金志國首次向外界披露：他如何守住青島啤酒控股權的大門

　　文 | 本刊記者  劉建強  孫欣

　　一年來，青啤董事長金志國的遭遇足以讓苦心孤詣為自己制造新聞的人垂涎。青啤卷入英博、AB(安海斯-布希公司，Anheuser-Busch)掀起的驚濤駭浪中，隨之俯仰，看似身不由己，終又化險為夷。金由此成為這一事件最重要的“配角”。

　　青啤保住了其國有控股權。面對《中國企業家》，金謹慎地不把這一結果形容為“勝利”。“我就是守門員，不讓外資的球射進青啤的球門。”金說。同時，他又忍不住說：這個過程太慘烈了。在接受采訪的3個小時中，他抽了8支煙。

　　金志國是否夸大了自己的感受？在整個事件中，他更多的時間是在等待，因為主動權不在青啤手中。或許正因為這樣，關于這件事，他不能夠給出更多更有趣的陳述。無論如何，金不是一個善于演繹故事的人，他2008年出版的《一杯滄海》的讀者應該同意這個判斷。

　　金志國在《一杯滄海》中描述了自己在青啤的成長經歷。從一個洗瓶工到董事長，這是一個有說服力的現實的勵志故事。但金顯然不是一個個人魅力張揚的企業家，如他自己所說：張瑞敏創造了海爾，青島啤酒造就了金志國。

　　青啤的資歷和國有背景可能遮蔽了金的光芒。這一次，夾在動輒歷史數百年、年產銷上千萬噸啤酒的英博、AB之間的交易中，青啤的“戲份”可以理解地變得更少，然而金必須參加這場演出。

　　“我覺得最起碼我要尊重目前我們中國人的那份情感，我不能傷了它。所以我還是要按照中國的文化，情理法(而不是法理情)，首先尊重中國人的感情，也尊重我為之奮斗一輩子的公司的人。不然我們改姓了，原來叫‘青島啤酒’，現在叫‘英博青島啤酒’，這什么滋味？”

　　如果金所說屬實，那么，2008年7月，這位當時剛剛就任青啤董事長的52歲的男人對英博宣布收購AB一事事先毫無防備。

　　過去7年，金一直在整合他的前任彭作義收購回來的龐雜資產，以至于在考慮進一步的擴張，青啤的狀況看上去還不錯。而這起金額達520億美元的國際級并購讓金感到“震撼”。他難以相信，一個全球最大的啤酒生產商，竟然一夜之間被對手一口吞下。自從2002年AB入股青啤以來，6年多的合作已讓雙方命運相連。唇亡齒寒，他不由對青啤這只全球市場中的“小舢板”的命運心生恐懼。

　　他預料，即將接手AB在青啤的股份的英博，絕不會放棄進一步追求青啤的控股權。早在2001年，金志國便領教過英博的厲害。當時英博就明確提出，可以和青啤合作，但必須控股青啤。讓外資控股，這無論在青啤還是青島國資委看來，都是絕不允許發生的。當年，青啤可以拒絕與英博合作以保護自己，但這次，AB的意外失守，讓青啤股權的防火墻再次面臨危險。

　　英博公告兩天后，英博全球總裁專程到青島知會金志國，親口“通知”英博和AB的交易達成。這位總裁的行事作風讓金志國心中一震：他沒帶一個秘書，一個人坐著民航飛機的商務艙往返美國和青島。那一刻，金志國說他彷佛看清了英博鯨吞AB的部分真相——因為他太熟悉，那個已經擁有13架飛機、習慣揮霍、機構冗繁、身患大企業病的AB。

　　“我理解、尊重你的選擇。”面對潛在的、卻不透露具體意圖的收購者，金志國只能托出這樣的外交辭令。但他交代了一句重要的話：“希望你下一步能考慮清楚，尊重青啤和AB的戰略框架協議。”該協議中最重要一條是“AB不得增持青啤股份”。

　　AB擁有青啤27%的股份，當初與青島國資委(當時青啤第一大股東)所簽協議禁止AB繼續增持青啤股份。金擔心英博不再承認這一協議。　　

　　兩個月后，金志國再次約見英博全球總裁。他們沒坐到談判桌前，而是去上海打了一場高爾夫。“我不想馬上有對立的感覺。”金說。

　　據金說，對方向他示好，說“我們肯定要合作的，合作得好，管理團隊的利益可以得到保證。”

　　“我們和AB從來都沒談過管理團隊利益的事。”金回答。他的潛臺詞是：現在也不需要和你談。

　　從英博宣布收購AB那一天起，金說，他的不眠之夜就開始了，戒了三個月的煙重新回到手中。“一個月沒睡好覺，半夜三點起來坐在沙發上抽煙。”事到如今他說自己那時就“在布局”。

　　但與其說“布局”，不如說“應變”。這是一場極其被動、難打的仗——對手極可能“撕毀兒子和媳婦的協議”。

　　金和他的團隊設計出四條對策，金稱之為“四張牌”。

　　“情感牌是‘大王’，我要找各級領導，形成聯盟。丟了青啤，是我的責任，但青島市領導、省領導、乃至中央領導對于民族品牌情感上都過不去。第二張法律牌是重點，英博需要按照合同履行青啤與AB的戰略框架協議，如果不履行，也是做最壞的打算，我就跟英博打官司、拖時間，起碼打個三五年，至少英博在這段時間控制不了我。第三張行政牌，正好2008年8月《反壟斷法》出臺，政府認為英博壟斷，不批，也是一種控制。第四張是管理牌，即便英博控股了青啤，但我們管理團隊整個撂挑子，對它也是巨大損失。所以我要給管理團隊戴上‘金手銬’、安上‘降落傘’，讓大家團結一心，實在不行就‘跳傘’，給英博壓力。”

　　金這些包括“王牌”在內的招數娃哈哈的宗慶后早就一一用過，其效力自不待言，更何況較之娃哈哈，青啤還是國有控股企業。

　　據青啤說，最終發揮作用的是第三張牌。2008年11月，商務部批準英博并購AB，附加四項限制性條件，其中之一是，出于反壟斷考慮：英博不得增加AB在青島啤酒現有27%的持股比例。

　　與金的對策相比，他對跨國并購的態度更值得一提。2008年9月，可口可樂準備收購匯源果汁，結果被商務部否決。“我特別理解朱新禮，”金對《中國企業家》說，“企業創業的時候是要靠產品、市場，做大的時候就要在資本市場運作。在資本市場上運作，企業就是產品。我能賣酒，我就不能賣企業？我們這個社會的理念有問題，你又搭建資本平臺，又在資本平臺上不裝產品，怎么能去交易？我們進入了商業時代，但是還不文明。我們不是曾經推出過一個理念叫不求所有、但求所在嗎？可是真正這個理念落地的時候，你看，匯源、青啤……”

　　但是金知道，作為國企當家人，他當不了朱新禮，何況民營企業家朱新禮“賣豬”到最后不是也沒賣成功嗎。

　　金志國沒有嘗到“英博青島啤酒”的滋味，但是很快，他跟青啤再一次站到了懸崖邊上，又要面對可能到來的“朝日青島啤酒”。

　　起因于突然來襲的“金融風暴”。英博運氣不佳，金融風暴讓AB的市值縮水近一半，可英博仍要支付520億美元；更倒霉的是，英博背后的投行由于遇到困難，無法給予支援，消化AB的現金流一下子緊張起來。

　　很快，青啤得悉，英博在得不到控股權的前提下，決定賣掉青啤27%的股份，以緩解資金的壓力，接盤者可能是朝日啤酒。外界猜測，一旦這27%落入朝日或是哪家外資企業手中，只要該買家在二級市場上增持4%青啤的股票，就立馬超過青島啤酒集團的30.89%的股份，成為第一大股東。

　　好在只是虛驚。根據香港證監會相關規定，新公司要約收購青啤27%的股份，如果影響到青啤其他股東的利益，必須拆開賣，除非這是上市公司面臨嚴重財務困難、收購人為挽救該公司而進行的收購，才能申請豁免。

　　2009年1月23日，英博與朝日啤酒簽訂協議，向朝日啤酒出售19.99%青啤股份。這一次，金志國作為配角，沒有一句臺詞。英博手里還有7.01%青啤股份，金想，如果自己是英博，不會把它拿到二級市場變現，股價一跌，損失很大。他認為這點股份擁有的話語權、支配權均小，英博一定會轉讓。“誰愿意接？”金志國說，“最愿意接的是(我們的)團隊，這不是一個好機會嗎？”

　　“但團隊沒有錢。”金說。

　　“可以向銀行或國家借貸(購買7.01%青啤股份)嗎？”《中國企業家》問。

　　“可以，我們沒有去做。”

　　“你們探索過這個可能性嗎？”

　　“連探索都不用探索。我就估計不會(成功)。”

　　他有他的邏輯套路：“國企(在制度上)畢竟有進步了，不是安排了年薪制度了嗎？我比我的前任，比我前任的前任好多了。也在不斷地調整，速度慢一點，不能一步到位。一步到位，社會的心理接受上也有一些(問題)。你先做出貢獻了再說，別先要東西，不知道以后能不能貢獻出來。人不能在這方面欲望太高，把企業做好是一種成就，個人的待遇已經在改善了，永無止境的。”

　　“這是你個人的選擇嗎？”

　　“是人家賣，我去要不一定賣給我。賣給陳發樹了。”

　　陳發樹是福建“首富”，新華都董事長，金志國在中歐商學院的同學。2008年，原盛大總裁唐駿以“10億轉會費”加入新華都。唐說，2009年4月，金志國告訴陳發樹英博欲出售剩余股票一事。“金總只是個中間人，愿不愿意賣，什么價錢，金總是不保證的。除了穿針引線，金總也向英博表達了認同我們的意見，推薦我們。”唐駿說。

　　金不承認陳發樹是他找來的“援兵”。他明確表示，自己是事后才得知英博與陳發樹的交易，“中國首富嘛，英博當然找這種有錢人”，至于英博與陳發樹、唐駿的談判，青啤也只是例行參加，旁聽而已。

　　“不管賣給誰，不會再賣給朝日了，這是我比較放心的事。恰巧的是賣給了一個我也喜歡的人。命好，命好。真的太巧合了，別人不理解，認為里面有很多其他的東西。”

　　金刻意在回避他本人與這起交易的直接關聯性。或許他覺得過程不必追問，重要的是結果，他守住了青啤的控股權大門，外界何必管陳發樹是不是他的第五張牌呢？

　　包括金志國在內的很多人，都認為英博迫于資金壓力才出售青啤股份。但英博售股所得為9億美元，占收購AB520億美元不到2%，更有可能是因為控股青啤無望抽身而走。

　　金志國說，剛任董事長時，他其實滿心的寂寞和被人忽略的愁悶，而經過這兩場股權變局后，自己的心態已徹底從前鋒變為守門員，從領頭羊變成牧羊犬。

　　金的心情看上去的確從容。在青啤會所——青島八大關山海關路1號，幽綠小徑中的一幢德式別墅里，在接受我們采訪的尾聲，金志國不但請我們欣賞了他的散文《一杯黑啤酒》的視頻，更舉起一杯純正的青島黑啤，愜意地喝了一大口。

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