FMG，澳大利亞第三大鐵礦石公司，其客戶全部來自中國鋼企。此次與寶鋼達成談判結果，FMG可謂賺了個盆滿缽滿。昨日，中鋼協宣布，寶鋼與FMG達成協議的后決條件是，中國金融機構將以FMG可以接受的條件在2009年9月30日之前助其完成融資。

　　據悉，FMG以低于力拓價格約兩個點的鐵礦石價格，將換來估計總額在55億美元至60億美元之間的融資，并鎖定了中國數十家采購客戶以及明年的談判優先權。中鋼協在上述協議中保證，如果2010年的年度價格談判需要進行，則優先與FMG進行談判。

　　FMG董事長弗里斯特透露，公司目前正在與多家中國金融機構就融資進行談判，不涉及股權融資，主要為長期的基礎設施投資融資。“FMG與中國金融機構進行融資的談判已進行了12個月，并不是才開始進行的。”FMG還表示，其已聘請顧問研究在上海證券交易所上市事宜。

　　業內人士猜測，中國進出口銀行、國家開發銀行、中投等機構都在FMG的談判名單內。

　　中鋼協秘書長單尚華透露，FMG是和國內鋼企簽訂具體的合同。12月再簽訂明年的合同。FMG明年將擴產到9500萬噸，今年產能在5000萬噸左右。明年的價格談判是半年一定還是一年一定，仍要看供需形勢而定。

　　但記者昨日在參加FMG舉行的電話會議時獲得的信息與中鋼協并不一致。弗里斯特表示，公司在明年初才能達到4500萬噸的產能。此前高盛報告預計FMG年產量2010年只能達到5500萬噸，2012年才有望達到1億噸。

　　FMG執行董事史貴祥昨日表示，公司已給20多家中國鋼廠供應鐵礦石，中國鋼鐵業考慮到自身利益，幫助FMG壯大，以獲得更多的出口。公司也沒有在現貨市場上銷售產品。此次達成談判結果與十五年前日本與必和必拓的談判類似，誰的價格低就獲得更多合同量。

　　礦業人士認為，FMG通過多降兩個點的鐵礦石定價，一舉拿下了公司在中國未來的市場份額，獲得中鋼協的認可和支持以及優先談判權，使得FMG未來數年內對產品的銷售可以高枕無憂。目前寶鋼、華菱、河北鋼鐵均是其大客戶，FMG在自身發展面臨困境之時牢牢抓住了中國鋼廠這棵“救命稻草”。

　　此前，華菱鋼鐵集團斥資12.718億澳元入股FMG，持股比例達到17.40%，成為第二大股東。而近日有消息稱中投擬購買FMG的可轉債。對此，弗里斯特昨日未正面回應記者相關的提問。(記者 徐虞利)