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力拓版潛伏折射商業潛規則

http://www.sina.com.cn  2009年07月13日 13:22  廣州日報

  力拓“間諜門”背后的情報交易鏈條逐漸清晰。國際礦山巨頭為拉攏收買中國鋼企內部人員,曾組織“奧運觀光團”,包下著名女歌手溝通感情。(7月12日《武漢晚報》)

  盡管“間諜類”影視劇近來大熱銀屏,但對國人而言,間諜似乎只是特有現象,間諜片也更多是懷舊、紀念甚至是娛樂的意味。而隨著力拓“間諜門”細節的不斷曝光,人們意識到,原來“潛伏”離我們并不遙遠。

  人們常說商場如戰場,情報和信息這些戰場上克敵制勝的要素,放諸商業領域也同樣成立。現實中,在商業談判過程中若能事先摸清對方底牌,當然可以有的放矢制定策略,勝算更是已然在握。力拓“間諜門”的日漸打開,終于讓公眾看到了鐵礦石談判慘淡謎局背后的真相。原來,作為事關國家利益,同時也屬國家機密的鐵礦石談判底線,對手居然早已心知肚明。這就好比賭桌上你手里的牌對手都一清二楚了,輸得精光自然早已命中注定。

  而讓鋼企高管成為內線和潛伏者,力拓僅僅是賄賂收買,再加上極具中國特色的“組織觀光”和“女歌手溝通感情”,鋼企高管們便紛紛中彈下馬。而這些伎倆,與其說是由力拓首創,毋寧說本就是在中國普遍盛行的商業公關潛規則。

  當商業賄賂如此普遍和盛行,當“組織觀光”、“溝通感情”式公關早已是不公開的商業潛規則,當國企高管的責任與義務如此含混不清,權力又是如此之大并缺乏有效監督和約束時,其實恰恰為“間諜門”中的“潛伏者”提供了最佳溫床。     (武潔)


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