“雖然鐵礦石主要供需雙方均在不斷造勢，但真正的談判要在12月才會開始，談判仍會曠日持久，中方要在新一年度確立中國機制應尋找一個突破口。”中鋼協權威人士周二告訴新浪財經。

　　中方確定談判基調

　　每年10月舉行的中國鋼鐵原材料國際研討會被視為下一年度鐵礦石談判的預熱。在上月的第九屆研討會上，中國鋼鐵工業協會秘書長單尚華闡述了中國進口鐵礦石新模式的主要內容，為談判奠定了中方的基調。 

　　單尚華表示，進口鐵礦石結算周期應從1月1日到12月31日；堅持長期協議量價互動，量大應價優；統一價格，確定了長期協議的供貨商就不允許再向中國企業出售兩個價格的鐵礦石。此原則否認了4月1日起為一財年的結算周期，同時要求更多優惠，堵住三大礦山公司的現貨供應。 

　　中鋼協常務副會長羅冰生昨日在新聞發布會上也表示，中方對明年談判以何種價格為基準進行談判尚在研究之中，由于中方與三大礦山今年仍未確定最終的價格。

　　“目前國內超量進口鐵礦石6600萬噸，其中八成是企業的庫存，都在為四季度和明年初的高爐生產需要進行采購儲存，其有一定的合理性。但是從另一個方面講，前9月，全球生鐵產量6.49億噸，同比下降11%，對鐵礦石需求下降1.3億噸，中國以外的國家地區前9月生鐵產量下降30%，對鐵礦石需求下降1.85億噸，整體仍是供大于求。”羅冰生指出。

　　供應商打太極

　　面對中方的先聲奪人，三大礦山并未立即反應。新浪財經在力拓公司網站發現的本周力拓鐵礦石部門CEO Sam Walsh對投資者的講話視頻，與國內媒體稱力拓擬明年給予中國單獨定價的表態有明顯的出入。

　　Sam Walsh表示：“現在市場上有很多消息，比如中國要求一個價格、從1月開始財年等等，但力拓沒有正式收到來自中鋼協或寶鋼的直接表態。”但他承認2009年三大礦山沒與中國簽訂合同價格，但2010年將以2009年臨時價格作為基準。

　　Sam Walsh稱，雙方尚未開始2010年度談判，如果中國的談判條件中存有不公平的色彩，談判將會十分艱巨，而日韓等國家則渴望進行2010年的價格談判。“情況瞬息萬變，任何方案都有可能在2010的談判結果得以顯現，其中不乏與中國簽訂不同的定價機制。”他說

　　業內人士對此評價，從力拓的言論分析其并不是準備針對中國制定一個特殊價格或者優惠價格，因為首先力拓沒有收到中方的正式述求，其次定義中方未來在談判中可能會附加不對等條件，即使可能簽訂中國價格，但這個價格也不一定就是比別人便宜的價格。

　　中鋼協市場部主任陳先文則針鋒相對：“鐵礦石談判是互相依存的，中國不存在任何不公平的附加條件。”

　　淡水河谷應成突破口

　　海關統計數據顯示，今年1－9月，澳大利亞、巴西、印度、南非和烏克蘭成為中國前五大鐵礦石進口來源國，而南非、烏克蘭等國進口量增幅達到144%和91%，并多以現貨形式。分析師認為，如果不能在三大礦山中尋找突破口統一價格，消除現貨市場，對其他進口國很難起到規范效應。

　　中鋼協高層人士指出，如果能從三大礦山找到突破口，之前以現貨形式進口的印度和其他國家的礦石價格自然可以隨之確定；長期穩定的價格對國內中小鋼廠和貿易商都是樂于見到的，尤其在鐵礦石供應充足的時候。

　　中鋼協市場部主任陳先文告訴新浪財經，實行鐵礦石統一價格并非中國始作俑者，恰恰是澳大利亞鐵礦石供應商提出來的，澳方準備以到岸價為統一價格，使澳洲礦比巴西礦更有優勢，補足運費差價，而中國提出的是離岸價的統一，當然有各品種各品位的不同差別，但進入中國市場只能是一個價格。

　　與澳洲兩拓不同，巴西淡水河谷的鐵礦石由于運輸距離遠在到岸成本上一直是其競爭軟肋，因此淡水河谷一直在努力克服，除了與中國企業合作建設大型運輸船隊外，還在珠海、安陽合資建設兩家球團礦冶煉廠，也是三大礦山中唯一一家在中國有實體投資的公司。

　　權威人士告訴新浪財經，在今年談判一直未果的情況下，淡水河谷一度想與中國高層進行溝通，就談判做出某種妥協，畢竟穩住中國的市場份額是其頭等大事，后由于種種原因而不了了之，所以拉住一個淡水河谷比簽下幾個FMG都更有用。其實從淡水河谷在CCTV大做親民廣告也可看出其用心。

　　中方不屑漲價論

　　雖然有外電稱明年鐵礦石價格將上漲幾成，但中方對此不屑一顧。羅冰生指出，三大礦山和國外金融機構的總體分析判斷是鐵礦石仍要漲價，是出于對美元匯率下跌，資源產品總體上漲的形勢分析得出的結果。

　　“我們認為影響價格的因素一是供需關系，供大于求不會根本改變，二是鋼鐵行業多數處于虧損狀態，高價位鐵礦石進一步漲價的空間已經很小。”羅冰生說。

　　國際鋼協近日發表報告稱，2010年全球粗鋼產量將增長9.8%。羅冰生認為，這是一個低水平的增長，總體產量水平仍低于2008年，因此對鐵礦石總的需求下降態勢不會發生根本性變化。(虞利 發自北京)

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