借用此前紅遍南北的電視劇《亮劍》之名，匯源集團昨日宣布了自己的“亮劍行動”，試圖借此走出與可口可樂并購案失敗后所造成的困境。

　　事實上，此次匯源“亮劍行動”的一個重要目的就是為其新推出的“檸檬me”飲品造勢，欲以強勢姿態(tài)進軍低濃度果汁飲料市場。這是匯源和可口可樂并購案失敗后首次采取的大規(guī)模市場行動。

　　分析認為，目前低濃度果汁飲料市場競爭激烈，匯源能否出擊成功，挽救自身危局，還有待市場的檢驗。

　　市場掀起檸檬飲料大戰(zhàn)

　　與此前對低濃度果汁市場的不屑態(tài)度相比，經(jīng)過失敗的并購案后，匯源不得不迅速調(diào)整自身的戰(zhàn)略，除緊急叫停上游果蔬基地的建設(shè)外，還高調(diào)推出主打以“更多果汁、更多Vc”為賣點的“檸檬me”，就是希望能夠一舉搶占在低濃度果汁市場的市場份額，以挽救自己所處的尷尬局面。

　　市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，與橙汁已經(jīng)接近市場飽和的趨勢相比，以補充維生素C為概念的檸檬飲料產(chǎn)品目前成為市場的新寵。

　　作為市場的先入者，農(nóng)夫山泉“水溶C100”自去年夏天上市的半年后，銷售額就達1億元。隨后，娃哈哈的“HELLO-C”、匯源的“檸檬me”和天喔茶莊的“C滿全能”接踵而至，各家公司的產(chǎn)品無論是從包裝設(shè)計風(fēng)格，還是容量價格，均相差無幾。

　　業(yè)界人士表示，今年飲料巨頭們集體轉(zhuǎn)向搶奪低濃度果汁飲料市場，預(yù)計上述公司全年押寶檸檬果汁的資金可能在10億元以上。不過，由于各家“山寨版”新品模仿痕跡濃重，缺乏各自明確的定位，很容易讓人混淆視聽，彼此形成沖擊。

　　匯源搶占份額心情急切

　　目前“檸檬me”已經(jīng)迅速開始在全國市場鋪貨，并大規(guī)模在超市展開低價促銷活動。

　　消息人士透露，從得知并購案被否決的當日開始，匯源便開始了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整。除已經(jīng)暫停上游部分果蔬基地建設(shè)外，匯源還于近日隆重召開了“亮劍行動”動員大會，而其主旨便是將企業(yè)工作重心“一切向一線傾斜，加強一線力量”。而“檸檬Me”則只是匯源“亮劍行動”的一部分。不過該人士表示，從長遠來看匯源依然會專注并投身上游產(chǎn)業(yè)。

　　目前匯源已經(jīng)對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進行了重新布局，各地經(jīng)銷商也開始強化演練，與此同時，匯源“進城下鄉(xiāng)”的市場戰(zhàn)略也在全國市場拉開帷幕。據(jù)了解，匯源的“果汁下鄉(xiāng)”行動讓利幅度巨大，已經(jīng)接近成本價銷售。可見匯源希望借此搶占市場的急切之情。

　　對于此次戰(zhàn)略調(diào)整，東方艾格高級分析師陳樹韋表示，目前高濃度果汁飲料的市場覆蓋率僅占20%左右，低濃度果汁飲料的市場覆蓋率高達80%。雖然匯源在高濃度果汁市場擁有絕對優(yōu)勢，但這塊市場較小，上升空間不大。所以以中高濃度為主，兼做低濃度市場，這一戰(zhàn)略調(diào)整將有助于匯源開拓出更大的市場空間。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)低濃度領(lǐng)域能否出困？

　　此前有報道顯示，在并購案被否之后，匯源集團董事長朱新禮不得不面對殘酷的現(xiàn)實，因為在可口可樂之后，潛在買家對匯源給出的估值只有30億港元，只有此前可口可樂179億港元出價的1/6。

　　“這個估值與朱新禮的心理價位相差甚遠，所以即便目前匯源困境重重，朱新禮也不會在這個時候、以這個價格出售。”有業(yè)內(nèi)人士指出，朱新禮目前仍希望靠自己的力量繼續(xù)做大。所以他不得不帶領(lǐng)匯源重新回到一線市場的拼殺中，這也就不難理解匯源此次一切向一線傾斜的戰(zhàn)略思路了。

　　但并購案的被否，顯然讓匯源元氣大傷。除了要面對激烈的競爭，匯源還不得不面臨自身品牌形象重塑、產(chǎn)品升級，以及團隊文化的重建等諸多問題。

　　匯源2008年上半年業(yè)績報告顯示，該公司毛利從2007年同期的5億元下降至3.91億元，毛利率從36.9%降至30.2%。

　　營銷專家李志起分析認為，匯源并購案失敗后，業(yè)績增長的壓力很大，而與高濃度果汁利潤的持續(xù)走低相比，低濃度果汁市場還具有較高的利潤率，這也正是匯源出擊低濃度果汁市場的初衷。

　　然而，低濃度果汁飲料的市場競爭卻是更為激烈，匯源要想同諸多巨頭展開爭奪大戰(zhàn)，還有待市場的嚴峻考驗。陳樹韋就認為，目前低濃度果汁市場已被可口可樂、農(nóng)夫果園、統(tǒng)一、康師傅等品牌占領(lǐng)，匯源現(xiàn)在進入優(yōu)勢并不大，短期內(nèi)恐怕不會給整個行業(yè)格局帶來明顯變化。

　　李志起說：“匯源在該領(lǐng)域遭遇的最大對手便是娃哈哈，無論是渠道的能力，還是廣告的攻勢，匯源和娃哈哈相比，都不占據(jù)更多的優(yōu)勢，所以盡管匯源看好低濃度果汁飲料市場這塊誘人的蛋糕，但能否取得其預(yù)期的收益，目前還不好說。”

　　商報記者 王曉玥/文 顧景盛/攝 韓瑋/制表

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