白酒遭遇三公消費沖擊，市場不景，然而一直以來在中國酒類消費占比不超5%的洋酒卻借勢搶占市場。

　　盡管遭遇經濟增長放緩的影響，但全球第二大洋酒集團保樂力加在華的增速并無放緩。在上周保樂力加資本市場日上，其公布了中期發展目標：將進一步擴大高檔西式烈酒市場的領導地位，在2015年前，在中國市場的銷售份額超50%的目標，較2012年增長3個百分點。

　　從雙引擎到三架馬車

　　遭遇中國經濟增速放緩，保樂力加多年來依靠馬爹利+蘇格蘭威士忌這兩大增長引擎正向“三駕馬車”轉向。

　　保樂力加在2012/2013財年第三季度財務報告中坦誠，2012/2013財年蘇格蘭威士忌面臨困境。即將上任的大中華區董事總經理危永標向南都記者稱，有著兩方面原因。“保樂力加的威士忌更多在酒吧、K T V推廣銷售，去年受大環境影響，酒吧、K T V經營都比較困難。”危永標指出。

　　另一方面，行業競爭性在加大。“可能對手公司沒想到通過餐飲渠道、日店通路做大，而是把資源都集中在酒吧。雖然保樂力加也可加入一爭高下，但基本無利可圖。”危永標表示，去年撤出部分不盈利渠道，因此影響到威士忌的銷量。

　　不過危永標表示，今年會繼續把喝啤酒的消費者爭取到威士忌上來，因此渠道擴張會在一至四線城市鋪開。“我們的利潤還是保持得不錯。”

　　除馬爹利和蘇格蘭威士忌，今年以杰卡斯為代表的葡萄酒、香檳、絕對伏特加被定義為新的業務增長點。“中國葡萄酒市場很大，我們雖然做了幾年，但很多中小城市還沒完全進入，但年銷售已有幾十萬箱。”危永標指出，香檳的增速達到三位數，而絕對伏特加在重新定位后這兩年已開始取得很好的發展。

　　洋酒也搶攻電商渠道

　　保樂力加中國董事總經理孔仕覃指出，目前中國市場已成為保樂力加全球利潤第二大市場，年銷售額超過10億歐元。“目前保樂力加有7個一線城市的經銷商，340個二線城市的經銷商。”孔仕覃稱，保樂力加在一二三線城市的覆蓋率已達到100%，四線城市的覆蓋率超過60%。

　　伴隨著2015年中國市場份額上升至50%以上這樣一個中期目標，保樂力加渠道和目標消費群也在同步調整中。在保樂力加亞洲主席兼首席執行官葛柏熙看來，強勁的高凈值人士的增長、來自中國的旅游者和女性成為新消費群體、城鎮化帶來的市場拓展及社交媒體和電子商務的發展，這些都是保樂力加發展的機會。

　　據危永標透露，從去年在天貓[微博]開設旗艦店后，保樂力加正加速進軍電商渠道。“電商領域的生意跟前年比翻了四倍，未來也將進入也買酒、壹號店、亞馬遜[微博]等平臺。”危永標表示，盡管目前電商渠道的銷量僅約1萬箱，但背后意義很大。

　　在危永標看來，部分正常渠道銷售一般的品牌可通過進入網絡平臺作補充，而電子商務也可幫助其產品更好進入家庭。

　　從今年7月1日開始，危永標將接替孔仕覃出任保樂力加中國董事總經理。危永標透露，保樂力加對中國市場的投入在全球各個國家和地區中最大的，比第二名要高出很多。

　　并購是兩大國際洋酒集團多年來的成長路徑。然而對于利潤貢獻排名全球第二的中國市場，目前其全資并購僅限于賀蘭山。2009年，保樂力加入股賀蘭山。據危永標透露，去年已實現100%控股。“賀蘭山的銷售增幅達兩位數。”危永標透露，保樂力加有考察白酒企業，不過其并無透露具體的名稱。

　　南都記者 黃麗嫦