作別匯源  可口可樂“自力更生”強攻果汁

　　楊顥

　　聯姻不成，就自力更生——這是撒手匯源之后可口可樂最好的寫照。

　　“在政府宣布了不批準收購的決定之后，我們表示遺憾但尊重政府的決定，我們會專注于用自己的資源和能力，開發果汁業務和新的產品。”5月19日，可口可樂資深市場總監嘉景榮對本報記者表示。

　　說這席話時，正值今年飲料銷售旺季到來前夕，而伴隨全新品牌代言人的亮相，可口可樂旗下的主打果汁產品美汁源果粒橙2009年新一輪的全方位市場攻勢正式啟動。

　　對于可口可樂而言，非碳酸飲料領域，特別是果汁業務，已經成為其重要的利潤增長點。美汁源果粒橙于2004年推出，據介紹，其產品銷量每年都實現了雙位數的增長，并從2007年開始躍居中國低濃度果汁市場占有率首位，去年則成為中國果汁市場排名第一的品牌。

　　據可口可樂方面透露，盡管全球經濟遭遇低谷，但在過去21個月內，可口可樂中國每個月都保持兩位數增長，去年全年增長率達19%。其中，非碳酸飲料業務貢獻巨大。據此前可口可樂對本報的回復稱，其非碳酸飲料與碳酸飲料之間的比例已經從2005年的2：8，上升到了現在的3：7。

　　但繼續拓展這個優勢項目，可口可樂并不輕松。首先，與匯源的失之交臂，使其失去了一舉進入高濃度果汁領域的機會；其次，從今年開始，越來越多的飲料企業開始希望在低濃度果汁市場分一杯羹：農夫山泉、娃哈哈相繼推出VC類果汁飲料，而剛剛分手的匯源也搖身一變，成為果粒橙的競爭者，于今年大規模推出檸檬me的果汁飲料產品。

　　對此，嘉景榮表示已經注意到目前市場競爭的激烈程度，而可口可樂將繼續以含果肉類的美汁源產品進行細分市場的差異化銷售，而純果汁產品也是未來“關注”的領域。

　　而今年3月初可口可樂總裁及首席執行官穆泰康在中國宣布的20億美元的投資計劃也增加了嘉景榮的底氣。據他透露，這 20億美元投資主要將用于強化可口可樂新的營銷系統、分銷網絡。此次果汁的市場營銷便是其中一個組成。

　　“這是可口可樂最大規模的現場營銷活動。” 可口可樂中國區公共事務部及傳訊副總監趙彥紅在位于廣州的推廣活動現場向記者表示。

　　在20億美元投資計劃宣布的同時，斥資9000萬美元的可口可樂全球創新與技術中心也落戶上海，這也將成為可口可樂非碳酸飲料新產品的“孵化器”。

　　此前，美汁源已經相繼推出了系列添加果肉的新口味，包括西柚口味的“美麗果”熱帶水果口味的“熱帶果粒”。而今年5月，含葡萄汁與蘆薈粒的美汁源“爽粒葡萄”開始在各大城市鋪貨。據悉，這款產品正出自該研發中心。

　　據趙彥紅介紹，2002年成立可口可樂裝瓶商生產(東莞)有限公司目前正統籌管理著可口可樂所有非碳酸飲料業務，并由全國位于北京、上海、蘇州等地的10余家分公司來協調產品的生產、裝瓶和銷售等。

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