法制晚報訊(記者 張媛)就在融創在一二線城市頻頻拿下高價地時，人們不禁感嘆，從前那個膽子大、主意正、步子快的孫宏斌又回來了。孫宏斌最擅長的是玩轉現金流，但是十年前的順馳也恰恰就折在了資金斷裂上。   

　　如今，依舊有不少人擔心融創巨款拿地以及高周轉運營或將重蹈順馳的覆轍。甚至在融創兩次拿下高價地后的第二天，股價都不同程度的下跌。對此，孫宏斌不以為然，從年初到現在，融創賬面上一直保持100億的現金，所銷售的樓盤毛利率必須在30%以上。與順馳相比，現在的融創有了多個不能逾越的底線來確保自己不會在同一個地方摔倒兩次。

　　一切都在變，但孫宏斌想做“NO.1”的夢想卻沒有變，唯一不同的是，順馳追求的是規模第一，融創則追求品質第一。

　　輿論的潮頭   “能蓋出好房子才有膽子拿好地”

　　一年前，深陷債務危機的綠城和力求突破的融創開始聯手合作，這場合作于是被看做是“惺惺相惜”。綠城集團董事長宋衛平看中的是孫宏斌的“如狼似虎”，而孫宏斌則看中了綠城的“高端大氣”。不可否認，綠城多年來專注做高端地產，樓盤品質高是事實，而在2007年，融創也確定了要走高端精品的戰略路線，所以兩者的合作順理成章，也相當于各取所需。

　　合作一年多來，融創一方面負責銷售綠城在蘇南地區的房子，另一方面還在不斷地向綠城學習如何蓋出好房子。

　　“從前想學習都是偷偷地，在人家樓盤門口照張照片就得趕緊走。”孫宏斌坦言，“現在不一樣了，我們學習得光明正大。”而他也清晰地記得當年請宋衛平參觀融創在北京的豪宅項目西山壹號院時的尷尬畫面。

　　“他們看了后不好意思說別的，只是說我們進步快。”孫宏斌說這句話時顯然有點不好意思，“宋衛平看了半個小時，一下子給我提了十多個問題。”

　　通過學習，孫宏斌坦言融創的產品能力大有提升。 

　　“能蓋的出好房子才有膽子拿好地。”孫宏斌表示，否則拿了地，蓋了房，賣不出去就是賠錢。對于北京的農展館地塊，融創堅持要自己開發，也不止一次地表示，絕不辜負這塊地的“絕代風華”。

　　豪宅的狂奔   “高地價必須高周轉”

　　孫宏斌對自己有信心，所以他從不承認自己拿的地是天價。

　　“今年拿了13—15塊地，在我們看來都挺好的。”孫宏斌甚至認為農展館地塊拿的也不貴，反而挺合適。

　　“最后舉牌的就剩四家房企的時候，樓面價都超過了7萬元/平米。”他認為，這塊地到了這一步就是物有所值，而有些地塊天生就是地王，誰拿都是一樣。

　　然而一個房企這樣的地塊越多，就越逼迫其快速運轉。而融創恰恰就是只在一二線城市拿地的房企。

　　“這些土地每年的融資成本就達到10%，還要征收土地增值稅。”孫宏斌表示，只有當土地價格每年上漲20%時，囤地才不會賠錢，但眼下的上海和北京，地價卻不會一直往上走，總有跌宕的時候，所以只能快速開發。

　　于是，我們看到，2012年9月底融創保利聯合體在亦莊拿下的兩幅地塊，已經于上周日正式開盤銷售。而今年8月與葛洲壩聯合拿下的亦莊另一塊地，也將于明年進入銷售。

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　　資金的質疑   “賬面上一直有100億元”

　　即便融創已經進步不少，但業內關于其瘋狂拿高價地且依賴高周轉會引發資金問題的質疑從未停止，甚至再次被烙上“激進”的標簽。

　　“激進是個好詞，怎么讓我們弄的好像不太好似的。”孫宏斌自己也笑了：“從春節后到現在，我們賬面上一直保持100億的現金，這不算是激進吧。”

　　孫宏斌對記者解釋，今年拿地的錢大多數都來自于銷售回款，無論買什么地，付清尾款后都必須還有100億元。

　　除了死守這100億的底線，融創還必須保證所開發的項目最終毛利潤保持在30%以上。高周轉未必就是便宜賣房。孫宏斌強調，企業必須有功利的心態，融創堅持高端精品、高周轉之外，還必須堅持高利潤。

　　但是，在眼下地價不斷上漲、建安成本也漸漸提高的情況下，房地產行業的毛利率卻不斷下降，上半年，龍湖地產毛利率為32%，同比下跌了14%。看來要想保證毛利率，融創還得苦練內功。

　　改變的夢想 “銷售額會破500億元 但我不看重”

　　與綠城合作后，融創終于突破了發展的瓶頸。10月2日，融創發布9月財報，財報顯示截至2013年9月底，融創中國實現合約銷售金額人民幣364.2億元，

　　融創各地樓盤下半年的集中入市讓他認為今年銷售額破500億元已經沒有懸念。

　　“但我們不追求銷售額這個數字。”孫宏斌如此表示，與曾經的順馳大相徑庭。因為在順馳銷售額超過百億的那一年，他曾對員工許下豪言壯語：順馳將在不久的將來取代萬科成為中國地產界的大哥。

　　十年過去，物是人非。孫宏斌心中的“NO.1”已經從規模變成了品質。

　　記者注意到，其旗下的高端豪宅案名更多地使用了“壹號”。從北京的“西山壹號院”、“楓丹壹號”、“長灘壹號”再到杭州的“之江1號”、天津的“王府壹號”。這個“壹號”在孫宏斌看來是想把項目做成精品，做成豪宅中的“NO.1”。

　　“有的房子，一輩子只能做一次。”當孫宏斌談到綠城在蘇州的桃花源項目時也如此感嘆。

　　糾結的過去 “順馳是個成功的企業”

　　孫宏斌似乎永遠也脫離不開順馳的影子。脫離不開是因為當年的順馳太過閃耀。

　　當被記者追問是否還會經常想起順馳時，孫宏斌沉默了。

　　“順馳是個成功的企業！”沉默之后是這樣的回答，“順馳的失敗是因為跑得太快而不小心摔了一跤。”孫宏斌卻認為不是所有的企業都能跑得快，可見其依舊肯定過去。

　　也許正是因為有了前車之鑒，融創才會有這么多堅守的底線，才會有合作開發的路線。

　　但是記者注意到，融創一直以來的聯手拿地變成了單獨出手。

　　“自己能做得好，就不用合作了。”而這也與年初的堅持合作開發的想法有些出入。

　　也可能是融創羽翼漸豐，也可能是孫宏斌太過他自信。不過他對于眼下的市場還是有些擔心。

　　“明年地不好拿了。”而他所謂的不好拿地，是說沒有看到好地。一直以來，融創僅僅在少數一二線城市拿地，也曾表示不會進駐三四線城市，更不考慮旅游地產。

　　但對于孫宏斌來說，“唯一的不變就是改變”卻是對他貼切的詮釋。

　　文/記者 張媛