兩家銀行協(xié)同效應(yīng)已然顯現(xiàn)，獨(dú)特跨境金融產(chǎn)品陸續(xù)面市

　　李焱

　　一年來，永隆銀行推出了一系列獨(dú)具優(yōu)勢的跨境金融產(chǎn)品。圖為永隆銀行稅務(wù)貸款廣告。　　供圖CFP

　　“對永隆銀行的整合現(xiàn)已初見成效，永隆銀行今年能夠超額完成董事會下達(dá)的利潤指標(biāo)。”在招商銀行巨資并購香港永隆銀行一周年之際，招商銀行行長、永隆銀行董事長馬蔚華昨日接受采訪時表示，兩行間的協(xié)同效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)，一系列獨(dú)具優(yōu)勢的跨境金融產(chǎn)品正陸續(xù)推向市場。

　　出色完成第一階段目標(biāo)

　　招行對永隆銀行的整合進(jìn)行一年來，一直伴隨著國際金融危機(jī)對全球經(jīng)濟(jì)和金融業(yè)的嚴(yán)重影響。在嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，招商銀行集全行之力，高效率出色地完成了對永隆整合的第一階段目標(biāo)：

　　截至今年6月末，永隆銀行總資產(chǎn)、總存款、總貸款分別較上年底增長10.2%、9.4%和5.5%，比香港所有認(rèn)可機(jī)構(gòu)平均增速分別高出12.2、5.9和8.0個百分點(diǎn)；與同業(yè)相比，永隆銀行上半年實(shí)現(xiàn)稅后利潤4.58億港幣，比上年同期增長30.7%，而匯豐、星展、渣打、東亞、創(chuàng)興、富邦、恒生、中銀香港、工銀亞洲、永亨等十家上市銀行上半年的稅后利潤負(fù)增長，平均水平較去年同期下降19.3%；同時，永隆銀行整體貸款質(zhì)量保持良好，已減值貸款比率為0.49%，低于十家上市銀行的平均水平1.10%。各項財務(wù)數(shù)據(jù)明顯好于大市。

　　招行副行長、永隆銀行行長朱琦昨日表示，永隆三季度繼續(xù)保持著上半年業(yè)績增長態(tài)勢，未來三年該行盈利增速肯定會快于香港銀行平均水平。

　　整合總體上將分三步走

　　馬蔚華表示，對永隆的整合總體上將分三步走，“一年奠定基礎(chǔ)，三年明顯見效，五年取得成功”，用五年時間打造永隆全新的品牌形象，將整合后的招行與永隆打造成為在跨境金融服務(wù)領(lǐng)域最具競爭力的、乃至在國際金融市場上有較大影響力的現(xiàn)代化、國際化、綜合化商業(yè)銀行。

　　一年來，招行以客戶跨境金融需求為切入點(diǎn)，以批發(fā)跨境聯(lián)動業(yè)務(wù)和為高端客戶提供財富管理服務(wù)為突破口，以客戶轉(zhuǎn)介、聯(lián)合營銷和資源共享為主要策略，以特色聯(lián)動產(chǎn)品為服務(wù)內(nèi)容，以有效的考核激勵機(jī)制為強(qiáng)大動力，充分調(diào)動兩行的積極性，深入挖掘內(nèi)地和香港兩個市場潛力，同時開拓批發(fā)和零售兩個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，使兩行的各項重點(diǎn)聯(lián)動業(yè)務(wù)均取得明顯突破：

　　截至8月底數(shù)據(jù)顯示，招行向永隆轉(zhuǎn)介客戶的對公存貸款余額較年初顯著增加，兩地零售客戶的推薦工作已全面開展，永隆銀行內(nèi)地零售客戶的管理總資產(chǎn)、存貸款較年初都有顯著的提升；兩地信用卡優(yōu)惠商戶推薦業(yè)務(wù)也在進(jìn)行當(dāng)中，客戶手握招行信用卡赴港購物，或者以永隆銀行信用卡在內(nèi)地購物都能夠享受到更多的優(yōu)惠。兩行創(chuàng)新推出的一系列有特色的跨境業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，如“中小企業(yè)融資通”、“見證開戶業(yè)務(wù)”、“首次公開招股副收款行”、“匯款快線”業(yè)務(wù)等，初步形成了內(nèi)外聯(lián)動、共享資源、同業(yè)難以復(fù)制的競爭優(yōu)勢。

　　馬蔚華表示，對永隆整合一年來的進(jìn)度超過預(yù)期，目前已度過了最艱難的階段。永隆的員工流失率僅有3%，年內(nèi)新開設(shè)了三家網(wǎng)點(diǎn)，并在中港城旗艦網(wǎng)點(diǎn)分行設(shè)置了金葵花理財服務(wù)專區(qū)。明年還將增設(shè)兩到三家網(wǎng)點(diǎn)，以達(dá)到與招行發(fā)展戰(zhàn)略要求相適應(yīng)的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模。

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