新采購政策大砍5%-15%的成本

　　□信息時報(bào)記者 林建敏

　　一向以整合采購供應(yīng)鏈效益著稱的沃爾瑪，在新的一年更換供應(yīng)商及采購談判之際，又提出一項(xiàng)讓供應(yīng)商“勒緊褲腰帶”的計(jì)劃。日前，沃爾瑪宣布新一年全球采購整合計(jì)劃，擴(kuò)大直接采購比例，減少供應(yīng)商或第三方采購等中間環(huán)節(jié)，要在全球整條供應(yīng)鏈節(jié)省5%~15%的成本。

　　然而，對于沃爾瑪此次提出加大直采計(jì)劃，多位業(yè)內(nèi)人士接受記者采訪表示，在國內(nèi)眾多廠商代理分銷機(jī)制下，一些大品牌代理商與廠家有長期合作關(guān)系，尤其是總代理，擁有全省甚至是全國一手代理權(quán)，繞開這些代理商并不是易事，但對中小供應(yīng)商或會造成較大影響。事實(shí)上，2007年沃爾瑪曾提出該項(xiàng)計(jì)劃，但當(dāng)時卻遭到了國內(nèi)眾多廠家的抵制，沃爾瑪舊事重提會否重蹈覆轍？

　　直采可壓縮數(shù)十億成本

　　為了整合全球采購活動，減少對供應(yīng)商或第三方采購公司的“依賴”，目前沃爾瑪已成立了4個全球一般商品和服裝采購中心，其中包括專注于中國在內(nèi)的新興市場。同時，沃爾瑪正在轉(zhuǎn)向全球直接采購新鮮果蔬，繞過中間供應(yīng)商環(huán)節(jié)。

　　沃爾瑪美國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人愛德華多·卡斯特羅·懷特表示，如果能夠?qū)崿F(xiàn)直接采購比例近80%的目標(biāo)，將有望節(jié)省40億~120億美元，并于5年內(nèi)在整條供應(yīng)鏈上可節(jié)省5%~15%的成本。

　　據(jù)悉，進(jìn)入中國14年的沃爾瑪已與超過2萬家供應(yīng)商建立了長期合作關(guān)系，在中國95%以上本地銷售商品來自國內(nèi)采購。而資料顯示，沃爾瑪每年大約要花1000億美元采購自有品牌商品，其直接從制造商采購的比例不足20%。

　　向供應(yīng)商再念“緊箍咒”

　　在新年首季采購談判中，一些為沃爾瑪做貼牌的供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)，今年沃爾瑪在倉儲、物流、退貨等環(huán)節(jié)上的條件更加苛刻了。

　　一位涼茶廠家廣東市場總監(jiān)何先生表示，他們生產(chǎn)涼茶除去原材料、人工、辦公成本等，能拿到7、8個點(diǎn)的利潤。但今年在新一季采購合同上，他發(fā)現(xiàn)在倉儲、運(yùn)輸費(fèi)用上，沃爾瑪由原來要求供應(yīng)商承擔(dān)3個點(diǎn)，現(xiàn)在變成了5個點(diǎn)；另外，以往退貨由供應(yīng)商自行處理，現(xiàn)在沃爾瑪直接退貨給貼牌供應(yīng)商�！敖邮苄聴l款，今年很可能連這幾個點(diǎn)的加工費(fèi)都保不住了�！焙蜗壬�說。

　　另一生產(chǎn)廚具的袁小姐也表示，國內(nèi)一大批貼牌商們沖著量大而持續(xù)著這個利潤微薄的生意。但這幾年一而再壓價及加大對生產(chǎn)商環(huán)保等嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，市場不時傳出一些制造商不愿再接沃爾瑪訂單。她說，一般生產(chǎn)廠家接沃爾瑪?shù)挠唵尾荒艹�過公司訂單的三成，否則利潤就非常低甚至虧本。

　　直采能否實(shí)施遭到質(zhì)疑

　　2007年，沃爾瑪曾在中國提出直接采購這項(xiàng)計(jì)劃，不過卻遭到了國內(nèi)廠家的抵制。業(yè)內(nèi)人士對此次沃爾瑪提出的這個目標(biāo)能否在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)也提出了質(zhì)疑。

　　“實(shí)際上，沃爾瑪從進(jìn)入中國市場伊始，就致力于同廠家直接談判、采購的模式。”逸馬管理顧問公司總裁馬瑞光認(rèn)為，沃爾瑪在中國完全實(shí)施直采難度可不小。因?yàn)楹芏啻蠊��?yīng)商與廠家有長期合作關(guān)系，尤其是廠家所設(shè)的總代理，擁有全省、全國一手代理權(quán)，生產(chǎn)廠家不可能因沃爾瑪一家直接采購而放棄經(jīng)銷商，沃爾瑪與廠家合作還得經(jīng)過總代理這類中間環(huán)節(jié)。馬瑞光表示，此次計(jì)劃實(shí)施，影響較大的是中小供應(yīng)商。

　　不過，他認(rèn)為繞開大品牌代理商不容易，沃爾瑪會在自有品牌采購上開刀先行，因?yàn)槲譅柆斣谏�產(chǎn)自有品牌商品上有話語權(quán)，可以通過壓低自有品牌價格，使其向上游貼牌商轉(zhuǎn)嫁壓力，再通過龐大的銷售渠道使自有品牌迅速流通。

　　專家炮轟

　　沃爾瑪加大直采意在壟斷

　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平曾一度“炮轟”沃爾瑪此舉意在壟斷。他認(rèn)為，沃爾瑪在中國的戰(zhàn)略根本不是低價競爭，而是爭奪整個產(chǎn)業(yè)鏈控制權(quán)，淘汰所有的中間環(huán)節(jié)。如果沃爾瑪掌控了整條上中游產(chǎn)業(yè)鏈，沃爾瑪?shù)韧赓Y零售業(yè)有可能進(jìn)行聯(lián)合壟斷，上抬消費(fèi)價格剝削消費(fèi)者，下壓進(jìn)貨價格剝削生產(chǎn)者，把中間利潤拉大，最后把利潤合法地轉(zhuǎn)匯出中國。

　　而廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長王先慶卻表示，從目前來講，中國零售行業(yè)整體來說是不太健康的，國內(nèi)供應(yīng)商散小弱，大多“兩頭在外”賺點(diǎn)辛苦的加工費(fèi)，長期受OEM的溫水毒害，在談判中喪失話語權(quán)。他認(rèn)為對于扶持民族企業(yè)方面，政府可以采取一些政策措施，而不是一味追捧外資企業(yè)。隨著沃爾瑪直接采購的比例不斷加大，勢必會淘汰相當(dāng)部分的中小供應(yīng)商。

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