文靜

　　“這是10年來最難受的中秋和國慶。”10月3日，廣東一茅臺特約經銷商對本報記者說，政府反腐決心的堅定使高端白酒消費極度低迷，白酒價格繼續往下走。

　　上個月，中紀委中組部和中央黨的群眾路線教育實踐活動領導小組《關于落實中央八項規定精神堅決剎住中秋國慶期間公款送禮等不正之風的通知》下發，要求嚴禁用公款大吃大喝或安排與公務無關的宴請。這是中央領導和中央有關部門兩周內第三次發布中秋國慶不得公款請客送禮的禁令。

　　“供需關系決定價格。對高端白酒來說，真正的民間需求起不來才是最可怕的。”上述茅臺經銷商說。

　　既然身處嚴冬，兩大名酒企業的應對策略哪個更好？

　　在白酒專家鐵犁看來，今年端午節前，茅臺借助奧巴馬喝茅臺的營銷造勢消化社會庫存3000-4000噸，隨后放低門檻，招納新的經銷商以完善經銷商結構，從而增加上市公司50-60億元的銷售收入，對減輕經銷商的庫存壓力、增加銷售業績起了作用。

　　和茅臺相比，從短期來看，五糧液調整的壓力更大。受三公消費限制，高端酒的出路只有兩條：要么降價要么限量。52度五糧液的市場需求是有的，但價格和市場的期望值比，還太高。

　　鐵犁分析，五糧液出廠價一旦降價，市場價將應聲而落。那么，原有經銷商高出廠價時進的貨將面臨虧本銷售，大量的庫存損失誰來彌補？所以，五糧液輕易不敢走這一步棋。

　　第二條路就是限量。今年五糧液已經砍掉了部分52度五糧液的量，但市場庫存依然很大。

　　采訪中，不少經銷商認為，2012年上半年開始的白酒調整依然，但從市場不利傳導給廠家，再到廠家主動調整策略減產，但盲目生產的惡果不會那么快顯現。

　　“白酒大型生產企業以國有為主，不會主動調整未來市場預期，因為要滿足政府要求的各項經營指標。只有逼到大家都玩不動了，銷售收入增長怎么實現？到底下不下調？明年，才是更難受的時候。”