廣告戰(zhàn)、贊助戰(zhàn)以及開(kāi)店大戰(zhàn)無(wú)一不需要巨額資金的支持，上市成功讓361度有了戰(zhàn)斗下去的底氣。

　　文｜CBN記者 張佳

　　多半是出于對(duì)公司名字的喜愛(ài)，這家來(lái)自晉江的體育用品公司在香港聯(lián)交所上市時(shí)，將招股價(jià)定在了每股3.61港元。

　　新股發(fā)售引來(lái)了預(yù)期中的熱烈追捧—面向投資機(jī)構(gòu)發(fā)行的部分獲得了約10倍的超額認(rèn)購(gòu)，面向散戶投資者發(fā)行的部分獲得了逾40倍的超額認(rèn)購(gòu)。結(jié)果，6月30日開(kāi)盤(pán)首日?qǐng)?bào)收3.9港元，較招股價(jià)3.61港元上漲了8.03%。

　　成功上市讓股東們財(cái)富劇增，以收盤(pán)價(jià)3.9港元計(jì)算，占上市公司股份的54.75%的丁氏家族財(cái)富達(dá)到了42.7億港幣，折合人民幣約38億元。

　　“我們終于實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)久以來(lái)的一個(gè)夢(mèng)想。”361度國(guó)際有限公司(01361. HK，下稱(chēng)361度)總裁兼執(zhí)行董事丁伍號(hào)說(shuō)。

　　實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想花了25年。1983年，丁建通出資2000元成立的華豐鞋廠是361度最早的前身。之后華豐鞋廠改名“萬(wàn)事樂(lè)”，引進(jìn)臺(tái)灣的制鞋機(jī)生產(chǎn)旅游鞋和運(yùn)動(dòng)鞋；1994年，萬(wàn)事樂(lè)改名為“別克”，開(kāi)始生產(chǎn)自有品牌運(yùn)動(dòng)鞋；2004年，“別克”改名為361度。

　　丁建通時(shí)期的企業(yè)仍然是家族性質(zhì)，兒子和媳婦要親自下車(chē)間，他經(jīng)常自己開(kāi)車(chē)去運(yùn)動(dòng)鞋材市場(chǎng)買(mǎi)原料，幾乎沒(méi)有引入職業(yè)經(jīng)理人—這種情況在福建晉江的運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)中十分常見(jiàn)。

　　2004年以后，丁建通逐漸淡出企業(yè)的決策層。到2008年初，丁建通女婿丁伍號(hào)開(kāi)始擔(dān)任361度總裁，丁建通的兒子接任董事長(zhǎng)，成為企業(yè)的第二代管理者。隨著第二代的全面掌權(quán)，361度上市被提上議事日程。

　　和安踏、特步一樣，361度也執(zhí)行了有效的“廣告+明星”戰(zhàn)略。但最近幾年，運(yùn)動(dòng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變得更加激烈，巨額的廣告投入、大手筆贊助賽事及爭(zhēng)搶明星運(yùn)動(dòng)員資源經(jīng)常在各個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌間展開(kāi)。

　　在最近的戰(zhàn)局，361度表現(xiàn)得十分搶眼：去年底以1.58億元的代價(jià)取代李寧成為CCTV5服裝指定供應(yīng)商，緊接著又成為2010年廣州亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴(據(jù)稱(chēng)贊助費(fèi)超過(guò)2億元人民幣)，加上此前贊助的中國(guó)乒乓球超級(jí)聯(lián)賽、中國(guó)大學(xué)生籃球超級(jí)聯(lián)賽、全國(guó)跳水錦標(biāo)賽、2006至2008年廈門(mén)國(guó)際馬拉松賽等都花費(fèi)不菲。如此大手大腳花錢(qián)，當(dāng)然需要資金的補(bǔ)充。

　　之前安踏融資超過(guò)35億港元，其中只有2.5億港元是用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，剩下的大部分資金都用于品牌推廣和擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。此次361度也打算將品牌推廣和擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)作為未來(lái)的重心。丁伍號(hào)在公司上市后表示，募集資金的38.9%將用于開(kāi)發(fā)和提高品牌認(rèn)知度，包括在重要市場(chǎng)開(kāi)設(shè)旗艦店以及對(duì)運(yùn)動(dòng)員、聯(lián)賽、體育團(tuán)隊(duì)等重要體育營(yíng)銷(xiāo)資源的贊助支持等。

　　此外，從2006年起，361度就開(kāi)始瘋狂地?cái)U(kuò)展零售網(wǎng)絡(luò)，2006年年中時(shí)還只有1391家零售店，現(xiàn)在已達(dá)5900家。盡管2006年至2008年其盈利復(fù)合增長(zhǎng)達(dá)303%，但里昂證券認(rèn)為，這主要是開(kāi)新店的結(jié)果，而不是同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)帶動(dòng)。

　　讓人吃驚的是，提升單店銷(xiāo)售似乎并不是361度目前考慮的問(wèn)題。丁伍號(hào)計(jì)劃在2010年將這一數(shù)字改寫(xiě)成6900家，并增加25間旗艦店，這一目標(biāo)當(dāng)然還是需要資金的支持。

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