卻始終執(zhí)行，宋山木夸耀說，“‘先執(zhí)行，后認(rèn)同’的原則從此真正深入人心。”

　　山木報(bào)名點(diǎn)的工作人員告訴南都記者，每天下班時(shí)間是晚上10點(diǎn)03分，實(shí)際上，“03分制度”也是宋山木引以為傲的特色，無論上下班、上下課還是開會(huì)，都會(huì)在整點(diǎn)計(jì)時(shí)外加上“03分”，將時(shí)間精確到分，希望培養(yǎng)員工精確時(shí)間觀念。

　　對(duì)時(shí)間的節(jié)約也體現(xiàn)在物質(zhì)上。山木曾因一名老師在洗手間照鏡子任水管開著無動(dòng)于衷而奪去了他的晉升機(jī)會(huì)，還從2007年起采用“網(wǎng)上會(huì)議”，省掉高額差旅費(fèi)。

　　宋山木認(rèn)為，這些企業(yè)文化賦予員工共同的價(jià)值觀和使命感，即使員工跳槽也“挖不走”。

　　■有此一說

　　多名女員工升遷被爆與山木有染

　　知情人此說法遭山木方面否認(rèn)

　　羅云在接受南方都市報(bào)記者采訪時(shí)表示，與自己同批進(jìn)入集團(tuán)的員工中，9成為女性，被挑選來深的8名員工更全部為女性。記者昨天在山木培訓(xùn)深圳總部也看到，工作人員以女性居多，實(shí)際上，山木在《山木方法》中也多次提及自己與女性員工的工作關(guān)系。

　　2002年底，宋山木與女同事陸老師一同到英國開拓市場(chǎng)，順利拿到執(zhí)照的同時(shí)，生活上并不輕松，吃住都是問題。由于國內(nèi)事務(wù)繁忙，宋山木只待了三四天就打算回國，他在書中回憶，“陸老師不無抱怨地說：‘總裁真狠心啊！把我一個(gè)人扔在這里了。’我拍了拍她的肩膀說：‘我相信你一個(gè)人能行，我等你的好消息。’”陸老師成功執(zhí)行任務(wù)后，山木還將當(dāng)年一同“創(chuàng)業(yè)”受阻的大衛(wèi)派去做了副手。

　　山東濟(jì)南與淄博的兩位“黃金”老師則成了他樹立的典型。濟(jì)南山木培訓(xùn)的副總校長(zhǎng)黃金素老師十分勤儉，放棄軟臥坐硬座，舍棄酒店住小旅館，“每出一趟差，都能為公司節(jié)約近千元的差旅開支”；淄博的黃金由美老師則被宋山木標(biāo)榜為踐諾的典范。

　　宋山木還提到一位早先的普通課程顧問，成長(zhǎng)為區(qū)域總校長(zhǎng)時(shí)年僅28歲，隨后還相繼擔(dān)任了多個(gè)大區(qū)的負(fù)責(zé)人，她的幸運(yùn)也是多數(shù)在書中被提及的女性員工的共同命運(yùn)，這包括原本的餐廳實(shí)習(xí)服務(wù)員、而今的山木集團(tuán)副總裁張杰。

　　山木在書中稱，這些女孩的升遷之快，得益于山木的人才成長(zhǎng)階梯，有知情人對(duì)這樣的說法不屑一顧，稱不少得到升遷的女性均與山木有不尋常關(guān)系，這一說法昨天被山木方面否認(rèn)。

　　全書只有為數(shù)不多的一次提及妻子“李木子”的名字，且冠以集團(tuán)常務(wù)副總裁的身份，而沒有指出其系山木的妻子，兩人更是每年并肩亮相春晚；該段落回顧了一次工作中的失誤，找不到責(zé)任人，按公司內(nèi)部規(guī)定《山木基本法》，李木子主動(dòng)承擔(dān)罰款3000元。

　　回望創(chuàng)業(yè)生涯，宋山木不無自得地寫道，“說句實(shí)在話，樂觀的心態(tài)、無畏的氣概、敏銳的眼光，才是幸運(yùn)女神最終眷顧我的根本原因”；這一次，他身陷強(qiáng)奸風(fēng)波，幸運(yùn)女神是否會(huì)再次眷顧，所有記得那抹大胡子的人都拭目以待。

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