我希望天語品牌是80%的人都能買得起的，一個很好用的東西，一提起它就覺得它比較實惠、比較好用、比較舒服；第二我希望它能夠成為我們不可缺少的一個百寶箱，一個萬能物，你的手機不僅僅是一個手機，手機什么都能干。

　　文_余楠    李翔    攝影_劉姜

　　《長江》：你怎么看待國內手機行業的變遷？之前很多大家熟悉的品牌如今都境況不佳。

　　榮秀麗：它想不變，所以它就死了唄！其實商業模式也應該是一直變化的。不只是我們在變，你去看看蘋果公司，它也在變。諾基亞也在天天進化。這個世界就是這種鬼邏輯，天天在變，一直在進化。如果不變化，可能很快就會有人把你顛覆掉。

　　《長江》：天宇朗通為何沒有染上聯發科依賴癥呢？你剛才也說了，聯發科的模式是螞蟻搬大象，下面的公司都做螞蟻，自己做大象，為什么天宇朗通是例外？

　　榮秀麗：我是這么想問題的，聯發科公司很優秀，它在2.5G芯片上的確具有非常獨到的競爭力。因此2.5G芯片你還能選擇誰合作呢？很少有比它更優秀的。我這個人奉行誰牛就跟誰合作，沒什么想法，你最牛就趕快跟你合作。但是我們用它，不像別人用它，用你的芯片就是賺錢，我用它的芯片更多的是看中它的技術和它的開發手段。但是一旦學會聯發科的本事，我肯定還要繼續變，繼續做別的東西。

　　對聯發科而言，它希望有人學會本事，希望有人把它的東西做成精品。但是它也不希望我們學完了本事，去做別的活兒，問題是，人就是這樣的，我學會了這個東西我為什么不去做別的？ 如果天天用它的東西，會把人慣懶的，我這段時間天天跟我們家的研發吵架，我們公司的研發也有一批人做聯發科做久了，有了慣性，習慣了這個東西不會做的時候就把問題丟給聯發科，讓它來幫你做。

　　《長江》：天宇朗通的研發思路是什么？

　　榮秀麗：我們的合作對象很多。但我們從來不是完全按照Windows這種形式來做，也不是完全按照聯發科的方案做，也不完全立于高通基礎上去做，實際上我們是把這些技術融合起來。我們想做的是集成性創新。你想做集成性創新，或者你想把好東西做便宜，用什么辦法呢？最典型的辦法是在一個好東西上綁上另外一個好東西，那個好東西不要錢！這個世界都是這樣的。

　　你要想把一個東西做便宜，就要把兩個都有價值的東西搭一塊，只收一份錢。這是集成創新的一個很要命的概念。我們就干這種事情，永遠去找這個融合點。

　　研發的時候，我們不是立足于本身去干活的，我們是立足于融合去干活的，我們家立足于你身上和他身上的東西的融合過程。

　　我們其實并沒有想過我們要基于誰，我們是在做一個以手機為基礎的東西，不斷往上提升，然后把手機提升成一個萬能的工具，可以玩游戲、可做相機、可以購物，什么都可以干。

　　我們基于這種愿望，然后找來最好的東西、最便宜的東西，把它集成起來，而且是以最快的反應速度去集成。我的定位就是我是做終端的，所有好的公司都可以是我的合作伙伴，我哪邊都不靠，我不姓MTK、也不姓高通，更不姓微軟，我干嗎要給自己加一個姓呢？

　　《長江》：你們的研發團隊都在做什么？

　　榮秀麗：集成。玩命地做集成。

　　我們就是不斷去把現有的先進技術集成就好，基于我們對人類的想象，我們對人類到底需要什么東西的判斷去集成。

　　《長江》：集成研發中的難點是什么？

　　榮秀麗：第一，集成必須基于你對雙方頂級技術的領悟。然后，領悟了之后你要有一個很好的需求定義，我做這個東西是為了滿足某種特定需求，這種定義準確不準確？我覺得喬布斯在定義需求方面就非常準確。他能夠把人類潛在的需求激發出來。

　　但是，要完成這個過程首先需要你要有深刻的技術領悟，沒有領悟就沒有辦法，而且兩家技術都要能領悟得好。其實，別說人家做好技術很難，做好了讓你去學習都很困難。

　　《長江》：你的這種邏輯是什么時候開始形成的？

　　榮秀麗：每個公司都要給自己找一個定位，而且每一段時間都要轉換定位。

　　我第一步只能想怎么把手機做好。當我有了能把手機做好的本事的時候，我一定要想下一步我的出路在哪里。其實在2007年以前，我們一直都在學做手機。然后從2007年、2008年到現在，我們不是在學做手機，而是在學怎么去集成的本事。

　　在單一領域里，跟在別人后面競爭是不可以的，我找不到路。我跟自己說，路永遠在腳下，你根本不用擔心，你就分析誰把誰干掉了，然后你就知道你應該干什么了。我們天天說要把好東西做便宜，無論多好的東西都要做便宜。那你就想想有什么辦法能把好東西做便宜？一加一，疊加起來就會便宜了。

　　世界變化太快，橫空殺出來一個新技術，你可能就不知道自己是怎么死掉的了。全世界不斷有新的東西出來，我們給自己挑選的路就是做集成。然后你發現，要做集成，可不是天下都有這種人才啊，你要先給自己培養人才。

　　《長江》：你自己也承認做集成研究非常累，而且有時吃力不討好。那你為什么還要去做這樣的選擇？

　　榮秀麗：我覺得一個人和一個公司需要有一些核心的東西。

　　我在想這個東西的時候，第一，基于我對這個行業看得很長線，我不會再想去干別的了。你跟別人聊，可能有些人就把做手機當成掙錢的手段了，不做這個掙錢，就去做電視掙錢，不做電視掙錢，就去炒股票掙錢！它就是一種掙錢的方法！

　　但是對我來說，好聽點講可以說是事業，不好聽點講可以說我是一個游戲迷，這是一個我特別喜歡玩的游戲，我玩了好多年，我還想在里邊玩，而且想成為這里面的頂級高手。我就是這種人，當我很喜歡一種東西時，你讓我去干別的，我都不會想去。讓我去撿錢我都不想去，我覺得撿得有點累。

　　《長江》：集成研發應該注意什么呢？

　　榮秀麗：我的第一個邏輯是，你寫的任何軟件都要像燈籠，可以掛在樹上不斷摘下來，你不能長在它的樹杈上，像葫蘆那樣。你寫的軟件要像燈籠，而不是像葫蘆。如果是葫蘆，樹是會死的，你的葫蘆也會跟著死。如果是燈籠，樹死了你可以摘下來繼續用。

　　《長江》：但是區分葫蘆和燈籠是不是也是有難度的？

　　榮秀麗：沒有難度。如果你從已有軟件的結構上要拉出來一個東西，要在它的基礎上長出去一個東西，這個軟件你不能寫。因為基礎軟件一升級，你在舊有軟件基礎上寫的軟件就沒用了。你只能做燈籠掛上去，而不能從上面長東西出來。不斷做燈籠，做完放自己家里，一旦換了新一級版本，你就馬上停下來往上面掛燈籠，而且以最快的速度掛。

　　做集成也是有障礙的。比如我們把GSM集成到CDMA上面去，確實需要聯發科的GSM系統做基礎。但是我們要做的是中間的“橋”。聯發科再怎么升級版本，它也不可能把這個“橋”升級得沒有了。因為那個“橋”是基于雙方長出來的，你想長就長你自己的那一半吧，反正我這一半什么也不長，你也沒有辦法。這種障礙就很高，你做的就很值，而且一年半載沒有人能超過你。這就是能干的活兒。

　　包括我們集成照相機，我剛開始做的時候，所有人都說中國人牛得很，不出3月，全中國人民都做得出來！但是到現在，也沒有一款做出來啊！我說你們照著做一個試試，知道什么叫障礙嗎？

　　《長江》：集成產品也是有專利的嗎？

　　榮秀麗：有。里面有很多小點都是有專利的。

　　說起來有點慚愧，我們2007年以前不太注意專利，自己也沒想過要申報專利，然后2007年公司突然長大了以后，就出來很多官司，找我們打官司要錢。那時我們就開始自己也弄很多的專利，現在有100多項。之前不知道專利這回事，我想自己就做這么一個東西，怎么就妨礙到你了呢？人家都不妨礙，憑什么我就妨礙到了呢？現在合作伙伴里有了高通和微軟，就更知道專利這回事了。

　　《長江》：在你看來天宇朗通這種集成創新的模式有弱點嗎？

　　榮秀麗：其實還找不到致命的弱點。但是，如果你天天跟在別人后邊走，保險系數會很高，雖然你勞動量很大，掙的錢也不多，但是風險也很小。做集成風險很高，你天天集成稀奇古怪的東西，你是不是要給別人洗腦啊？至少營銷方面就有很大的障礙，是不是要改變人的消費思維啊？如果天天干這種需要改變思維的事，那是不是成功的概率大，失敗的概率也大呢？

　　模仿就是你在前面掙大錢，我在后面掙小錢。但如果天天要創新，你是不是需要給人洗腦？洗腦好辛苦的，因為要改變人的消費習慣。所以我認為我們這種模式風險也挺大的，但是我們找不到更好的路，說實話，目前為止我找不到更好的路。

　　《長江》：你提到會對營銷模式做一些變化，是什么呢？

　　榮秀麗：以前我們賣東西，是我坐在門口跟你談，來一個產品，很便宜的給你，你該怎么賣就回家怎么賣去！現在不了，現在是我就要這么賣，你愿意干嗎？你愿意干你拿貨，不愿意干你一邊待著去，我不跟你玩兒，先跟他玩兒。

　　以前是我給你低價，你隨便賣，能掙多少是多少；現在我要指導你怎么賣，盡量追求你的利益最大化，但也要讓我的品牌最穩定。以前我把營銷的權利讓給了他，同樣我也把處置品牌的權利讓給了他，他把我的品牌搞爛了我也沒什么辦法！今天我要把這個品牌權利收回來。

　　《長江》：以后你希望天語品牌擁有怎樣的內涵？

　　榮秀麗：我希望天語品牌是80%的人都能買得起的，一個很好用的東西，一提起它就覺得它比較實惠、比較好用、比較舒服；第二我希望它能夠成為我們不可缺少的一個百寶箱，一個萬能物，你的手機不僅僅是一個手機，手機什么都能干。

　　它不應該是一個暴利的產品，一旦做暴利你就是在為10%、5%的人做東西，而我希望為80%的人做東西。為10%的人做產品，也確實有成功的案例，但是它對整個歷史進程的影響比較小。那就是在掙錢了。

　　《長江》：你煩“山寨”這個詞嗎？

　　榮秀麗：不煩。無所謂。可我不太懂，什么是“山寨”？

　　《長江》：你有什么不變的原則嗎？

　　榮秀麗：不變的原則是你天天都要變，不變的原則是你永遠都要跟上世界的變化。其實(很多領域)這個世界上的玩家也越來越少了，你要是還想活著你就得天天加快跑。我覺得中國還是有幾個廠家是不可替代的，比如華為。希望我們也努力成為不可替代的公司。但我們現在還不是，我現在覺得我們公司的同事學得還是太慢了。 

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