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力拓重組中國業務 暫停與20家鋼企合作

http://www.sina.com.cn  2010年04月15日 03:07  21世紀經濟報道

  鄧瑤

  力拓(Rio Tinto)四名員工非法進行鐵礦石交易被捕后,這家英、澳礦業巨頭不得不重新審視其業務流程和內控模式,并針對中國地區的業務進行了“重組”,以“盡一切可能防止任何類似活動再次發生”。

  4月14日,力拓方面向本報記者重申,“力拓案”后,力拓已經對公司程序進行了多項完善,并且目前已要求對公司的流程和內控進一步進行廣泛的獨立審查。

  本報記者從國內多家鋼廠獲悉,力拓中國區員工的職責和工作已進行重新劃分。“原先力拓與我們進行業務接洽的是一位中國人,現在變成了一位英國人;原先的人員都進行了調整。”河北唐山一家鋼廠的原料采購負責人告訴本報記者。

  此外,力拓還暫停了大多數涉案鋼企的業務合作。目前,媒體曝光了20家國內涉案鋼企。日照鋼鐵、榮程聯合鋼鐵、中建材的內部人士均向記者表示,目前與力拓沒有業務往來。

  體系之殤?

  目前,力拓正在全面審議其業務體系。力拓是世界最成熟的礦業公司之一,此前,力拓宣稱其“在商業行為方式方面有嚴格的政策”。

  力拓已表達了重整業務的決心:“我們將實施審查所建議的任何其它必要的手段和防范措施,并將不遺余力地盡一切可能防止任何類似活動再次發生。”

  然而,在案件爆發后,力拓一直對外宣稱公司沒有發現員工存在腐敗行為,業內人士普遍質疑這一說法。“按照力拓的業務流程,力拓員工,哪怕是銷售主管,也沒有隨意支配大量鐵礦石的絕對權利。”一位曾與力拓有業務往來的國內貿易商表示。

  據本報記者了解,在“力拓案”之前,國內鐵礦石貿易領域就存在數起鮮為人知的腐敗事件。力拓為防止員工腐敗,每一筆交易都設立兩個監督小組,對交易的具體進展進行審查,其中一個小組設在力拓集團總部。

  力拓花了四五個月時間,與律師、法務會計、公司主管一起調查合同、資金和貨物流向、員工工作郵件及計算機系統。按照力拓方面的說法,力拓沒有查出任何不當行為的證據,“這些人完全在我們的體系之外從事了這些非法活動”。

  這意味著,力拓被捕的四名員工所負責的交易,并沒有與力拓此前的業務體系發生沖突,這些交易符合力拓交易政策的所有標準。

  力拓似乎意識到其業務體系的關鍵弱點——對其員工的私下交易監督不力。對此,力拓進一步加強了公司在長協礦指標和現貨競標的審查。

  一位國有鋼廠的礦石采購工作人員告訴本報記者,力拓總部嚴格控制了簽訂長協合同的指標,即便是銷售主管,也只有推薦客戶簽訂長協合同的權力,并沒有最終決定權。

  此外,力拓在現貨市場依然采取招標形式,這一銷售方式有利于在供求緊張時將鐵礦石價格進一步抬高。但在招標流程上,力拓制定了一個新體系,以確保價格、資金流向更加透明。

  “根源在于國內市場的混亂,力拓只能在力所能及的范圍內作出努力;此外,力拓不會輕易放棄原有體系中有利于鐵礦石銷售的業務模式。”知情人士表示。

  業務“重組”

  力拓案后,力拓在中國的銷售網絡遭受重創,這對一家礦業公司來說,意味著面臨客戶流失的威脅。

  力拓被迫“重組”中國市場的銷售業務。公開的重組信號是,今年2月5日,力拓宣布任命鮑誼安(Lan Bauert)為新任力拓中國區總裁。力拓首席執行官艾博年(Tom Albanese)在一份新聞稿中表示,力拓設此職位,是為了更好地加強公司與中國的長期合作關系。

  鮑誼安此前曾擔任力拓集團的鐵礦石市場及銷售總裁。某央企礦業負責人稱,鮑誼安對力拓的鐵礦石業務了如指掌,鮑誼安的上任釋放出兩個信號,一是力拓最重要的銷售市場情況危急,二是力拓已著手修復在華業務。

  據本報記者從多家國內鋼廠獲悉,力拓北京、上海、廣州三個代表處的團隊已重新分配人員并劃分職責;此次重組的主要客戶對象是中小鋼廠和現貨客戶,力拓與大型國有鋼廠的長協關系受到的影響有限。

  上述知情人士表示,力拓近兩年加大了與貿易商、中小鋼廠的業務合作,而力拓員工之所以能在公司體系之外進行違法活動,與力拓近兩年大力拉攏客戶、擴大鐵礦石銷售范圍有緊密關系。“很明顯,自2008年開始,力拓的長協客戶門檻降到了有史以來的最低點,現貨銷售量也達到有史以來的最高點。”

  “我們與力拓之前的一些意向合同已被更改,要重新簽。”河北一家民營鋼廠的鐵礦石采購人員告訴本報記者。

  與此同時,力拓暫停了大多數涉案鋼企的合作業務。知情人士表示,力拓已與涉案客戶進行溝通,并要求重新審查雙方的業務關系;但這并不意味力拓將放棄這些客戶,而是“重新簽合同,按新規定進行業務往來”。

  短期定價

  力拓方面表示,公司正處在一個“非常困難的時期”。

  這是可以想象的。現在,力拓的發展比任何時候都更依賴中國經濟。力拓財報顯示,力拓65%的凈利潤來自鐵礦石銷售,其中超過一半銷往中國。

  一位接近力拓的國企高層對本報記者表示,力拓正在集中精力、有計劃地修復在中國市場的信譽。

  然而,在鐵礦石定價機制上,力拓不顧中國傳統長協客戶的集體反對,比原計劃更早一步選擇了短期定價模式。

  目前,力拓已決定今后只與客戶簽署3個月以內的短期鐵礦石供應合同,同時鐵礦石價格談判也將在此基礎上進行。在此之前,該公司與主要顧客簽署的合同通常都是一年。

  上述知情人士分析,力拓選擇與客戶簽訂短期供應合同,除了鐵礦石市場變化因素,也是其重新審查業務體系的部分結果。“力拓認為選擇短期合同,可以使價格更加透明并趕上市場變化,鋼廠利用年度定價機制套利的空間會更小。”

  “力拓等礦山面臨的問題,有一點我們可以理解,那就是中國的長協客戶都在倒礦。”一位業內資深人士說。

  然而,中國鋼廠一旦接受短期供應合同,一方面,國內鋼廠失去了大部分尋租、套利空間,另一方面,這些套利機會,將會以鐵礦石期貨和掉期合約等方式,轉至金融機構。

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